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推銷與談判 版權信息
- ISBN：9787560842073
- 條形碼：9787560842073 ; 978-7-5608-4207-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷與談判 本書特色
《推銷與談判（第2版）》作者（張迺英）在保持本書**版精華的基礎上，通過查閱大量資料、聽取讀者意見、征詢專家觀點等系列工作后，對《推銷與談判（第2版）》的體系及各章內容作了適當的調整和修改，并對教材涉及的全部案例進行了有效的篩選。在編排體系中，除了對各章節內容進行修訂外，還在推銷篇中增加了“直銷”內容，談判篇中增加了“談判禮儀”和“談判風格”內容。在案例的編制中，本著重現實、重經典、重實用的原則，刪減了**版大部分的案例，補充了適合新內容和新體系的案例，使新版教材突出理論的系統性、案例的新穎性、實務的可行性等特點。
推銷與談判 內容簡介
本書共分十六章，內容包括：推銷概述、推銷準備、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、處理異議、促成交易、收回貸款、推銷服務、商務談判概述、談判前的準備等。
推銷與談判 目錄
推銷篇
**章 推銷概述
**節 推銷的產生及其發展
一、我國推銷活動的由來
二、國外推銷活動的產生與發展
三、推銷觀念的演變
第二節 推銷的含義
一、什么是推銷
二、推銷的特點
三、推銷的作用
第三節 推銷活動的分類
一、按流通環節劃分
二、按推銷的具體做法劃分
案例分析：奧康引領鞋業推銷新模式
案例問題討論
**章 推銷概述
**節 推銷的產生及其發展
一、我國推銷活動的由來
二、國外推銷活動的產生與發展
三、推銷觀念的演變
第二節 推銷的含義
一、什么是推銷
二、推銷的特點
三、推銷的作用
第三節 推銷活動的分類
一、按流通環節劃分
二、按推銷的具體做法劃分
案例分析：奧康引領鞋業推銷新模式
案例問題討論
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