致謝
序言
**部分：銷售規(guī)劃的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字1：市場份額
魔力數(shù)字2：市場增長
魔力數(shù)字3：市場滲透
魔力數(shù)字4：市場需求
魔力數(shù)字5：因果預(yù)測法
魔力數(shù)字6：時(shí)間序列分析
魔力數(shù)字7：獨(dú)立銷售代表分析
魔力數(shù)字8：銷售百分比
魔力數(shù)字9：流動(dòng)率
魔力數(shù)字10：招聘
魔力數(shù)字11：分解方法
魔力數(shù)字12：工作負(fù)荷法
魔力數(shù)字13：價(jià)格
魔力數(shù)字14：溢價(jià)價(jià)格
魔力數(shù)字15：目標(biāo)收益價(jià)格
魔力數(shù)字16：凈銷售額貢獻(xiàn)
第二部分：銷售管理與營銷的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字17：單純傭金
魔力數(shù)字18：基于利潤的傭金
魔力數(shù)字19：單純薪金
魔力數(shù)字20：薪金加傭金或獎(jiǎng)金
魔力數(shù)字21：薪金加傭金和獎(jiǎng)金
魔力數(shù)字22：傭金加獎(jiǎng)金
魔力數(shù)字23：團(tuán)隊(duì)銷售薪酬
魔力數(shù)字24：部分收益率
魔力數(shù)字25：客戶份額
魔力數(shù)字26：客戶購置成本
魔力數(shù)字27：收支平衡分析
魔力數(shù)字28：客戶收益
魔力數(shù)字29：客戶資產(chǎn)與客戶終生價(jià)值
魔力數(shù)字30：客戶流失率與客戶丟失
魔力數(shù)字31：客戶特權(quán)
魔力數(shù)字32：贏得新客戶
魔力數(shù)字33：客戶收益
魔力數(shù)字34：項(xiàng)目與非項(xiàng)目費(fèi)用比率
魔力數(shù)字35：項(xiàng)目費(fèi)用與工資總額比率
魔力數(shù)字36：時(shí)間驅(qū)動(dòng)作業(yè)成本法
第三部分：銷售業(yè)績與總結(jié)的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字37：絕對指數(shù)
魔力數(shù)字38：相對指數(shù)
魔力數(shù)字39：銷售業(yè)績配額
魔力數(shù)字40：每次電話的平均銷售額
魔力數(shù)字41：結(jié)單過程與結(jié)單比率
魔力數(shù)字42：每次電話的成本
魔力數(shù)字43：收支平衡銷售額
魔力數(shù)字44：銷售生產(chǎn)力
魔力數(shù)字45：四因素模型
魔力數(shù)字46：銷售差異分析
魔力數(shù)字47：銷售價(jià)格差異
魔力數(shù)字48：銷售總量差異
魔力數(shù)字49：銷售贈(zèng)品
魔力數(shù)字50：銷售收益率