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房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版)

包郵 房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版)

作者:王一禪
出版社:中國(guó)鐵道出版社出版時(shí)間:2021-03-01
開(kāi)本: 其他 頁(yè)數(shù): 232
本類(lèi)榜單:管理銷(xiāo)量榜
中 圖 價(jià):¥38.2(6.5折) 定價(jià)  ¥59.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版) 版權(quán)信息

房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版) 本書(shū)特色

售樓業(yè)績(jī)瘋狂飆升的口才培訓(xùn)模板 房地產(chǎn)銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單,照著說(shuō)就行了 79個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售“痛點(diǎn)”,一本書(shū)幫你解決 口才模板+口才技巧剖析+口才點(diǎn)睛,讓房產(chǎn)銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單 說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)房,頂級(jí)簽單王都這樣講 如何說(shuō)客戶(hù)才會(huì)聽(tīng),如何聽(tīng)客戶(hù)才會(huì)說(shuō),79個(gè)模板現(xiàn)成用 閱讀本書(shū)的價(jià)值: 如何接待那些不理你的客戶(hù)? 如何應(yīng)對(duì)帶很多人來(lái)看房的客戶(hù)? 如何找到購(gòu)房的真正決策者? 如何引導(dǎo)客戶(hù)吐露購(gòu)房的真實(shí)需求? 如何在閑聊中提升房屋的價(jià)值? 如何介紹房屋的賣(mài)點(diǎn)? 如何巧妙地應(yīng)對(duì)客戶(hù)針對(duì)房屋缺點(diǎn)提出的疑問(wèn)? 如何說(shuō)才能化解客戶(hù)房屋價(jià)格的異議? 客戶(hù)猶豫不決時(shí),如何“踢好臨門(mén)一腳”? 房屋成交后如何跟進(jìn),促成更多交易? 如何化解客戶(hù)的抱怨,并不讓其影響到別的客戶(hù)? …… 本書(shū)里都有現(xiàn)成的溝通口才訓(xùn)練模板,能夠幫你輕松解決問(wèn)題。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

做銷(xiāo)售,很重要的工具是一張嘴。本書(shū)旨在幫助銷(xiāo)售員在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)于樓房的接待、看房、跟進(jìn)、商議價(jià)格以及很終成交系列流程的口才指導(dǎo)。銷(xiāo)售員如何在接待的過(guò)程中巧妙的回答客戶(hù)的問(wèn)題,如何在看樓中引導(dǎo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,如何在跟進(jìn)中打消客戶(hù)的抵觸購(gòu)房障礙,如何在價(jià)格談判中游刃有余,如何在成交后挖掘潛在的客戶(hù),這些都是本書(shū)的創(chuàng)作精華。 這本書(shū)向讀者呈現(xiàn)了房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的不同場(chǎng)景,也對(duì)于不同客戶(hù)的各種難題給出了實(shí)質(zhì)性強(qiáng)、效率高的恰當(dāng)回答。本書(shū)詳細(xì)地將口才融合在了房產(chǎn)銷(xiāo)售中,立足市場(chǎng)銷(xiāo)售,將銷(xiāo)售員和客戶(hù)之間的交流提升到一個(gè)新的高度。本書(shū)每篇末尾都有一個(gè)重要的總結(jié),使銷(xiāo)售員能夠快速記住內(nèi)容的精彩部分和銷(xiāo)售口才的精華。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版) 目錄

目 錄

**章 口吐蓮花,巧妙吸引客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白 ……………… 001
口才訓(xùn)練 1:巧妙地接待老客戶(hù)推薦的客戶(hù) 002
口才訓(xùn)練 2:如何應(yīng)對(duì)帶很多人來(lái)看房的客戶(hù) 004
口才訓(xùn)練 3:有技巧性地解答客戶(hù)的疑惑 007
口才訓(xùn)練 4:用語(yǔ)言給客戶(hù)留下完美印象 009
口才訓(xùn)練 5:這樣說(shuō)可以成功邀約客戶(hù)面談 011
口才訓(xùn)練 6:客戶(hù)敷衍說(shuō)只是隨便看看 015
口才訓(xùn)練 7:接聽(tīng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)開(kāi)盤(pán)情況的電話 017
口才訓(xùn)練 8:同客戶(hù)寒暄幾句,突然不知道說(shuō)什么了 020
口才訓(xùn)練 9:如何接待那些不理你的客戶(hù) 022
口才訓(xùn)練 10:巧妙問(wèn)出客戶(hù)的相關(guān)資料 024
口才訓(xùn)練 11:客戶(hù)來(lái)找的售樓員早已離職027
口才訓(xùn)練 12:用幽默營(yíng)造溝通的和諧氛圍 029

第二章 推心置腹,引導(dǎo)客戶(hù)吐露內(nèi)心的需求 …………… 032
口才訓(xùn)練 1:客戶(hù)質(zhì)疑中介,不愿表露心聲 033
口才訓(xùn)練 2:客戶(hù)喜歡高談闊論,說(shuō)的事都和購(gòu)房無(wú)關(guān) 036
口才訓(xùn)練 3:洞察客戶(hù)的購(gòu)房目的和需求 039
口才訓(xùn)練 4:巧妙提問(wèn),準(zhǔn)確找出購(gòu)房決策人 04
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房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版) 作者簡(jiǎn)介

王一禪:真名王和平,人稱(chēng)中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練,企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師,執(zhí)行力打造專(zhuān)家,中國(guó)房地產(chǎn)閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)全系統(tǒng)新創(chuàng)始人。專(zhuān)注于滯銷(xiāo)盤(pán)核爆快銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,現(xiàn)任快銷(xiāo)天下聯(lián)合創(chuàng)始人。從事房地產(chǎn)市場(chǎng)的項(xiàng)目定位和推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和培訓(xùn)工作多年,對(duì)此領(lǐng)域有深刻的理解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。親自操盤(pán)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵。服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括日本電通廣告、思源集團(tuán)、紅星美凱龍、萬(wàn)科、碧桂園、綠地、融創(chuàng)、萬(wàn)達(dá)等眾多百?gòu)?qiáng)房企。主講課程:《案場(chǎng)革命》《狼性覺(jué)醒》《大賣(mài):獨(dú)孤九劍營(yíng)銷(xiāo)必殺技》等。

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