追擊 節選

　　《追擊》：　　此后三天時間，毫無消息。迫切地想了解進展，理智還是制止了我。　　第四天，我給王工打電話，想了解有什么進展。王工告訴我單位內部關系復雜，尹總一個人還定不了，讓我耐心等待幾天。　　又一個四天過去，按捺不住焦躁的心情，跟領導溝通想去雨安市當面再拜訪下尹總他們，領導建議我先跟尹總說下，不要撲個空。　　給尹總打了個電話，表明了意愿，想再與他做次交流。　　我猜尹總在電話那頭一邊摸著光亮的額頭一邊在跟我通話。尹總說道：“我對于你工作的熱情給予充分地肯定。這個項目，你不用著急，不如將有效時間投入到其他工作上。我們定下來之后會有人主動和你聯系的，你不用這么大老遠地跑來跑去的。”　　我一再堅持下，尹總同意了我的請求，他有點不情愿地說道：“行吧行吧，你想來就來吧。”　　尹總對于我的堅持有些不耐煩，但還是無奈地答應了。這時候我完全是按照主觀臆斷做事的，我就想當面跟他再聊聊，就應該爭取到這種機會。即使尹總不同意，我也會孤注一擲地前往雨安市。事先給尹總打電話是出于禮貌，更別說領導會阻攔我。　　不要輕言放棄，更不能空等，否則對不起自己。　　掛了電話，我給王工打電話。我沒有提跟尹總剛通過電話，只是告訴他我這兩天去。想見見尹總和其他幾位領導。王工告訴我這幾天領導都在，可以過去。　　我預定了*近一班火車前往雨安市，第二天早上十點順利到達。　　匆匆吃了點東西，直接奔向王工辦公室。談到項目的時候，王工告訴我，方案還在尹總那，讓我可以直接去找他。　　敲門進了尹總的辦公室。寒暄之后，提及項目的進展和上級領導給予的答復。　　尹總果真每次說話都會摸著額頭，臉上掠過一絲歉意：“*近太忙，忘記這個事情了。”聽到這個消息，我的心一下掉到冰點。我認為*重要的事情，還不如他吃一頓飯重要。　　尹總看到我失望的表情，猶豫了好幾次。*終給他上面的領導撥通了電話。我只能聽到尹總“嗯、好的”幾個字眼。　　尹總放下電話，長出了一口氣道：“我們老板想讓你把產品給他當面介紹一下。今天白天不要安排別的事情，好好準備下明天的匯報，下午5點到我們單位，一起吃飯。”　　我知道這是尹總幫我爭取的機會。沒有說太多感謝的話，我清楚這時候我要做的就是準備好怎么給他的領導做介紹。跟尹總和王工道別后，我返回酒店，重新翻開了方案，熟悉了每一個細節，確保每一個相關的問題我都能對答如流。　　從我內心來說，對晚上的酒宴是排斥的，更想利用這個時間進一步熟悉我們的方案。不過客戶的要求總是*大的，我欣然前往。　　晚上如約，跟尹總、王工一起吃飯。　　席間，特別想聽到第二天見到領導如何說，包括領導的喜好這些。可惜的是他們只提到單位的*終采購決策權都在他們上級領導魏總手上。這次我能當面匯報，機會來之不易，我應好好珍惜之類……之后談論的依舊是生活中的瑣事。　　喝得酩酊大醉，很晚才回到酒店，本想再看看資料，酒勁還是戰勝了理智，不安地倒在床上入睡。　　第二天早上八點半到了尹總辦公室。尹總看見我，放下東西，便帶我去見主管領導魏總。　　簡單介紹之后，尹總讓我給魏總就方案中的產品做重點介紹。　　看著眼前這個戴著金絲邊眼鏡的魏總，氣場強大到我更加緊張了。整理了下思路．將產品和技術做了一一介紹。在這個過程中，我出現了至少兩次沒有說清楚的地方。而對面的魏總要么悠閑地抽煙，要么看著他的電腦。當我介紹完后，魏總問尹總對這個產品是什么看法。尹總很鎮定又很客觀地說：“總的來講，還不錯，不過單位之前還沒有用過。”　　聽到這個我心里又是一顫。我堅信這次尹總會幫我一把，他竟然是這樣的答復，我很不安。　　尹總給魏總建議：讓正一公司提供一個已經使用過這套產品的單位實地考察下，根據使用情況再定。　　……