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小池大魚(yú):在小市場(chǎng)里做出大生意 版權(quán)信息
- ISBN：9787521752021
- 條形碼：9787521752021 ; 978-7-5217-5202-1
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
小池大魚(yú):在小市場(chǎng)里做出大生意 本書(shū)特色
1.【小林制藥會(huì)長(zhǎng)小林一雅對(duì)外公開(kāi)其經(jīng)營(yíng)秘訣】
本書(shū)作者小林一雅是小林制藥會(huì)長(zhǎng)、前社長(zhǎng)，日本商界傳奇，曾帶領(lǐng)小林制藥從醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)向衛(wèi)生日用品和醫(yī)藥產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型，是其發(fā)展史上的重要人物。
2.【讓小林制藥實(shí)現(xiàn)連續(xù)23個(gè)季度的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)、管理哲學(xué)】
本書(shū)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、組織和人才戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念三部分入手，結(jié)合其主導(dǎo)的多款暢銷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路，詳解了其做透細(xì)分市場(chǎng)，成為品類之王、市占之王的秘密。
3.【在細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)，成就小而美、小而強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)教程】
解決內(nèi)卷時(shí)代成長(zhǎng)型企業(yè)的痛點(diǎn)——如何制定自身的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，如何深耕細(xì)分市場(chǎng)，如何運(yùn)用利基戰(zhàn)略形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而成就小而美、小而強(qiáng)……
4.【管理者、創(chuàng)業(yè)者、研究者一致推薦】
微軟中國(guó)CTO韋青作序推薦，劉潤(rùn)、宮玉振、程浩、秦朔等聯(lián)袂推薦。
小池大魚(yú):在小市場(chǎng)里做出大生意 內(nèi)容簡(jiǎn)介
不是每個(gè)企業(yè)都可以成為行業(yè)龍頭。一些聰明的企業(yè)，會(huì)在細(xì)分市場(chǎng)做垂度和深度，做小池塘里的大魚(yú)，進(jìn)而成為品類之王、市占之王。
作為“小池大魚(yú)”戰(zhàn)略的翹楚，小林制藥利用這套經(jīng)營(yíng)法則實(shí)現(xiàn)連續(xù)23個(gè)季度的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，創(chuàng)造了自上市以來(lái)連續(xù)22期增加分紅的奇跡。
在本書(shū)中，小林制藥會(huì)長(zhǎng)，日本商界傳奇小林一雅從產(chǎn)品戰(zhàn)略、組織和人才戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念三部分入手，結(jié)合其主導(dǎo)的多款暢銷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路，詳解了做透細(xì)分市場(chǎng)，成就小而美、小而強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)秘訣。
小池大魚(yú):在小市場(chǎng)里做出大生意 目錄
推薦序 茍日新，日日新/韋青
前言
序 章 小池塘里的大魚(yú)
**部分 制定正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略
第1章 追求“簡(jiǎn)單易懂”
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在“這里”
每個(gè)企業(yè)都在追求簡(jiǎn)單易懂
簡(jiǎn)單易懂的安美露
將“簡(jiǎn)單易懂”放在**位
員工反對(duì)也信念不改
概念和命名的智慧
“凡人”管理者如何創(chuàng)造熱銷產(chǎn)品
2. 以時(shí)代為鏡，傾聽(tīng)顧客之聲
吸收顧客之聲
廣告應(yīng)優(yōu)先考慮簡(jiǎn)單易懂
概念也要追求簡(jiǎn)單易懂
日常工作也要追求簡(jiǎn)單易懂
第2章 創(chuàng)新·求異
1．新品開(kāi)發(fā)的靈感從哪來(lái)？
創(chuàng)造始于模仿好東西
“先試試看”的重要性
靈感其實(shí)無(wú)處不在—日常生活中也有學(xué)問(wèn)
2. 持續(xù)提升自身和公司*
創(chuàng)造能夠時(shí)常思考的環(huán)境
不要忘記享受工作
對(duì)命名的講究和執(zhí)念
培育品牌的同時(shí)追求風(fēng)格
即使費(fèi)盡心血，也要有斷然舍棄的決心
向合作公司尋求創(chuàng)意
3.“這樣就夠了”是衰退的開(kāi)始
努力打磨創(chuàng)意，潛心追求極致
齊心協(xié)力！集思廣益！
第3章 新品開(kāi)發(fā)是重中之重
1. 新品開(kāi)發(fā)就是生命
瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)
“并行開(kāi)發(fā)”機(jī)制
“做一點(diǎn)，賣(mài)一點(diǎn)，再多做一點(diǎn)”的思考方式
2. 錨定小池塘不放松
在大池塘中用柵欄圍出小池塘
并購(gòu)和業(yè)務(wù)撤退中的要點(diǎn)
第二部分 組織·人才管理
第4章 建立創(chuàng)意機(jī)制
1. 從創(chuàng)業(yè)期吸取的教訓(xùn)
草草創(chuàng)期產(chǎn)品的增長(zhǎng)困境
了解歷史，從過(guò)往中學(xué)習(xí)
公司與人都有成長(zhǎng)過(guò)程
滿足用戶期待，順應(yīng)時(shí)代潮流
2. 成長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
選擇并專注于制造業(yè)
3. 進(jìn)入再成長(zhǎng)期后的新挑戰(zhàn)
放眼國(guó)際市場(chǎng)
認(rèn)清時(shí)代大勢(shì)，做時(shí)代的盟友
“100-1=0”的智慧
數(shù)字化轉(zhuǎn)型
第5章 營(yíng)造良好的公司風(fēng)氣
1. 工作面前人*等
追求真正*等關(guān)系
重視公開(kāi)談?wù)撌〉奈幕?
持續(xù)投出強(qiáng)力球
選擇全局**而非局部**
2. 培育員工，發(fā)展企業(yè)，回饋社會(huì)
社長(zhǎng)直接表?yè)P(yáng)員工的“贊贊郵件”
每年收集大約6 萬(wàn)個(gè)創(chuàng)意的提案制度
擦亮創(chuàng)意的“開(kāi)發(fā)參與委員會(huì)”
3. 現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)！
即使交由他人負(fù)責(zé)，也要先去現(xiàn)場(chǎng)考察！
只有了解現(xiàn)場(chǎng)，才能預(yù)測(cè)*壞情況
努力讓現(xiàn)場(chǎng)始終“可視化”
打造以顧客為中心的公司
開(kāi)發(fā)的視角也要以顧客為中心
第6章 堅(jiān)持全員經(jīng)營(yíng)
1. 企業(yè)*重要的是員工
以健康經(jīng)營(yíng)守護(hù)員工
與員工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話的“LA ＆LA”
要授予員工股票期權(quán)
2. 重視過(guò)去和未來(lái)
與老員工保持交流
干部候選人培養(yǎng)制度“K 營(yíng)學(xué)院”
亦慈亦嚴(yán)——慰勞努力工作的員工
第三部分 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
第7章 “事在人為”的執(zhí)念
1. 何為經(jīng)營(yíng)？
*大限度地發(fā)揮每個(gè)人的創(chuàng)造力
在困境中積極謀求變化
從家族企業(yè)到為員工著想的企業(yè)
2. 管理和創(chuàng)意都是“為則成，不為則不成”
要認(rèn)為自己能做到并為之努力
提高實(shí)際業(yè)績(jī)是先決條件
“再思考一天”的重要性
“去坐難坐的椅子”—永遠(yuǎn)主動(dòng)置身逆境
與員工認(rèn)真較量，在*后報(bào)以微笑
第8章 從失敗中領(lǐng)悟到的經(jīng)營(yíng)心得
1. 小林制藥史上的重大教訓(xùn)
合營(yíng)公司的隱患
警惕暢銷帶來(lái)的驕傲
不了解一線情況容易做出錯(cuò)誤的判斷
不要輕易涉足自己不懂行的生意
2.“人”才是支撐經(jīng)營(yíng)的主體
首先考慮想讓誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)組織
不要盲目追求多元化經(jīng)營(yíng)
沒(méi)有什么比公司和員工的松懈更可怕
隱藏在“氣派的總部大樓”里的陷阱
不要大意，不要驕傲，保持謙遜
反復(fù)傳達(dá)，避免反復(fù)失敗
前言
序 章 小池塘里的大魚(yú)
**部分 制定正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略
第1章 追求“簡(jiǎn)單易懂”
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在“這里”
每個(gè)企業(yè)都在追求簡(jiǎn)單易懂
簡(jiǎn)單易懂的安美露
將“簡(jiǎn)單易懂”放在**位
員工反對(duì)也信念不改
概念和命名的智慧
“凡人”管理者如何創(chuàng)造熱銷產(chǎn)品
2. 以時(shí)代為鏡，傾聽(tīng)顧客之聲
吸收顧客之聲
廣告應(yīng)優(yōu)先考慮簡(jiǎn)單易懂
概念也要追求簡(jiǎn)單易懂
日常工作也要追求簡(jiǎn)單易懂
第2章 創(chuàng)新·求異
1．新品開(kāi)發(fā)的靈感從哪來(lái)？
創(chuàng)造始于模仿好東西
“先試試看”的重要性
靈感其實(shí)無(wú)處不在—日常生活中也有學(xué)問(wèn)
2. 持續(xù)提升自身和公司*
創(chuàng)造能夠時(shí)常思考的環(huán)境
不要忘記享受工作
對(duì)命名的講究和執(zhí)念
培育品牌的同時(shí)追求風(fēng)格
即使費(fèi)盡心血，也要有斷然舍棄的決心
向合作公司尋求創(chuàng)意
3.“這樣就夠了”是衰退的開(kāi)始
努力打磨創(chuàng)意，潛心追求極致
齊心協(xié)力！集思廣益！
第3章 新品開(kāi)發(fā)是重中之重
1. 新品開(kāi)發(fā)就是生命
瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)
“并行開(kāi)發(fā)”機(jī)制
“做一點(diǎn)，賣(mài)一點(diǎn)，再多做一點(diǎn)”的思考方式
2. 錨定小池塘不放松
在大池塘中用柵欄圍出小池塘
并購(gòu)和業(yè)務(wù)撤退中的要點(diǎn)
第二部分 組織·人才管理
第4章 建立創(chuàng)意機(jī)制
1. 從創(chuàng)業(yè)期吸取的教訓(xùn)
草草創(chuàng)期產(chǎn)品的增長(zhǎng)困境
了解歷史，從過(guò)往中學(xué)習(xí)
公司與人都有成長(zhǎng)過(guò)程
滿足用戶期待，順應(yīng)時(shí)代潮流
2. 成長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
選擇并專注于制造業(yè)
3. 進(jìn)入再成長(zhǎng)期后的新挑戰(zhàn)
放眼國(guó)際市場(chǎng)
認(rèn)清時(shí)代大勢(shì)，做時(shí)代的盟友
“100-1=0”的智慧
數(shù)字化轉(zhuǎn)型
第5章 營(yíng)造良好的公司風(fēng)氣
1. 工作面前人*等
追求真正*等關(guān)系
重視公開(kāi)談?wù)撌〉奈幕?
持續(xù)投出強(qiáng)力球
選擇全局**而非局部**
2. 培育員工，發(fā)展企業(yè)，回饋社會(huì)
社長(zhǎng)直接表?yè)P(yáng)員工的“贊贊郵件”
每年收集大約6 萬(wàn)個(gè)創(chuàng)意的提案制度
擦亮創(chuàng)意的“開(kāi)發(fā)參與委員會(huì)”
3. 現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)！
即使交由他人負(fù)責(zé)，也要先去現(xiàn)場(chǎng)考察！
只有了解現(xiàn)場(chǎng)，才能預(yù)測(cè)*壞情況
努力讓現(xiàn)場(chǎng)始終“可視化”
打造以顧客為中心的公司
開(kāi)發(fā)的視角也要以顧客為中心
第6章 堅(jiān)持全員經(jīng)營(yíng)
1. 企業(yè)*重要的是員工
以健康經(jīng)營(yíng)守護(hù)員工
與員工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話的“LA ＆LA”
要授予員工股票期權(quán)
2. 重視過(guò)去和未來(lái)
與老員工保持交流
干部候選人培養(yǎng)制度“K 營(yíng)學(xué)院”
亦慈亦嚴(yán)——慰勞努力工作的員工
第三部分 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
第7章 “事在人為”的執(zhí)念
1. 何為經(jīng)營(yíng)？
*大限度地發(fā)揮每個(gè)人的創(chuàng)造力
在困境中積極謀求變化
從家族企業(yè)到為員工著想的企業(yè)
2. 管理和創(chuàng)意都是“為則成，不為則不成”
要認(rèn)為自己能做到并為之努力
提高實(shí)際業(yè)績(jī)是先決條件
“再思考一天”的重要性
“去坐難坐的椅子”—永遠(yuǎn)主動(dòng)置身逆境
與員工認(rèn)真較量，在*后報(bào)以微笑
第8章 從失敗中領(lǐng)悟到的經(jīng)營(yíng)心得
1. 小林制藥史上的重大教訓(xùn)
合營(yíng)公司的隱患
警惕暢銷帶來(lái)的驕傲
不了解一線情況容易做出錯(cuò)誤的判斷
不要輕易涉足自己不懂行的生意
2.“人”才是支撐經(jīng)營(yíng)的主體
首先考慮想讓誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)組織
不要盲目追求多元化經(jīng)營(yíng)
沒(méi)有什么比公司和員工的松懈更可怕
隱藏在“氣派的總部大樓”里的陷阱
不要大意，不要驕傲，保持謙遜
反復(fù)傳達(dá)，避免反復(fù)失敗
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小池大魚(yú):在小市場(chǎng)里做出大生意 節(jié)選
序章 小池塘里的大魚(yú)
使利潤(rùn)增長(zhǎng)和持續(xù)增派股息成為可能的“優(yōu)勢(shì)”與戰(zhàn)略
我們公司為什么能夠發(fā)展到今天這樣？我想我的回答會(huì)和許多經(jīng)營(yíng)者一樣，其實(shí)應(yīng)該感謝長(zhǎng)久以來(lái)一直支持我們的顧客。
即便如此，從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看，如果非要有一個(gè)所謂的理由，那或許是因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)守“利基”。我們不是“領(lǐng)導(dǎo)者”，也不是“挑戰(zhàn)者”或“追隨者”，而是“利基者”。
不過(guò)我并不認(rèn)為我們是遵照市場(chǎng)營(yíng)銷大師菲利普·科特勒教授提出的理論框架來(lái)運(yùn)營(yíng)公司的。坦率地講，按部就班做該做的事情，在沒(méi)有消費(fèi)的地方創(chuàng)造消費(fèi)、勇敢地開(kāi)拓新市場(chǎng)，才是我們的經(jīng)營(yíng)之道。
有些產(chǎn)品盡管市場(chǎng)上還沒(méi)有，但是肯定有不少顧客會(huì)想“要是能有一款×× 產(chǎn)品就好了”。我們的商業(yè)模式就是，首先誕生一個(gè)挖掘產(chǎn)品潛在需求的創(chuàng)意，再創(chuàng)造出一個(gè)鎖定利基市場(chǎng)的產(chǎn)品概念，并且根據(jù)這個(gè)概念開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，將其投放市場(chǎng)，然后努力將其培育成熱銷產(chǎn)品。
為實(shí)現(xiàn)和發(fā)展這種商業(yè)模式，我們公司優(yōu)化了所有經(jīng)營(yíng)條件（經(jīng)營(yíng)理念·經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織和人才管理等）。
當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)者也許應(yīng)該明白，不管多辛苦建立起來(lái)的商業(yè)模式，都逃脫不了被他人模仿的可能。盡管如此，我還是非常自信地認(rèn)為：小林制藥的商業(yè)模式不是那么容易被模仿的。
所謂經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是人類為了自身發(fā)展而發(fā)揮各自的創(chuàng)造力進(jìn)行協(xié)作的活動(dòng)。我們公司就是基于這樣的認(rèn)識(shí)建立了上述商業(yè)模式。
再者，經(jīng)營(yíng)學(xué)中有一句術(shù)語(yǔ)，叫作“創(chuàng)造性模仿”，說(shuō)的是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)即便是始于模仿，但如果不能創(chuàng)造性地賦予它新的價(jià)值，那么在商業(yè)上也不能成功，更不用說(shuō)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)了。
為了說(shuō)明這些基于我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)、思維方式以及管理風(fēng)格，我將列舉一些具體的實(shí)例逐一探討。在序章中，我想先回顧一下我們公司的現(xiàn)有基礎(chǔ)是如何建立的。
小林的“戰(zhàn)場(chǎng)”在哪里——尋找企業(yè)的出路
不知從何時(shí)起，我就把小林制藥在利基市場(chǎng)戰(zhàn)斗的經(jīng)營(yíng)方式稱為“小池塘里的大魚(yú)”戰(zhàn)略了。
這樣的池塘雖然很小，但是小池塘里應(yīng)該也有魚(yú)。首先，我們要找到一個(gè)可能有魚(yú)的小池塘，然后在那里垂下魚(yú)線。當(dāng)然，不是單純地去垂釣就可以，而是要捷足先登、要做**個(gè)垂釣者。
使這樣獨(dú)特的戰(zhàn)略得以確立的*初體驗(yàn)， 是“ 安美露”“波樂(lè)清”“爽花蕾”這三大目前仍然在市場(chǎng)上受到廣泛支持的產(chǎn)品品牌的開(kāi)發(fā)和培育。這些都是我在美國(guó)留學(xué)時(shí)得到的靈感。
大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入家族公司之后不久，我有幸在25 歲時(shí)獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)，赴美參加為期兩周的研學(xué)旅行。當(dāng)時(shí)我是代替作為社長(zhǎng)的母親，初次前往美國(guó)。
那是1964 年，當(dāng)時(shí)去美國(guó)研學(xué)這樣的機(jī)會(huì)還很珍貴。初見(jiàn)那樣的環(huán)境，給了我巨大的沖擊和刺激，這種興趣促使我決心再去美國(guó)留學(xué)一年。
雖說(shuō)是在留學(xué)，但不可能將自己的公司和工作拋在腦后。我整天想著把我覺(jué)得眼前一亮的產(chǎn)品帶回日本，重新進(jìn)行研發(fā)和銷售。
雖說(shuō)美國(guó)現(xiàn)在依舊是世界上*先進(jìn)的國(guó)家，但在當(dāng)時(shí)我是親睹了各種流行元素從美國(guó)傳向世界的盛事。因此，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，勝負(fù)的關(guān)鍵都在于如何率先發(fā)現(xiàn)、生產(chǎn)和銷售時(shí)下日本市場(chǎng)上還沒(méi)有的產(chǎn)品。
那時(shí)我雖然年輕、缺乏經(jīng)驗(yàn)，但能全身心地投入工作中，也因此我們?cè)谏虡I(yè)上獲得了一次又一次的成功，找到了小林制藥現(xiàn)在的出路，所以說(shuō)經(jīng)營(yíng)真是一件不可思議的事情。
“不想做的生意”中才有勝機(jī)——爽花蕾的熱銷
如果能率先開(kāi)發(fā)出一款日本市面上還沒(méi)有但是顧客又非常想要的產(chǎn)品， 那么就相當(dāng)于無(wú)人與我競(jìng)爭(zhēng)—在這樣的單純想法的驅(qū)使下，我先后開(kāi)發(fā)了“安美露”“波樂(lè)清”“爽花蕾”三大產(chǎn)品。
我開(kāi)發(fā)的第三款產(chǎn)品爽花蕾于1975 年5 月開(kāi)始發(fā)售。
日本早有熏香、線香的文化，所以我認(rèn)為日本人對(duì)香薰應(yīng)該是很敏感的， 然而即使到了20 世紀(jì)70 年代， 日本家庭衛(wèi)生間、房間里使用的芳香除臭劑市場(chǎng)也不像歐美那樣成熟。
我在留學(xué)時(shí)看到，美國(guó)的衛(wèi)生間里馬桶閃閃發(fā)亮，空氣里飄散著芳香劑的香氣。而當(dāng)時(shí)的日本，衛(wèi)生間里放置的常常是一種帶有濃烈氣味的球形除臭劑。
在這當(dāng)中，我們挖掘到了開(kāi)發(fā)帶有“清香”“花香”的芳香除臭劑的需求，推出了一款名為 “爽花蕾”的新產(chǎn)品，取得了巨大的成功。
如果讓我來(lái)分析爽花蕾熱銷的原因，我想答案就在于它是一款過(guò)去被稱作“不潔之所”的廁所用品。以往人們認(rèn)為廁所是個(gè)“污穢之地”，除了二流制造商，一流制造商是不會(huì)愿意生產(chǎn)和銷售在“污穢之地”使用的用品的。換句話說(shuō)，正因?yàn)槭悄切┐笮推髽I(yè)“不愿意做的生意”，才有了小林制藥進(jìn)入的空間。
當(dāng)時(shí)我想象著也許再過(guò)十年，日本的廁所也會(huì)像美國(guó)一樣潔凈清新。我認(rèn)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)“是一項(xiàng)可以為改善日常生活做出貢獻(xiàn)的絕*工作”，所以在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，當(dāng)看到美國(guó)市面上銷售的（自己覺(jué)得好的）產(chǎn)品，時(shí)常會(huì)想“要是日本也能有一款這樣的產(chǎn)品就好了”。帶著這樣的想法，我在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，會(huì)在參考美國(guó)產(chǎn)品的同時(shí)不斷加以改良，以適應(yīng)日本廁所的實(shí)際情況。
“日本廁所環(huán)境的未來(lái)發(fā)展可以參考美國(guó)。那么，我們先來(lái)看看二者現(xiàn)實(shí)中的區(qū)別。首先不同的是，日本的廁所和浴室干濕分離、各自獨(dú)立，而美國(guó)的廁所和浴室并不分離。要說(shuō)不同就在于美國(guó)廁所清理起來(lái)很方便吧。而且美國(guó)的馬桶是沖水式的，幾乎沒(méi)有排便的味道，大概是因?yàn)楸愫蟛痪茫瑲馕毒突旧⒈M了。也就是說(shuō)，美國(guó)的廁所，只要稍微使用一點(diǎn)熏香就可以。但是日本當(dāng)時(shí)的境況還沒(méi)法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，雖然抽水馬桶已經(jīng)開(kāi)始普及，但多數(shù)依然是旱廁。很顯然，當(dāng)時(shí)日本很多家庭都為廁所里散發(fā)的臭味而煩惱，所以才會(huì)使用氣味強(qiáng)烈的香氣來(lái)掩蓋吧……”
基于以上猜想，我們提煉了各種產(chǎn)品創(chuàng)意的假設(shè)，同時(shí)也探討了產(chǎn)品的便利性和價(jià)格等問(wèn)題。比如，“要經(jīng)久耐用一些，至少能用個(gè)把月。咱們公司員工的家人似乎更喜歡這樣的產(chǎn)品……”我們讓員工把產(chǎn)品拿回家試用，反復(fù)進(jìn)行各種測(cè)試。在假設(shè)不斷得到驗(yàn)證的過(guò)程中，我越來(lái)越強(qiáng)烈地感覺(jué)到我們的產(chǎn)品會(huì)熱銷。
爽花蕾上市三個(gè)月就賣(mài)出了70 萬(wàn)只，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們當(dāng)初定下的30 萬(wàn)只的年度銷售目標(biāo)。這樣的成績(jī)讓我倍感振奮。
同年年底，我們?cè)O(shè)立了爽花蕾獎(jiǎng)金。員工們的妻子對(duì)這個(gè)近乎以往兩倍金額的獎(jiǎng)金感到驚訝不已，甚至打來(lái)電話問(wèn)“是不是發(fā)錯(cuò)了”。在親歷了這樣難以置信的產(chǎn)品熱銷事件之后，公司上下都切身感受到熱銷產(chǎn)品是如何為公司帶來(lái)活力的。
小池大魚(yú):在小市場(chǎng)里做出大生意 作者簡(jiǎn)介
小林一雅小林制藥現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)，前社長(zhǎng) 小林制藥第二代社長(zhǎng)小林三郎的長(zhǎng)子，1976年就任第四代社長(zhǎng)，帶領(lǐng)小林制藥從醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)向衛(wèi)生日用品和醫(yī)藥產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型，并成功推出了“安美露“”波樂(lè)清“”“暖寶寶”等在世界范圍內(nèi)擁有忠實(shí)客戶的產(chǎn)品，是小林制藥發(fā)展史上的重要人物。 小林一雅也是小林制藥首位對(duì)外公開(kāi)其經(jīng)營(yíng)秘訣的經(jīng)營(yíng)者。
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