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保險銷售就這么簡單 版權信息
- ISBN：9787508631639
- 條形碼：9787508631639 ; 978-7-5086-3163-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
保險銷售就這么簡單 本書特色
擁有金頭腦，“人脈”“錢脈”自然來！ 無論新手、老手還是**高手都要學會的超越秘訣。 中國保險學會會長羅忠敏、中國保險精英圓桌大會副秘書長林海川、亞洲保險皇后陳玉婷、臺灣保險天后莊秀鳳聯袂推薦。
保險銷售就這么簡單 內容簡介
如何提升業務水平，爭取更大的業務量，一直是所有保險代理人*關注的問題。沒有特殊的人脈關系和背景，只靠著誠信、專業、智慧和勤奮，可以不斷實現自我突破嗎？《保險銷售就這么簡單》告訴你：完全可以！ 平安保險總監楊響華結合自己多年的從業經驗，為保險代理人撰寫了這本極具實用性和指導性的業務指南。每個代理人面對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對待拒絕？本書作者通過自己的親身經歷的實例，生動通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問題。一個代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態度和智慧。本書即致力于教給保險代理人實用的銷售技巧、營銷原理，同時幫助代理人運用頭腦，真正找到屬于自己的藍海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險銷售就這么簡單》，都一定能學到彌足珍貴的經驗和智慧，超越自己，取得夢想的成功！
保險銷售就這么簡單 目錄
序一 保險的道與術
序二 務實與五實
序三 擁有金頭腦的楊鐵人
序四 己立立人，己達達人
前言
**部分 主顧開拓
**章 借客戶的人脈圈
第二章 隨時隨地轉介紹
轉介紹是一種信任背書
通過服務和禮品行銷來維護轉介紹
第三章 跟別人跑市場
關鍵點一，目的性不要太強
關鍵點二，精心準備你的每一次陪訪
關鍵點三，善于創造你的價值
第四章 參加聚會
序二 務實與五實
序三 擁有金頭腦的楊鐵人
序四 己立立人，己達達人
前言
**部分 主顧開拓
**章 借客戶的人脈圈
第二章 隨時隨地轉介紹
轉介紹是一種信任背書
通過服務和禮品行銷來維護轉介紹
第三章 跟別人跑市場
關鍵點一，目的性不要太強
關鍵點二，精心準備你的每一次陪訪
關鍵點三，善于創造你的價值
第四章 參加聚會
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保險銷售就這么簡單 相關資料
要銷售好保險，還得先把握保險之“道”，也就是要遵守保險業的基本準則和職業道德。“道”正確了，營銷之“術”——也就是方法和技巧就好辦了。楊響華的成功再次說明，有了道，再付出自己的努力，保險就會變得簡單。 ——羅忠敏，中國保險學會會長 書中談論的內容大部分來源于作者一線的實踐體會和運用，每一種方法好像都在我們身邊。對廣大代理人來說，基本上拿起來就能用，背出來就有效，掌握了就可以在市場上贏得立竿見影的效果。 ——林海川，中國保險精英圓桌大會副秘書長，《保險之星》總編輯 在書中，楊總無私地透露了他如何從無到有，擁有一片源源不絕、波瀾壯闊的人海與錢海。如果你是剛加入保險公司的銷售員，苦于不知如何開拓，或是想增員擴大組織，一定要習得此書中楊總的秘訣。如果你是頂尖業務高手，更要看到書中楊總如何創造巔峰。 ——莊秀鳳，臺灣保險天后 在本書中，楊總將個人多年的銷售經驗和盤托出，更在伙伴的管理、招募上分享著墨甚多，亦將個人多年來的獨門心法——溝通技巧及拒絕的寶典，不吝公開，其中的心路歷程、行銷原理、如何經營人脈等所有內容，皆是壽險行銷最寶貴的精華。 ——陳玉婷，亞洲保險皇后
保險銷售就這么簡單 作者簡介
楊響華，湖南人，1999年畢業于湖南財政經濟管理學校，暨南大學高級工商管理碩士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晉升業務總監，是平安全國晉升速度最快的總監之一，平安五星級講師，香港華揚金融培訓學院客座教授，并擔任多家企業培訓顧問，授課幽默生動，深受好評，直接培訓學員30萬以上。
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