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銷售無畏 版權信息
- ISBN：9787513909426
- 條形碼：9787513909426 ; 978-7-5139-0942-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售無畏 本書特色
本書作者通過對自己銷售生涯的回憶，將自己十六年的銷售實戰故事娓娓道來，其中穿插著銷售實戰的故事分享。書中不僅有銷售技巧的鋪陳，更從獨特的角度講解出這些技巧的來源和效果。從作者自身真實故事出發，從入行時的心態、銷售心態的調整、銷售的自身修養，談到對客戶的看法。書中還涉及如何用話術進行產品的包裝和實戰中具體的銷售流程詳解，點出許多平時難以察覺到的銷售技巧，簡單實用。
銷售無畏 內容簡介
1.銷售精英都在學習的銷售寶典。本書融合徐總監多年銷售實戰經驗，透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機，并提供行動建議，幫助銷售新手成為銷售老手，幫助銷售老手成為銷售高手。2.點對點教你看清銷售誤區，成就銷售輝煌！“早一日看到，少奮斗十年”的銷售職場寶典！銷售就是做細節，銷售就是要搞定人！3.淺顯易懂，一看就會，怎樣說、如何做，扭轉乾坤的技巧全在這里！從這本書入手，學習銷售情商，突破銷售瓶頸，贏取人生更廣闊的天空！
銷售無畏 目錄
part 1 入行記1.賣出**件很容易，難在第二件 0022.敬畏你的客戶，但不要逃避 0063.銷售，別出心裁的手法、標新立異的藝術 0124.同理心和目標感 0175.銷售員唯一的天賦——熱愛銷售 0236.形象，自信的來源 0287.專業，銷售的路才會寬廣 0338.客戶的購買信號稍縱即逝 0389.創造需求，滿足需求 04210.入行選擇，銷售需要發展平臺 046 part 2 兼職記1.把握與客戶間信息不對稱的問題 0522.不了解市場，做不好銷售 0573.定價不是以成本為基礎 0644.客戶會砍價，銷售會討價 0705.包裝產品，給客戶*佳體驗 0746.銷售要聰明，別太精明 0787.行業選擇，銷售同謀不同道 084 part 3 賣保險記1.贊美是獲得好感的**步 0882.不要循規蹈矩地接近客戶（一） 0933.不要循規蹈矩地接近客戶（二） 0974.先做人，獲得客戶認同 1025.成交就在一瞬間，打動人心的關鍵話術 1076.把拒絕當作耳旁風 1117.以平等的心態對待客戶 1198.無痕跡銷售 1249.好銷售一定是個好演員 12810.沉著冷靜，落袋為安 13211.行業選擇，銷售有道 138 part 4 超市攻關記1.從銷售進入銷售管理 1422.復雜的局勢要找到缺口 1453.提前計劃及時追蹤 1484.了解局勢再銷售 1565.搞好與人的關系是渠道銷售的**步 1606.幫客戶忙，就是幫自己 1647.讓對手猝不及防 1698.以差異化的服務贏得客戶 1769.別被人牽著鼻子走 182 part 5 軟件銷售記1.團隊分工銷售 1882.提升業績，你必須犧牲部分客戶 1913.讓客戶知道自己有需求 1944.每一步都要有收獲 1975.鎖定關鍵人物 2016.后發先至，料敵先機 2057.讓客戶成為自己人 2108.賣標準是*高級的銷售 2149.操縱銷售流程 221 后記 224
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銷售無畏 相關資料
★零增長不等于零需求。——海爾集團執行官 張瑞敏★營銷是沒有專家的，專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。——巨人集團董事長 史玉柱 ★一個銷售如何才能從一個菜鳥成長為高手，需要學習哪些技能，這本書會告訴你答案。 —— 《財富周刊》編輯 安德森★本書闡述問題抽絲剝繭，層層深入，并輔以大量的實踐經驗，文字通俗易懂、生動活潑，具有很強的指導作用。 ——中國人民大學商學院教授 方遠★世界會向那些有目標和遠見的人讓路。——香港推銷商 馮兩努
銷售無畏 作者簡介
徐鐵，70后。大學畢業后就進入保險行業，第二年便獲得“銷售新人王”的稱號。三年后，他加入一家全球著名的家族超市，并幫其擊敗諸多對手，獲得各路商機，顯著提高市場占有率。現擔任國內某著名IT公司銷售總監。多年的銷售經驗，使得他對個人銷售和企業銷售方式技巧均有獨到見解。
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