包郵現代推銷學

作者：王旭主編

出版社：東北財經大學出版社出版時間：2024-06-01

開本： 26cm 頁數： 268頁

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版權信息
內容簡介
目錄

現代推銷學版權信息

ISBN：9787565452550
條形碼：9787565452550 ; 978-7-5654-5255-0
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

現代推銷學內容簡介

本書從推銷的職能與特點入手，首先闡述了推銷要素、推銷信息、顧客心理與推銷模式等推銷原理，進而從尋找與識別顧客出發，介紹接近顧客、推銷洽談、成交與售后服務等推銷方法和技巧，對推銷管理的基本內容也作了必要的探討。全書既有理論指導，又有實務操作，強調以滿足顧客需求為前提，以顧客滿意為目標是現代推銷活動的核心觀念，使市場營銷理論與策略在現代推銷學中得到更好的貫徹。本書既可作為市場營銷專業的教材，又可供營銷人員和企業領導在實際工作中借鑒。

現代推銷學目錄

第1章推銷概述學習目標引例本章知識結構圖 1.1 現代推銷與市場營銷 1.2 推銷原則 1.3 推銷過程本章小結主要概念和觀念基本訓練第2章推銷要素學習目標引例本章知識結構圖 2.1 推銷人員 2.2 推銷品 2.3 推銷對象 2.4 推銷要素的協調本章小結主要概念和觀念基本訓練第3章推銷信息與推銷環境學習目標引例本章知識結構圖 3.1 推銷環境分析 3.2 推銷信息的特征和作用 3.3 推銷信息的收集和利用本章小結主要概念和觀念基本訓練第4章顧客心理與推銷模式學習目標引例本章知識結構圖 4.1 顧客心理與購買行為 4.2 愛達模式 4.3 迪伯達模式 4.4 埃德帕模式 4.5 費比模式本章小結主要概念和觀念基本訓練第5章尋找和識別顧客學習目標引例本章知識結構圖 5.1 尋找準顧客 5.2 獲取準顧客信息的途徑 5.3 尋找準顧客的主要方法

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