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華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系 版權信息
- ISBN：9787308249478
- 條形碼：9787308249478 ; 978-7-308-24947-8
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系 本書特色
解碼 2C產品的上市營銷操盤利器，準確預判消費者需求 覆蓋 產品從立項到退市的全生命周期 構建 端到端“全渠道”營銷服作戰能力 打造 用爆款驅動增長的商業模式
華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系 內容簡介
在外界看來，華為終端公司自2012年以來，是以“坐火箭”的速度在成長，2020年更是貢獻了華為一半以上的營收，實現了真正意義上的規模和增長雙豐收。殊不知在十幾年的發展過程中，華為終端也曾面臨過巨大的生存危機和轉型壓力。IPMS正是在這一關鍵時期出現，并幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責任主體缺失、部門間協同不足、端到端管理缺乏、決策機制不完善等問題。IPMS通過對市場的準確預判、運用數字化的管理工具、執行體系化的管理流程，為如今華為終端打下一場場可復制、可持續的成功“戰役”提供了全方位保障。本書將緊扣消費品企業面臨的各種痛點，結合知名企業案例，從業務底層設計邏輯、作戰方法和內容、作戰隊伍、作戰保障機制等方面進行深入探討，立體化解碼這個廣泛應用于業界各行業企業的市場作戰能力體系。希望本書能夠助力企業在不確定性的時代，快速適應當下市場環境和消費者需求的變化，充分發揮自身潛能，實現高效增長。
華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系 目錄
**章IPMS 基本概述
**節 IPMS 的興起 /004
第二節 IPMS 的設計邏輯 /019
第三節 IPMS 的認知誤區 /035
第二章 IPMS 之產品上市操盤
**節 產品的需求與定位 /055
第二節 產品操盤方案 /069
第三節 產品操盤方案實施 /089
第三章 IPMS 之生命周期操盤
**節 做好上市，引爆首銷 /104
第二節 穩定銷售期的精細化運營與管理 /115
第三節 穩定銷售期的營銷推廣 /128
第四節 產品退市 /147
第四章 IPMS 之作戰隊伍
**節 團隊組建 /157
第二節 團隊管理 /171
第三節 業務能力建設 /183
第五章 IPMS 之運營保障
**節 數字化運營體系 /196
第二節 考核與激勵機制 /207
第三節 評審與決策機制 /221
后 記 /229
展開全部
華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系 作者簡介
胡宇晨 華為終端原產品營銷總監 曾主導和參與了華為手機品牌建設和產品營銷操盤等工作，支持華為手機全球營銷工作開展，見證了華為手機品牌從無到有、從有到居世界前列的全過程。 任職華為期間，成功主導過多款華為旗艦手機的上市營銷操盤，并取得了非常好的市場效果;曾參與華為終端營銷服體系的建設，包括IPMS、IMC等。 曾為多個行業的多家知名頭部企業提供過咨詢輔導服務。
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