目 錄 再版序 / V **部分 科學的廣告 第 1 章 廣告是一門精準的科學 / 003 第 2 章 廣告是放大的推銷術 / 009 第 3 章 服務優先 / 014 第 4 章 注重實際 / 017 第 5 章 用標題激發興趣 / 023 第 6 章 永恒的消費者心理 / 028 第 7 章 采用具體化表述 / 034 第 8 章 講述完整的故事 / 038 第 9 章 廣告中的圖片應用 / 042 第 10 章 不做沒有結果的嘗試 / 047 第 11 章 盡可能搜集產品信息 / 052 第 12 章 廣告戰略中的關鍵問題 / 056 第 13 章 發揮試用裝的威力 / 061 第 14 章 建立分銷網絡 / 068 第 15 章 將產品交給消費者評判 / 073 第 16 章 不過度依賴經銷商 / 079 第 17 章 挖掘廣告的“性格” / 082 第 18 章 拒絕消極型廣告 / 085 第 19 章 如何撰寫商業信函 / 087 第 20 章 好名稱促進銷售 / 091 第 21 章 成就一門好生意 / 094 第二部分 我的廣告生涯 前 言 / 101 第 1 章 我的早年生活 / 103 第 2 章 在廣告與營銷中學習 / 116 第 3 章 踏上從業之路 / 127 第 4 章 初入廣告界 / 138 第 5 章 一番新天地 / 150 第 6 章 一切為了客戶 / 162 第 7 章 找到立足的優勢 / 173 第 8 章 做承擔風險的人 / 187 第 9 章 終極目標是利潤 / 197 第 10 章 把握大眾趨勢 / 210 第 11 章 建立品牌偏好 / 223 第 12 章 兌換比贈送更有效 / 231 第 13 章 改變習慣代價高昂 / 242 第 14 章 傳遞積極情緒 / 250 第 15 章 遵循經濟性原則 / 256 第 16 章 成功的原因 / 265 第 17 章 科學的廣告 / 273 第 18 章 職業生涯的失誤 / 286 第 19 章 廣告與生活 / 294