與虎謀單-中國式銷售的實戰(zhàn)秘籍 本書特色

對于銷售人員來說，業(yè)績是衡量銷售水平的標準，能夠突破前人創(chuàng)造銷售奇跡是每個銷售人員的夢想，但銷售工作又是一個充滿挑戰(zhàn)又蘊含著艱辛的職業(yè)，是一個依賴個人智慧與交際能力競爭的職業(yè)。然而，這絕不意味著在銷售領域中你很容易成為佼佼者，如果你忽視了客戶的需求，如果你在銷售陳述中表現(xiàn)的不夠專業(yè)，如果你不能讓你的客戶喜歡你、對你滿意，你就可能會失敗，
從而失去訂單。
訂單是銷售人員的生命，但許多的銷售人員卻被繁重的訂單折磨得死去活來。然而，要獲得領導的賞識、得到晉升的機會往往又取決于訂單的數(shù)量和質量。其實，贏得客戶訂單并不難，難就難在你能否抓住銷售過程中的每一個細
節(jié)，每一處技巧，并將其付諸實施。
塞萬提斯說“預先警覺、預先武裝好；充分的準備是成功的一半。”銷售人員的成功往往取決于自身的努力，你為此付出多少努力就會獲得多少回報。 所以身為銷售人員的你，如果你還在為自己得不到客戶的認可、無法完成自己的銷售業(yè)績、實現(xiàn)不了自己的人生目標而苦惱，你就應該重新為自己規(guī)劃一下，掌握銷售技巧，洞悉客戶心理，深諳銷售規(guī)則，找到適合自己的銷售方式，以
積極樂觀的心態(tài)去對待，相信你一定會成功。
無論任何人都知道，銷售其實就是一場心理博弈戰(zhàn)，只有讀懂客戶內心的人才能立于不敗之地。所以，銷售人員每天要做的就是如何“說”服客戶購買，而語言幾乎是銷售員進行說服的唯一手段。巧妙的語言能夠吸引顧客，招攬生意，“貨賣一張嘴”，說的也是這個道理。一個銷售人員如何能學會巧妙地運用銷售話術？惟有靠自己努力、自我啟發(fā)了。本書從客戶的角度出發(fā)，詳細闡述
了銷售話術的技巧，相信能給想成功的您有所啟迪！
除此，在銷售活動中，永遠都有兩個硬道理：**，賣出去；第二，賣上價。本書又圍繞“銷售與成交”這一概念展開銷售絕招，招招都落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的問題。本書方法重于理論，案例源
于生活，易學、易復制。實戰(zhàn)、會做——成就完美銷售！