上篇 模式突圍 **章 變現(xiàn)之戰(zhàn) 一個(gè)企業(yè)的尊嚴(yán)從收到現(xiàn)金開始 **節(jié) “收錢”三步曲： 定方向、追過程、等結(jié)果 第二節(jié) 看全局： 看完“地圖”再收錢 第三節(jié) 做規(guī)劃： 讓競爭對手看著你賺錢 第四節(jié) 落細(xì)節(jié)： 落地、結(jié)果、實(shí)效是微觀的 第二章 流量之戰(zhàn) 中小民營企業(yè)如何抓住時(shí)代的流量紅利 **節(jié) 流量為王： 站在風(fēng)口上就是踩在巨大流量上 第二節(jié) 知己知彼： 大企業(yè)的經(jīng)營邏輯并不一定適合你 第三節(jié) 以不變應(yīng)萬變： 關(guān)注“不變的”比“變化的”更重要 第三章 資本之戰(zhàn) 股權(quán)的估值拉升，幫助企業(yè)做增長 **節(jié) 股權(quán)融資： 早期項(xiàng)目如何正確估值 第二節(jié) 股權(quán)價(jià)值： 企業(yè)估值高速增長的要素 第三節(jié) 估值拉升： 對于企業(yè)的增長具有重要意義 中篇 營銷實(shí)戰(zhàn) 第四章 日日引流 公域傳播、外部客戶、內(nèi)部客戶帶來更多流量 **節(jié) 做專家： 從跪式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)型 第二節(jié) 找“魚塘”： 從帶領(lǐng)員工到帶領(lǐng)老板 第三節(jié) 搞裂變： 從辛苦開拓到自動裂變 第五章 高效成交 一對多營銷，打造營銷“鐵軍” **節(jié) 高效成交： 如何提高轉(zhuǎn)化率 第二節(jié) 批量成交： 從“點(diǎn)對點(diǎn)搏擊”到“批量式掃射” 第三節(jié) 批發(fā)式成交： 從“一對一”到“一對多” 第四節(jié) 打造“鐵軍”： 從團(tuán)隊(duì)“放養(yǎng)”到“鐵軍”打造 第六章 終身復(fù)購 將客戶的終身價(jià)值發(fā)掘到位 **節(jié) 會員營銷： 從賣產(chǎn)品到賣會員 第二節(jié) 項(xiàng)目營銷： 從賣會員到賣項(xiàng)目 第三節(jié) 模式營銷： 從賣模式到賣股權(quán)吸引人才、吸引資金 下篇 戰(zhàn)略升維 第七章 戰(zhàn)略引領(lǐng) 不謀全局者，不足以謀一域 **節(jié) 當(dāng)CGO： 如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速破局 第二節(jié) 定戰(zhàn)略： 有限的游戲，還是無限的游戲 第三節(jié) 創(chuàng)價(jià)值： 到底什么才是企業(yè)家精神 第八章 戰(zhàn)略增長 為什么需要制定戰(zhàn)略 **節(jié) 戰(zhàn)略方向： 選擇發(fā)展戰(zhàn)略，還是資本戰(zhàn)略 第二節(jié) 創(chuàng)新精神： 選擇技術(shù)創(chuàng)新，還是模式創(chuàng)新 第三節(jié) 戰(zhàn)略布局： 做越大的生意，越不需要花自己的錢 附錄1 極簡體系 附錄2 引爆成長工具箱 工具一：任正非《致新員工書》 工具二：公司大愛基金 工具三：“鐵軍”士氣展示 工具四：團(tuán)隊(duì)PK落地 工具五：個(gè)人公眾承諾書 工具六：集體公眾承諾書 工具七：公眾承諾榜 工具八：干部早會 工具九：全員早會操作表 工具十：全員夕會操作表 工具十一：月度啟動大會操作表 工具十二：招商會流程操作表 工具十三：企業(yè)常見招聘渠道的對比表 工具十四：面試有效問話模式 工具十五：崗位應(yīng)聘者評估表 工具十六：新員工入職“十二個(gè)一”工作 工具十七：精神激勵團(tuán)隊(duì)的常用實(shí)操方法 工具十八：打造學(xué)習(xí)型組織 工具十九：我要做 工具二十：成交心法 跋 民企突圍，抱團(tuán)破局