渠道革命-三招讓你掌控市場通道 作者簡介

卡斯特利·蘭根（V.Kasturi Rafigan）是哈佛商學院營銷學的馬爾科姆·麥克奈爾（Malcolm P.McNair）榮譽教授。他擁有I.I.T（馬德拉斯）的工程學士學位和I.I.M（艾哈邁達巴德）的商業碩士學位，而后他又獲得了西北大學凱洛格商學院管理學博士學位。蘭根教授的商業營銷和渠道研究最早發表在一些管理學的雜志上，比如《營銷雜志》（Journal of Marketing）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《斯隆管理評論》（Sloan Management Review）、《零售雜志》（Journal ofRetailing）、《管理科學》（Management Science）、《營銷科學》（MarketingScience）和《組織科學》（0rganization Science）等。蘭根還是《走向市場》（Going to Market）一書的作者之一[與雷蒙德·科里（E.RaymondCorey）和弗蘭克·V.塞斯培德斯（Frank V.Cespedes）合著]，這本書介紹了工業產品的分銷渠道；《商業營銷戰略》（Business MarketingStrategy）也是他的著作之一[與本森·P.夏皮羅（Benson P.Shapiro）和羅蘭·T.莫里亞蒂（Rowland T.Moriarty）合著]，主要介紹如何跨越生命周期來管理工業產品和市場。蘭根最近正在為《零售雜志》和《商對商營銷雜志》（Journal of Business-to-Business）寫專欄。當然，《營銷雜志》上也有他的專欄。他最新的研究就是“渠道管理”，可以使公司轉變它們進入市場戰略的前沿概念和方法，包含在這本書中。蘭根同樣積極研究商業角色、非營利組織和非政府組織如何滿足低收入消費者的需求和欲望。他已經在這個話題上寫了大量的案例研究和文章，而且還是哈佛大學社會企業學院的創始聯席主席之一，這個學院的教職人員研究并教授非營利管理帶來的挑戰。在沒有來美國之前，蘭根在印度一家大型的跨國公司里擔任過好幾個銷售和營銷的職位。他在1983年成為了哈佛商學院的一員，并從此一直住在波士頓地區?，旣悺へ悹枺∕arie Bell），1993年至今都是哈佛商學院的一名研究助理，在哈佛商學院她已經貢獻了超過20個案例研究。她在理解力和實際教學方面貢獻良多。在1989年獲得哈佛商學院MBA學位之后，她也一直居住在波士頓地區。