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推銷與談判 版權信息
- ISBN：9787811402193
- 條形碼：9787811402193 ; 978-7-81140-219-3
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷與談判 內容簡介
本教材基于高職院校市場營銷專業工作任務與崗位職業能力的分析，以推銷活動的實際工作過程確定學習領域，徹底打破學科課程的設計思路，緊緊圍繞實際推銷工作任務完成的需要來選擇和組織學習領域，具體包括認識推銷、尋找客戶、拜訪客戶、推銷洽談、處理異議、促成交易和跟進工作。以我校的校內生產性實訓基地的項目訓練為載體，聘請企業營銷專家參與教材編寫，基于推銷的工作過程和真實、典型案例精心設計學習情境，靈活運用案例分析、小組研討、角色扮演、情景模擬等教學方法，在“做中學、學中練、練中熟”中做到教、學、做合一，每個學習情境包括學習目標、人門導讀、項目、任務、情景訓練、知識鏈接、閱讀思考、綜合項目訓練，創新教材編寫模式。
推銷與談判 目錄
情境一 認識推銷
情境二 尋找客戶
情境三 拜訪客戶
情境四 推銷洽談
情境五 處理異議
情境六 促成交易
情境七 跟進工作
參考文獻
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