賣什么也別賣東西 內容簡介

本書針對終端銷售中每天都在發生的實際問題，從銷售從業人員的誤區談起，指出與顧客進行良好溝通的方法。然后根據與顧客建立關系、進行產品定向、推介展示、清除異議、關閉交易、挽留顧客等銷售的實際流程，依次講述這些過程中可能遇到的阻礙成交、提升銷售業績的問題及應對策略與方法。本書源于實踐，提供了許多語言模板及門店銷售實戰技巧，能切實解決令銷售人員困惑的問題，讓他們更多更快達成交易，從而雙倍提升銷售業績。

中國著名零售實戰培訓專家王建四先生傾力之作
凝結8年終端實戰智慧
王建四先生打破傳統銷售模式，化8年終端實戰智慧為“上午學下午用”的66個銷售秘籍，48個導購套路！全書蘊含的王建四先生的課程精華，曾受到勁霸男裝、大自然木地板、箭牌衛浴、好風景家私、水星家紡等500多家企業的近10萬個門店的熱烈歡迎和高度認可，這些經過千錘百煉的終端銷售實戰技巧，定能倍增您的店鋪業績！
其實，終端銷售絕對不是簡單地賣東西。因為，我們越想賣顧客越不買！該書基于顧客進店到出店的整個流程，指導銷售人員抓住顧客心理，摸清其問題和需求，科學地規范自身行為，直至順利成交。讓店員不僅知道要做什么，而且還明白為什么這么做；不僅知道該如何做有利于成交的事，而且知道該如何避免阻礙成交的事。
本書是方法與工具有機結合的實戰指南，不但有方法，而且有經驗與技巧；不但有駐店調研案例、錯誤應對分析、實戰策略闡述，而且有豐富的實戰演練和實用的語言模板。它針對門店銷售中每天都會遇到的、許多銷售人員非常頭疼的“絆腳石”，大量運用各行業的*新、*有代表性的互動案例，凝聚了中國零售人的智慧精華，真正反映了中國零售終端領域的頂級水平！

贏終端者贏天下！本書是各類門店老板、店長及銷售人員**的實戰秘籍，也是品牌企業饋贈加盟店、門店老板饋贈員工的絕佳禮物！

打造頂級導購人員，倍增門店銷售業績！
本書極具突破性，它解決了終端銷售中每天都會遇到，同時也令銷售人員很困惑的問題，是一部真正可以解決問題、提升門店業績的實戰指南！

學完本書，你將能夠——
★ 巧做附加銷售，輕松提升客單價和貨單價
★ 弄清影響開單率的因素，輕松增加簽單率
★ 奠定專業形象，建立顧客心目中的信任度
★ 樹立正確的門店銷售觀念，讓門店持續盈利
★ 學會正確地招呼顧客，讓銷售贏在起點
★ 根據六字套路引導顧客進行全方位的體驗
★ 產品定向：像醫生一樣為顧客“開處方”
★ 掌握黃金四步套路法輕松處理顧客異議
★ 熟悉高端產品銷售的6大終端銷售訣竅
★ 掌握“三步倒報價法”巧妙促成顧客購買
★ 學會如何“少降價甚至不降價”照樣成交
★ 巧妙維護顧客關系，贏得更多忠誠顧客
★ 讓顧客主動為你做免費的口碑宣傳