攻心 相關(guān)資料

（一）謀得人心【原典】
知人者，王道也。
【簡(jiǎn)譯】
要想稱(chēng)王于天下，就要了解人。
【評(píng)議】
這句話(huà)出自《長(zhǎng)短經(jīng)》，強(qiáng)調(diào)了了解人的重要性，道出了成功的真諦——唯有了解人心，才能精準(zhǔn)攻心，進(jìn)而獲得對(duì)方的支持，成就自己的事業(yè)。
北宋第四位皇帝宋仁宗趙禎，能在內(nèi)憂(yōu)外患的情況下，讓北宋經(jīng)濟(jì)繁榮，文化持續(xù)發(fā)展，保持盛世局面，憑的就是在了解人心的基礎(chǔ)上做到了攻心——通過(guò)獲取廣大臣民的信任，知人善用，讓智者盡其謀，勇者盡其力。史書(shū)記載，宋仁宗治國(guó)強(qiáng)調(diào)以民為本。他關(guān)注百姓疾苦，實(shí)行惠民政策，贏得了百姓的擁護(hù)和愛(ài)戴；他尊重文人賢士，善于傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，使這些人愿意獻(xiàn)上好的治國(guó)之策。正是由于這種以人為本的治國(guó)態(tài)度，讓舉國(guó)上下齊心協(xié)力，共同打造了盛世局面。
宋仁宗了解人心，知道臣民所求，對(duì)不同的人采用不同的攻心之策，由此獲得臣民的支持，最終君臣同心，打造了盛世局面。不獨(dú)宋仁宗，自古以來(lái)凡成大事者都清楚唯有了解人，知其心中所求，才能對(duì)癥下藥準(zhǔn)確攻心，進(jìn)而獲得對(duì)方的認(rèn)可和支持，助力自己的事業(yè)成功。
不僅僅成就大事，就是普通人要獲得事業(yè)的成功、家庭的幸福，同樣離不開(kāi)謀得人心。這里的人心包括鄰里的熱情相幫，朋友的傾心相助，領(lǐng)導(dǎo)的真心認(rèn)可，同事的用心配合。一個(gè)人倘若能在生活和工作中了解這些人，并針對(duì)性地與之交往，就能謀得上述人心，獲得這些人心甘情愿地尊重和幫助，讓自己如虎添翼，獲得成功。
由此可見(jiàn)，了解人性，體察人情，是謀得人心的重要前提，也是實(shí)施攻心之術(shù)的基礎(chǔ)。只有善于了解人，對(duì)癥下藥運(yùn)用攻心之術(shù)，才能匯聚身邊人的力量，助自己達(dá)成所愿。
【事例】
韓信巧攻心，輕取燕、齊韓信是漢高祖劉邦麾下一員智勇雙全的將領(lǐng)，他善于治軍，更善于指揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)，劉邦稱(chēng)他能“連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取”。
韓信能經(jīng)常在軍事上取得成功，除了他本人善謀略外，還在于他善于攻心，會(huì)用人。他真誠(chéng)相待，任用李左車(chē)就是一個(gè)典型的例子。
李左車(chē)是趙國(guó)名將李牧的后人，軍事才能出眾，極善謀略，曾為趙國(guó)立下赫赫戰(zhàn)功。漢高帝三年（前204），李左車(chē)跟隨趙王歇率20萬(wàn)趙軍迎戰(zhàn)以韓信、張耳為主帥的數(shù)萬(wàn)漢軍。由于趙軍主帥陳餘沒(méi)有采納李左車(chē)固守的計(jì)策，堅(jiān)決主張出戰(zhàn)，導(dǎo)致趙軍在井陘口被“背水一戰(zhàn)”的漢軍前后夾擊，趙國(guó)滅亡，李左車(chē)也被迫逃亡。（一）謀得人心

【原典】

知人者，王道也。

【簡(jiǎn)譯】

要想稱(chēng)王于天下，就要了解人。

【評(píng)議】

這句話(huà)出自《長(zhǎng)短經(jīng)》，強(qiáng)調(diào)了了解人的重要性，道出了成功的真諦——唯有了解人心，才能精準(zhǔn)攻心，進(jìn)而獲得對(duì)方的支持，成就自己的事業(yè)。

北宋第四位皇帝宋仁宗趙禎，能在內(nèi)憂(yōu)外患的情況下，讓北宋經(jīng)濟(jì)繁榮，文化持續(xù)發(fā)展，保持盛世局面，憑的就是在了解人心的基礎(chǔ)上做到了攻心——通過(guò)獲取廣大臣民的信任，知人善用，讓智者盡其謀，勇者盡其力。史書(shū)記載，宋仁宗治國(guó)強(qiáng)調(diào)以民為本。他關(guān)注百姓疾苦，實(shí)行惠民政策，贏得了百姓的擁護(hù)和愛(ài)戴；他尊重文人賢士，善于傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，使這些人愿意獻(xiàn)上好的治國(guó)之策。正是由于這種以人為本的治國(guó)態(tài)度，讓舉國(guó)上下齊心協(xié)力，共同打造了盛世局面。

宋仁宗了解人心，知道臣民所求，對(duì)不同的人采用不同的攻心之策，由此獲得臣民的支持，最終君臣同心，打造了盛世局面。不獨(dú)宋仁宗，自古以來(lái)凡成大事者都清楚唯有了解人，知其心中所求，才能對(duì)癥下藥準(zhǔn)確攻心，進(jìn)而獲得對(duì)方的認(rèn)可和支持，助力自己的事業(yè)成功。

不僅僅成就大事，就是普通人要獲得事業(yè)的成功、家庭的幸福，同樣離不開(kāi)謀得人心。這里的人心包括鄰里的熱情相幫，朋友的傾心相助，領(lǐng)導(dǎo)的真心認(rèn)可，同事的用心配合。一個(gè)人倘若能在生活和工作中了解這些人，并針對(duì)性地與之交往，就能謀得上述人心，獲得這些人心甘情愿地尊重和幫助，讓自己如虎添翼，獲得成功。

由此可見(jiàn)，了解人性，體察人情，是謀得人心的重要前提，也是實(shí)施攻心之術(shù)的基礎(chǔ)。只有善于了解人，對(duì)癥下藥運(yùn)用攻心之術(shù)，才能匯聚身邊人的力量，助自己達(dá)成所愿。

【事例】

韓信巧攻心，輕取燕、齊韓信是漢高祖劉邦麾下一員智勇雙全的將領(lǐng)，他善于治軍，更善于指揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)，劉邦稱(chēng)他能“連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取”。

韓信能經(jīng)常在軍事上取得成功，除了他本人善謀略外，還在于他善于攻心，會(huì)用人。他真誠(chéng)相待，任用李左車(chē)就是一個(gè)典型的例子。

李左車(chē)是趙國(guó)名將李牧的后人，軍事才能出眾，極善謀略，曾為趙國(guó)立下赫赫戰(zhàn)功。漢高帝三年（前204），李左車(chē)跟隨趙王歇率20萬(wàn)趙軍迎戰(zhàn)以韓信、張耳為主帥的數(shù)萬(wàn)漢軍。由于趙軍主帥陳餘沒(méi)有采納李左車(chē)固守的計(jì)策，堅(jiān)決主張出戰(zhàn)，導(dǎo)致趙軍在井陘口被“背水一戰(zhàn)”的漢軍前后夾擊，趙國(guó)滅亡，李左車(chē)也被迫逃亡。

韓信早聞李左車(chē)的大名，賞識(shí)他的才能，不但在戰(zhàn)前嚴(yán)令將士不得傷害他，而且在李左車(chē)兵敗逃亡后以重金懸賞緝拿。當(dāng)李左車(chē)被綁送到他面前時(shí)，韓信親自為他松綁，請(qǐng)他坐上位，以對(duì)待老師的禮節(jié)恭敬款待他，真誠(chéng)地請(qǐng)他助自己攻取齊、燕兩國(guó)。李左車(chē)感動(dòng)于他的禮遇，在分析了當(dāng)前的形勢(shì)后給了韓信收服人心、平定燕齊的建議。

韓信采納李左車(chē)的建議，對(duì)剛剛平定的趙國(guó)采取了一系列安撫的政策，向天下宣告了漢軍取得的滅魏、破代、定趙等一系列戰(zhàn)績(jī)，從心理上威懾燕、齊兩國(guó)，動(dòng)搖其軍心和民心的同時(shí)，讓疲憊不堪的漢軍士卒休養(yǎng)生息，撫恤陣亡將士的遺孤，用牛肉美酒犒勞將士。接著先后派說(shuō)客去勸降燕國(guó)和齊國(guó)，最后“兵不血刃”地平定燕、齊兩國(guó)，創(chuàng)造了軍事史上的一個(gè)奇跡。

【評(píng)注】

上述故事出自《史記》，無(wú)論是趙國(guó)兵敗井陘口、韓信收服李左車(chē)，還是李左車(chē)輔佐韓信不戰(zhàn)而平定燕、齊，都體現(xiàn)了謀人、攻心的重要性。

首先，倘若在漢、趙兩軍對(duì)戰(zhàn)時(shí)，趙軍主帥陳餘能體會(huì)李左車(chē)的用兵之意，采納他的建議，不因其是趙國(guó)舊臣而輕視他，那么井陘口之戰(zhàn)勝方為誰(shuí)未可知。同樣，李左車(chē)了解陳餘的個(gè)性和應(yīng)戰(zhàn)心理，采取恰當(dāng)?shù)墓バ闹g(shù)說(shuō)服陳餘，或巧用心思影響陳餘，則趙國(guó)也未必會(huì)敗。然而此二人都忽略了謀人、謀心對(duì)大戰(zhàn)成敗的重要作用，最終均落得兵敗的下場(chǎng)。相反，漢軍主帥韓信則擅長(zhǎng)攻心之術(shù)，采用“背水一戰(zhàn)”的方式自斷后路，激發(fā)全軍將士拼死一戰(zhàn)的決心，大敗趙軍。

其次，從韓信對(duì)待李左車(chē)的態(tài)度來(lái)看，因?yàn)橹览钭筌?chē)是不可多得的兵家怪杰和軍事奇才，韓信在他被帶到自己面前時(shí)，不是以勝者的姿態(tài)居高臨下地蔑視對(duì)方，而是親自為他松綁，以待師之禮請(qǐng)他坐上座，向?qū)Ψ奖磉_(dá)了賞識(shí)之意和重視之情，從而憑著真誠(chéng)和信任謀得李左車(chē)的真心相助。隨后在對(duì)待燕、齊兩國(guó)的問(wèn)題上，李左車(chē)獻(xiàn)上攻心之計(jì)，韓信全然信任，加以采納，以德政安撫人心，以武力威懾燕國(guó)，再以恩威并舉的策略勸降齊國(guó)。

這個(gè)故事啟示我們，在人際交往中，若能在真誠(chéng)地欣賞和尊重的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)一定的攻心技巧，必能讓我們獲得他人的助力，收獲幸福和成功的人生。

【原典】

欲成天下之大事，須奪天下之人心。

【簡(jiǎn)譯】

想要成就世間的大事，就一定要先奪得天下人的心。

【評(píng)議】

這是晚清中興名臣曾國(guó)藩的一句名言。這一極具智慧的話(huà)語(yǔ)，道出了得人心之于做人、做事的重要性。

心是一個(gè)人的重要臟器，如同汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣。在古人看來(lái)，這一器官除了承擔(dān)著相應(yīng)的生理功能外，還承載著個(gè)體的價(jià)值觀和道德準(zhǔn)則。因此“奪人心”，就是贏得他人的理解、信任和支持。只有當(dāng)大多數(shù)人真心實(shí)意地信賴(lài)你、支持你、幫助你時(shí)，你才能一呼百應(yīng)，無(wú)論做什么事都得心應(yīng)手。這就是“眾人拾柴火焰高”背后的道理。

春秋時(shí)期的軍事家孫武在其著作《孫子兵法·謀攻篇》中指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”意思是用兵的上策是以計(jì)謀取勝，中策是在外交上取勝，下策是以武力取勝，最差則是攻打?qū)Ψ匠浅亍Ｓ纱丝梢?jiàn)，真正的高手在面對(duì)敵人時(shí)，以智取勝，而不是以力取勝。這一原理的前后就是對(duì)人心的把握。套用到人際交往中，如果要在形同戰(zhàn)場(chǎng)的商場(chǎng)、職場(chǎng)中贏得他人發(fā)自?xún)?nèi)心的信服，獲得他人的支持，不能單憑權(quán)力、金錢(qián)或者力氣，而需要像“上兵伐

智”一樣，以智謀心。

被譽(yù)為“當(dāng)代商圣”的稻盛和夫認(rèn)為，在所有的東西之中，最可靠、最穩(wěn)定的是人心。因?yàn)槿伺c人之間一旦能彼此交付真心，就會(huì)形成心心相印的強(qiáng)有力的人際關(guān)系。有了這樣的盟友，一切困難就會(huì)迎刃而解。他本人就是憑著這樣的策略，取得一系列的商業(yè)成功的。

因此，一個(gè)人若能在人際交往中懂得一點(diǎn)攻心之術(shù)，且能在做事時(shí)做到謀事先謀心，就可以順利達(dá)成所愿。

【事例】

劉邦得民心，得天下西漢的開(kāi)國(guó)君主劉邦，年輕時(shí)仁厚愛(ài)人，樂(lè)善好施，很有抱負(fù)。

他心懷遠(yuǎn)大的理想，從一個(gè)嗜酒好色、混跡于三教九流的小小亭長(zhǎng)開(kāi)始，一步一步走向權(quán)力的巔峰，其有意無(wú)意的攻心之舉起了至關(guān)重要的作用。

有一年，劉邦奉命押送一批犯人去驪山服役。他知道去驪山路途遙遠(yuǎn)，加之徭役繁重，大多數(shù)犯人會(huì)一去不返。于是，為人寬厚的劉邦途中就睜一只眼閉一只眼，任由犯人逃跑。看到人逃得差不多了，他索性在某一天夜里釋放了剩下的人。有十多個(gè)犯人被劉邦的仁義打動(dòng)，加之實(shí)在無(wú)處可去，就表示愿意追隨劉邦。這些人成了劉邦起家的“最初班底”。

后來(lái)，劉邦的名氣越來(lái)越大，跟隨他的人也越來(lái)越多，達(dá)到了上百人，就連沛縣的主吏蕭何、獄掾曹參也投奔了劉邦。雖然這些人極力想讓他做縣令，但劉邦以自己雖然不怕死，但才能淺薄，無(wú)法保全眾人的性命為由，推辭不就。他越是謙遜辭讓?zhuān)蠹揖驮秸J(rèn)為他是最適當(dāng)?shù)娜恕Ｗ詈螅瑒钔妻o不過(guò)就成了沛公（沛縣的縣令），開(kāi)始有了自己的城池和正式的武裝力量。

秦二世三年（前207）十月，楚懷王任命劉邦為西征軍統(tǒng)帥，令其“扶義而西”，希望憑著他品性寬厚、為人仁義的口碑減少西進(jìn)阻力，達(dá)到不用動(dòng)用暴力就令秦朝百姓歸順的目的。項(xiàng)羽雖然能征善戰(zhàn)，卻因?yàn)闉槿?ldquo;彪悍滑賊”及“所過(guò)皆殘滅”，不利于收服人心，因此被任命為北路軍的次將，兩路軍共同北上。楚懷王與兩路軍的統(tǒng)帥定下“先入定關(guān)中者王之”的約定，即誰(shuí)先入關(guān)中，誰(shuí)就可在關(guān)中稱(chēng)王。

秦王子?jì)朐辏ㄇ?06）十月，劉邦率先到達(dá)霸上，不是縱軍掠奪，而是召集當(dāng)?shù)氐拿浚c其約法三章：殺人者死、傷人和偷盜要受到處罰、將秦朝的苛刻法制一律廢除。這些舉動(dòng)讓他迅速獲得關(guān)中百姓的民心。

與此同時(shí)，項(xiàng)羽在新安坑殺了25 萬(wàn)秦軍降卒后，也于十一月中旬率領(lǐng)40 萬(wàn)大軍到達(dá)函谷關(guān)。不同于劉邦的按兵不動(dòng)，項(xiàng)羽直接率軍進(jìn)入咸陽(yáng)城，在燒毀秦朝宮室、殺死秦王子?jì)牒螅?ldquo;先入定關(guān)中者王之”的約定不顧，自立為西楚霸王，并主持分封天下。他的所作所為令天下百姓大失所望。

前205 年，隱忍多年的劉邦，東出漢中與項(xiàng)羽爭(zhēng)天下。他做的第一件事就是到陜地（也就是之前的關(guān)中地區(qū)），慰問(wèn)那里的父老，從而獲得了陜地人民的支持，這為后來(lái)的楚漢爭(zhēng)霸戰(zhàn)爭(zhēng)提供了一個(gè)穩(wěn)定的大后方。

【評(píng)注】

上述劉邦得天下的幾件事，極好地證明了“欲成天下之大事，須奪天下之人心”這句話(huà)的正確性。分析這幾件事，可以清晰地看到攻心在其中發(fā)揮的重要作用。

在做小小的亭長(zhǎng)時(shí)，劉邦“仁厚愛(ài)人，樂(lè)善好施”，為自己打造了親民的形象，收獲了大量人心，為日后的起家積累了一定資本。而劉邦釋放犯人的舉動(dòng)，讓生命即將走到盡頭的犯人看到了生的希望。

在這些犯人眼中，劉邦簡(jiǎn)直是他們的再生父母，他們?cè)趺茨懿凰佬乃氐刈冯S呢？

在沛縣做縣令這件事中，同樣可以看到攻心的重要性。面對(duì)唾手可得的縣令之職，劉邦不是二話(huà)不說(shuō)就走馬上任，而是再三推辭，而且言辭巧妙，“自己雖然不怕死，但才能淺薄，無(wú)法保全眾人的性命”。這番話(huà)真是既真誠(chéng)又感人——一方面實(shí)事求是地分析了自己的能力和可能造成的后果：“才能淺薄”“無(wú)法保全眾人的性命”；另一方面又明確自己的態(tài)度：“不怕死”。在眾人看來(lái)，如此坦誠(chéng)之人必定是值得信賴(lài)的，就此又收獲一波人心。

在西征這件事上，劉邦更是憑著他的寬厚和仁義，不但成了西征軍的統(tǒng)帥，擴(kuò)大了自己的政治影響力，同時(shí)在駐軍霸上時(shí)，憑著與人約法三章之舉，讓百姓看到了他的仁愛(ài)和守信。一番操作下來(lái)，軍心、民心盡歸劉邦。

就這樣，劉邦憑借一系列的攻心之舉，讓自己從一介草民一路攀升，從縣令到將軍，最終稱(chēng)帝。雖然在此過(guò)程中，他不曾喊過(guò)一句華麗的口號(hào)，但用實(shí)際行動(dòng)生動(dòng)地詮釋了“欲成天下之大事，須奪天下之人心”的重要性。

攻心 作者簡(jiǎn)介

文慧，原名徐志晶，熱愛(ài)生活，喜歡創(chuàng)作，多年筆耕不輟，獨(dú)立編撰書(shū)稿達(dá)50多萬(wàn)字。曾主持編寫(xiě)《蝴蝶效應(yīng)》《讓學(xué)生聽(tīng)話(huà)的心理戰(zhàn)》等多部心理學(xué)和教育學(xué)作品。