第四波-21世紀網絡直銷的第四次浪潮 內容簡介

財富之夢
“從小，我就想成為一名雅芳小姐。”麗莎說。
就像麗莎所羨慕的那些劇中人物一樣，雅芳小姐在金錢和商業的世界中
看上去是那么輕松自如。她穿著一身職業裝，赫然出現在麗莎眼前，打開樣
品盒，直奔主題。“她并不是來閑聊的，”麗莎回憶說，“她是來完成她的
工作。她是一位女商人，非常職業。就沖這一點，我非常仰慕她。”
麗莎渴望自己也能帶著同樣的輕松和自信，在商業世界中航行。對她而
言，雅芳產品所代表的完全是一個仙女救星，是一股能將她送到更好的世界
的神秘力量。麗莎非常喜愛這些產品。她的**支口紅就是雅芳產品。她也
知道，雅芳是一家擁有數十億美元資產的公司，其歷史可追溯到1886年。它
的藍籌榮譽所涉及的就是金錢、權力和地位一一這三樣都是麗莎夢寐以求的
。“如果我能成為一位雅芳小姐該多好啊。”麗莎想。
精神障礙
麗莎的商業直覺也是值得一提的。雅芳產品公司的確代表著未來，盡管
有個不爭的事實，即它是美國*古老的公司之一。這股由雅芳作為開路先鋒
所帶動起來的直銷運動可以追溯到1886年，而現在，它只是剛剛開始實現潛
能。經濟革命已是蓄勢待發，而麗莎則注定要在這場巨變中起到重要的作用
。
但是首先，她必須克服一個精神障礙。她必須汲取“鉆石之地”的教訓
。如同那個農夫，她從未對身邊的機遇滿意過，那種好動不安的情緒使她永
遠在四處徘徊，尋覓更輕松、更完美、更快捷的事物，因此，她未能做好準
備在她的雅芳事業中獲得成功。
麗莎18歲時加入雅芳。然而，同她嘗試過的許多事情一樣，那股新鮮勁
很快就過去了。銷售雅芳產品似乎不能為她帶來夢想中的那么多錢。一年一
年過去了，她利用兼職的時間來經營這項事業，但她從未投入全部的精力，
每個月掙的錢從未超過1000美元。她的大部分時間和精力都被用來尋找其他
的生存方式了。
俗套的道路
對寓言中的金罐的追求，將麗莎帶向一無所獲的道路。當她確信成功需
要科技知識時，便去上學，用兩年時間完成了管理和數據處理兩門學業。當
她確信按小時計酬是*可靠的收入方式時，便甘愿做任何雜活，從清潔工到
餐廳服務員，她都做。當事情不如意時，她用旅行來逃避，從密西西比、南
卡羅來納到關島，她漂洋過海，滿世界亂轉。
經過這所有的變化，麗莎的雅芳業務*終萎縮了。她那累人的日程安排
幾乎沒有給銷售產品留下什么時間，而且那些頻繁的旅行也很難讓她留住客
戶。她從來都不乏雄心壯志，面對挑戰也從不退