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價(jià)格營(yíng)銷學(xué)

包郵 價(jià)格營(yíng)銷學(xué)

作者:鐘敏龍
出版社:廣東人民出版社出版時(shí)間:2019-06-01
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 230頁(yè)
本類榜單:管理銷量榜
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價(jià)格營(yíng)銷學(xué) 版權(quán)信息

  • ISBN:9787218133843
  • 條形碼:9787218133843 ; 978-7-218-13384-3
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù):暫無(wú)
  • 重量:暫無(wú)
  • 所屬分類:>>

價(jià)格營(yíng)銷學(xué) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

  《價(jià)格營(yíng)銷學(xué)》介紹了價(jià)格營(yíng)銷的起源和運(yùn)作模式,重點(diǎn)分析當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里的“價(jià)格營(yíng)銷現(xiàn)象”及其背后的盈利模式。京東“618”等,這些都是商家巧用價(jià)格營(yíng)銷的神來(lái)之筆。價(jià)格營(yíng)銷是讓商家和消費(fèi)者雙贏的一種友好的營(yíng)銷策略?!  秲r(jià)格營(yíng)銷學(xué)》以一種簡(jiǎn)潔易懂的敘述方式讓商家理解價(jià)格營(yíng)銷的真正含義,從而充分發(fā)揮這種營(yíng)銷手段的作用。  《價(jià)格營(yíng)銷學(xué)》同時(shí)也可以幫助消費(fèi)者在面對(duì)狂轟濫炸式的低價(jià)銷售攻勢(shì)時(shí),能夠保持清醒的頭腦,以較低價(jià)格享受各種服務(wù)與產(chǎn)品。

價(jià)格營(yíng)銷學(xué) 目錄

**章 價(jià)格的本質(zhì):數(shù)字和金錢的游戲
自古商品皆有價(jià)
定價(jià)策略:價(jià)格可以賣出價(jià)值
幾種不同的心理定價(jià)策略
價(jià)格營(yíng)銷中的“折扣定價(jià)”
在營(yíng)銷行為中,價(jià)格貫穿始終
饑餓營(yíng)銷是價(jià)格營(yíng)銷的好伙伴
立足長(zhǎng)遠(yuǎn),制定價(jià)格規(guī)劃
放眼全局,用價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)
與客戶爭(zhēng)奪價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)

第二章 價(jià)格的變化:讓客戶感到物超所值
先談價(jià)值,再談生意
賣給客戶一種價(jià)值理念
銷售賣點(diǎn)
如何處理反對(duì)意見(jiàn)
大客戶營(yíng)銷中的“價(jià)值談判”
讓客戶感覺(jué)物超所值
營(yíng)銷活動(dòng)中的“價(jià)值引導(dǎo)”
巧用價(jià)格分解法
“預(yù)先框式”的價(jià)格營(yíng)銷

第三章 價(jià)格的宿命:注定與營(yíng)銷“相生相伴”
提供干變?nèi)f化的打折優(yōu)惠
打價(jià)格戰(zhàn),也是有技巧的
出其不意的怪招攻破顧客防線
施加壓力,讓客戶接受你的價(jià)格
漠視自以為是的客戶
幽默地談?wù)搰?yán)肅話題是一種藝術(shù)
否決要排在肯定之后
激將法該用的時(shí)候就用
……

第四章 價(jià)格的誤區(qū):小心價(jià)格營(yíng)銷的那些“坑”
第五章 價(jià)格攻略:輕松玩轉(zhuǎn)價(jià)格營(yíng)銷
第六章 “價(jià)格營(yíng)銷”模式:讓產(chǎn)品迅速火起來(lái)門
第七章 “價(jià)格營(yíng)銷”戰(zhàn)爭(zhēng):看電商如何爭(zhēng)霸天下
第八章 價(jià)格誘餌:玩的就是誘惑門
第九章 營(yíng)銷的終極之道:讓商家與客戶共贏
展開(kāi)全部

價(jià)格營(yíng)銷學(xué) 節(jié)選

  《價(jià)格營(yíng)銷學(xué)》:  定價(jià)策略:價(jià)格可以賣出價(jià)值  定價(jià)策略是制定整個(gè)營(yíng)銷策略過(guò)程的一部分。根據(jù)公司的目標(biāo),定價(jià)策略可以分為需求型和競(jìng)爭(zhēng)型兩種。需求型定價(jià)策略考慮的是消費(fèi)者表現(xiàn)出的對(duì)商品的強(qiáng)烈需求愿望。消費(fèi)者對(duì)商品需求愿望的不同,價(jià)格也隨之不同,如果對(duì)某種商品的需求特別強(qiáng)烈,其價(jià)格也會(huì)高很多。反之需求小,價(jià)格也會(huì)低一些。競(jìng)爭(zhēng)型價(jià)格策略考慮的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題,如果公司完全依靠競(jìng)爭(zhēng)來(lái)決定價(jià)格的話,該價(jià)格高于或低于市場(chǎng)預(yù)期?! ∪N常規(guī)的定價(jià)策略  滲透定價(jià)法:使某一新產(chǎn)品占據(jù)較大市場(chǎng)份額的一種方法,就是在*初階段以相對(duì)較低的價(jià)格來(lái)刺激需求。如果該市場(chǎng)顯示出很大的價(jià)格彈性,低定價(jià)就能吸引更多的買主進(jìn)入市場(chǎng),滲透定價(jià)策略可以開(kāi)拓意料之外的市場(chǎng)。初期低定價(jià)策略也有益于降低實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)而也是保護(hù)公司的重要因素。當(dāng)出現(xiàn)大面積訂單積壓的時(shí)候,公司不能調(diào)整價(jià)格。只能對(duì)促成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、單位生產(chǎn)和經(jīng)銷成本隨產(chǎn)量的增加而降低的情況下生產(chǎn)的產(chǎn)品,此策略方可奏效?! ∑踩《▋r(jià)法:這種策略目的在于從買主身上賺取高額利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,當(dāng)高價(jià)市場(chǎng)部分趨于飽和時(shí),公司逐漸減價(jià)以吸引價(jià)格彈性較大的市場(chǎng)部分,特別是在有重要市場(chǎng)壁壘,如專利權(quán)、搞開(kāi)發(fā)成本,原材料控制或促銷成本長(zhǎng)期偏高的情況下,撇取定價(jià)策略才能充分發(fā)揮效應(yīng)。初定高價(jià)的公司有時(shí)還有另兩方面的優(yōu)勢(shì):如有定價(jià)失誤,這種策略還有減價(jià)的余地;一旦某產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng),減價(jià)總比漲價(jià)容易,高價(jià)也可以在消費(fèi)者和用戶心中留下優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的印象?! ≠Y金速期回收定價(jià)法:當(dāng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)不會(huì)持久,或者公司正面臨著能否生存的困境時(shí),公司應(yīng)該傾向于制定一個(gè)在短期內(nèi)而不是較長(zhǎng)期限內(nèi)收回現(xiàn)金的價(jià)格。市場(chǎng)條件決定價(jià)格應(yīng)高還是應(yīng)低。在需求彈性較低且單位生產(chǎn)和經(jīng)銷成本不變時(shí),公司可采取高價(jià)策略;在需求彈性較高且單位生產(chǎn)成本下降時(shí),公司可采取低價(jià)策略。這樣做公司可以*大限度地迅速回收現(xiàn)金。策略的選擇取決于公司的目標(biāo)及對(duì)市場(chǎng)狀況的了解?! ∏罌_突中的價(jià)格模型分析——以京東家電為例?! ⊥ㄟ^(guò)理論我們了解到價(jià)格戰(zhàn)是渠道沖突積累的結(jié)果,價(jià)格策略左右著價(jià)格戰(zhàn),產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,其中,對(duì)價(jià)格策略影響較深的因素是渠道沖突中的策略選擇?! ≡谑袌?chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域,有“價(jià)格營(yíng)銷”和“價(jià)值營(yíng)銷”兩種概念,其實(shí)這就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的核心概念。如果從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)細(xì)細(xì)區(qū)別這兩種概念的話,非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相比具有以下特征: ?。?)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展和升華,而競(jìng)爭(zhēng)的*好方式就是避免競(jìng)爭(zhēng)。因此,當(dāng)我們?cè)庥鰞r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)*好的方式就是避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),做價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)?! 。?)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品單一因素競(jìng)爭(zhēng)向多因素競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變。低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要是因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)含量低和附加值低,企業(yè)品牌價(jià)值低和企業(yè)形象戰(zhàn)略弱等。而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則更加注重向顧客傳達(dá)以上這幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)所在。  ……

價(jià)格營(yíng)銷學(xué) 作者簡(jiǎn)介

  鐘敏龍,90后斜杠青年,優(yōu)米客創(chuàng)始人?! 』ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷達(dá)人,常年致力于搜索引擎營(yíng)銷和新媒體運(yùn)營(yíng)研究,擁有多年互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)者行為研究,熟知消費(fèi)心理學(xué)。

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