Chapter 1 直播+電商――新業態引發購物潮
1．1 提前了解，直播電商的基本常識
1．1．1直播演變史， 由純娛樂向電商進階
1．1．2 直播電商的定義與特征
1．1．3像電視購物？直播電商的優勢與不同
1．1．4 意義重大，直播電商帶來新突破
1．2．上中下游， 摸清直播電商產業鏈
1．2．1 上游：品牌商、經銷商或制造商
1．2．2 中游： MCN機構、主播及平臺渠道
1．2．3 下游：消費者擁有更大的自主權
1．3 群雄相爭，各直播平臺的運營特點
1．3．1 淘寶直播：直播賣貨的主戰場
1．3．2 抖音直播：*適合種草的直播平臺
1．3．3 快手直播：兼具媒體電商雙重屬性
1．3．4 京東直播、拼多多直播，各具特色
1．3．5 騰訊、蘑菇街、小紅書，持續發力
1．3．6 總結：屬性、分發邏輯與帶貨模式
1．4如何選擇？兩種常見直播帶貨模式
1．4．1 達人直播： KOL本人就是招牌
1．4．2 商家直播：好產品才是王道

Chapter 2 達人、品牌、商家――不同主體的直播策略
2．1達人型直播――從吸粉到賣貨，再到持續賣貨
2．1．1頭部帶貨主播有什么帶貨秘訣
2．1．2頭部帶貨主播有哪些**特質
2．2達人直播？五個步驟解決帶貨難題
2．2．1沒人找你購買？先打造人設
2．2．2買貨時想不起你？尋找獨特標簽
2．2．3不信任你？輸出專業內容
2．2．4賣貨太難？多利他、互動
2．2．5賣貨太少？利用熱點、多平臺傳播
2．3品牌型直播――三大大策略提升銷量和影響力
2．3．1策略一： 企業領袖親自直播
2．3．2策略二： 打造多層次帶貨體系
2．3．3策略三： 線下導購加入直播
2．4中小商家直播――三大方案賣出好業績
2．4．1方案一： 突破入局直播難題
2．4．2方案二： 直播人員如何配置
2．4．3方案三： 延時、避開高峰直播
2．5沉淀粉絲，變公域流量為私域流量
2．5．1公域流量與私域流量，有何不同
2．5．2打造私域流量，才是重中之重


Chapter 3 做好準備――直播前用戶、產品和主播分析
3．1用戶分析――了解消費群體的兩大目標
3．1．1目標一： 什么人群喜歡用直播購物
3．1．2目標二： 直播購物人群的屬性、行為特征
3．2產品分析――五步確定產品直播策略
3．2．1**步： 選品定位，你的直播要賣什么
3．2．2第二步：確定品類，哪些產品適合直播
3．2．3第三步： 選品技巧，哪些產品不好賣
3．2．4第四步： 定價策略，直播就是拼低價嗎
3．2．5第五步：針對主題，做好產品設置．．．．．
3．3主播分析――四大要點，與主播達成良好合作
3．3．1要點一： 確定尋找主播的渠道
3．3．2要點二： 商家如何避免被坑
3．3．3要點三： 選主播時到底要看什么
3．3．4要點四： 和主播合作時商家要做什么
Chapter 4 策劃籌備――做好內容、預熱與硬件準備
4．1直播前的準備――五大方面做好直播
4．1．1**，做好直播的整體策劃
4．1．2第二，設計完備的直播流程
4．1．3第三，選擇合適的直播時間
4．1．4第四，做好團隊分工配合
4．1．5 第五，設置直播腳本，避免“翻車”
4．2預熱宣傳――吸引粉絲，引發全網裂變
4．2．1預熱的目的是什么，有哪些常犯錯誤
4．2．2海報預熱――全渠道通用
4．2．3短視頻預熱――渲染預熱氣氛
4．2．4推文預熱――詳細展示產品
4．2．5 H5預熱――迅速傳播發酵
4．2．6預熱內容，怎么寫才吸引人
4．2．7預熱推廣有哪些渠道
4．3做好直播設置，吸引觀眾進入
4．3．1注重直播封面，提升點擊率
4．3．2起個好標題，引發觀眾觀看興趣
4．3．3提前準備，高效通過審核
4．4環境、硬件、氛圍，做好直播籌備
4．4．1注意環境氛圍，產品如何陳列
4．4．2場地道具設備，有哪些需要注意
Chapter 5 現場執行――注意節奏、互動與賣貨技巧
5．1把握節奏――開場、過程與收尾
5．1．1 直播環節：開場、過程與收尾
5．1．2 如何設計，直播開場才引人入勝
5．1．3 哪種方式，能讓觀眾快速浸入
5．1．4做好直播結尾，提升直播效果
5．2注重互動――刺激觀眾積極參與
5．2． 1帶動氣氛，讓觀眾主動來互動
5．2．2激發粉絲參與，為粉絲送福利
5．3掌握策略――讓直播銷量翻倍
5．3．1 策略一：七大步驟，全面介紹產品
5．3．2策略二： 五個訣竅，激發觀眾購買欲
5．3．3策略三： 六個核心思路，實現直播高轉化
5．3．4策略四： 三大重點與注意事項，避免踩雷
5．3．5策略五： 六個方法，不怕現場“翻車”

Chapter 6 復盤與維護，讓帶貨水平直線上升
6．1做好復盤，讓直播工作更出色
6．1．1從羅永浩直播看復盤的重要性
6．1．2復盤核心思路： 數據分析、經驗總結
6．2四種方法，做好直播粉絲維護
6．2． 1激活粉絲，策劃線上活動
6．2．2刺激消費，分享*新消息
6．2．3粉絲互動，邀請直播參與
6．2．4面對面交流，粉絲線下活動