包郵銷售談判就是一場心理戰用心理學破解成交困局

作者：(美)杰布·布朗特著趙曉英譯

出版社：中國人民大學出版社出版時間：2025-01-01

開本： 32開 頁數： 272

本類榜單：管理銷量榜

中圖價:¥56.9(7.1折) 定價 ~~¥79.9~~ 登錄后可看到會員價

加入購物車收藏

開年大促， 全場包郵

?新疆、西藏除外

本類五星書更多>

>
以利為利:財政關系與地方政府行為

以利為利:財政關系與地方政府行為

¥71.8¥78
>
立足飯碗藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角

立足飯碗藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角

¥59.8¥98
>
營銷管理

營銷管理

¥121.7¥158
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)

茶葉里的全球貿易史(精裝)

¥38.1¥79
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)

近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)

¥65.5¥86
>
麥肯錫圖表工作法

麥肯錫圖表工作法

¥41.8¥49.8
>
海龜交易法則

海龜交易法則

¥50.8¥79

商品詳情
商品評論(0條)

中圖價:¥56.9 加入購物車

版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

銷售談判就是一場心理戰用心理學破解成交困局版權信息

ISBN：9787300332871
條形碼：9787300332871 ; 978-7-300-33287-1
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
>
市場/營銷
>
銷售

銷售談判就是一場心理戰用心理學破解成交困局本書特色

·“我的預算有限，如果價格能再降一些，我就直接買了。”·“我在其他地方看見過同樣的產品，價格比你們低多了。”·“我是你們的忠實客戶，有沒有可能給我一個特別？”·“我相信你們的產品，但如果價格能再低點，我會有信心給我的朋友們。”…………在銷售談判中，面對買方上述的談判伎倆，你是為了快速成交而全盤答應，還是巧妙化解對方的招數，達成自己心中的既定目標？很顯然，在競爭日益激烈的商業環境中，銷售談判不僅僅是技巧的較量，是心理的博弈。本書深刻剖析了銷售談判中的心理機制，揭示了買家與賣家之間微妙的心理動態，教你學會運用心理學原理洞察談判中客戶的真實需求與動機。另外，本書還強調了情緒管理在銷售談判中的重要性，幫助你克服談判中的恐懼、焦慮等負面情緒，在面對銷售困局時，始終保持冷靜與自信，以狀態應對每一次挑戰，終才能在談判中占據上風，促成交易。

銷售談判就是一場心理戰用心理學破解成交困局內容簡介

在銷售談判中，面對買方上述的談判伎倆，你是為了快速成交而全盤答應，還是巧妙化解對方的招數，達成自己心中的既定目標？很顯然，在競爭日益激烈的商業環境中，銷售談判不僅僅是技巧的較量，更是心理的博弈。本書深刻剖析了銷售談判中的心理機制，揭示了買家與賣家之間微妙的心理動態，教你學會運用心理學原理洞察談判中客戶的真實需求與動機。另外，本書還強調了情緒管理在銷售談判中的重要性，幫助你克服談判中的恐懼、焦慮等負面情緒，在面對銷售困局時，始終保持冷靜與自信，以*佳狀態應對每一次挑戰，*終才能在談判中占據上風，促成交易。

銷售談判就是一場心理戰用心理學破解成交困局目錄

第1章銷售談判介紹
銷售談判是一門學科？//？003
銷售人員不擅長談判？//？008
折扣是魔鬼：提高銷售談判技巧的案例？//？014
銷售談判技巧并不是萬金油？//？020
第2章銷售談判的目的就是為了取勝
銷售談判是為你的團隊贏得勝利？//？027
銷售談判規則一：先贏，再談判？//？034
時機問題：避免談判轉移注意力和反對意見？//？041
銷售談判的四個級別？//？045
第3章銷售談判策略：動機、杠桿和權力
MLP 策略？//？053
動機？//？054
杠桿？//？069
權力地位？//？083
探索：建立案例的藝術？//？097
資格？//？104
第4章銷售談判中的情緒自律
七種破壞性情緒？//？117
掌握情緒自控的能力？//？120
放輕松，堅定自信？//？125
情緒傳染：人們會以同樣的方式回應？//？127
準備與練習？//？130
周旋技巧？//？134
意志力和情感原則是有限的？//？138
客戶資源即生命：情感原則背后的秘密？//？140
第5章銷售談判計劃
做好談判的準備？//？145
權限和不可談判條件？//？147
利益相關者的談判檔案、談判清單和 BATNA 排序？//？152
制定給予 - 索取清單？//？157
第6章銷售談判溝通技巧
高效銷售談判溝通的七個原則？//？171
ACED：掌握四種主要的利益相關者溝通風格？//？176
共情和結果：雙重過程方式？//？183
七個有效傾聽的妙招？//？190
激活自我表露循環？//？194
第7章銷售談判對話框架
占據一席之地？//？201
發現問題？//？204
表明你的立場？//？219
達成協議？//？228
鎖定交易？//？245
下一步與相關性競爭？//？249
附錄？培訓課程、講習班和演講？//？257

展開全部

銷售談判就是一場心理戰用心理學破解成交困局作者簡介

杰布·布朗特是公認的銷售、領導力和客戶體驗方面的思想領袖，被親切地稱為“銷售界最努力的人”。他是11本書的暢銷作者，包括《絕對成交》（Fanatical Prospecting）、《銷售情商》（Sales EQ）等。通過其全球培訓和咨詢公司Sales Gravy，杰布和他的團隊幫助各種規模的公司加速提高銷售生產力。

商品評論(0條)

寫書評賺書幣

暫無評論……

書友推薦