目錄
第1章 一個都不能少？
故事1 一個都不能少？
故事2 那些年，對我笑過的客戶
故事3 那些年，對我吼過的戰友
故事4 哪里是鍛煉新銷售的機會
第2章 每一次戰斗都是吹號沖鋒？
故事5 每一次戰斗都是吹號沖鋒？
故事6 為什么官渡之戰那么出名
故事7 不得不血戰臺兒莊怎么辦
故事8 敵人的老巢什么時候窩里反
故事9 自己的大本營看住了嗎
故事10 有錯就改還是好同志
故事11 你的作戰布局合理嗎
第3章 大戰在即，偵騎四出
故事12 大戰在即，偵騎四出
故事13 時光倒流法
故事14 我認識誰和我想認識誰
故事15 敵人的敵人是朋友
第4章 搞定人，處處玄機
故事16 銷售**要義：不做錯事
故事17 銷售一定要在酒水和洗澡水里面出單嗎
故事18 已中標的項目為什么廢標了
故事19 抱上大腿的和想抱大腿的
故事20 銷售一定要搞定所有人嗎
故事21 此地若無江山一統，我怎么走到自我實現
故事22 戴面具的客戶
故事23 分裂的客戶
故事24 變化的客戶
故事25 一流的銷售玩政治
故事26 關系不用，過期作廢？
故事27 傳說中的狐貍
第5章 做對事，步步陷阱
故事28 又是陪標！怎么辦？
故事29 朝令夕改的客戶：客戶要求與客戶需求
故事30 客戶需求的瀑布鏈模式
故事31 你了解客戶老大的kpi嗎
故事32 客戶老大的痛與夢
故事33 我選你的理由
故事34 賣西瓜的老王
故事35 又快又便宜=丑
故事36 硬碰硬改標準之一：反客為主
故事37 硬碰硬改標準之二：魚和熊掌
故事38 硬碰硬改標準之三：偷梁換柱
故事39 硬碰硬改標準之四：調虎離山
故事40 價格，價格，還是價格
故事41 三位銷售的對話
第6章 踩準鼓點，控局前進
故事42 會說話的產品說明書
故事43 痛苦、成本與時機
故事44 躲不過去的疑慮階段
故事45 毀單容易成單難
故事46 蒙古大夫的故事
故事47 我們是來拿項目的還是做客戶的
故事48 預算邊界與預算周期
故事49 標桿激發夢想
故事50 客戶，棋局與棋子
后記 如果并非不可能