目錄總 序 再回首，商業模式探索之旅推薦序一 把魏朱商業模式理論變成創始人的工具推薦序二 打開企業邊界后如何去盈利緒論 盈利模式：收支來源與收支方式 ┊1盈利模式并不等同于商業模式 ┊2盈利模式不只是定價 ┊9盈利模式：收支來源與收支方式 ┊12本書安排 ┊17致謝 ┊18第1章 收支來源之利益相關者 ┊19盈利模式尋寶圖：從PM0到PM11 ┊21互利共生：尋找利益相關者之間的關聯 ┊27免費不是問題，收費才是 ┊30獲得高價值的利益相關者 ┊33廣告模式的根本：獲得精確的關注度 ┊36小結：讓利益相關者之間實現持續互動 ┊39第2章 收支來源之資源能力 ┊42定義：收支來源之資源能力 ┊44資源互補，形成借勢 ┊51獲取資源能力的兩種方式 ┊54資源能力獲取方式背后的戰略驅動力 ┊56使用權比所有權更為重要 ┊59利用資源能力設計盈利模式 ┊60延伸設計：資源能力落差形成盈利模式設計源泉 ┊62第3章 固定、剩余和分成 ┊65定義：固定、剩余和分成 ┊66固定貢獻和可變貢獻 ┊68交易價值：誰能為合作體創造更大價值 ┊69交易成本：如何解決信息不對稱 ┊74交易風險：如何管理不確定性 ┊76固定、剩余和分成的決策矩陣 ┊79小結：固定、剩余和分成的靈活組合與變形 ┊81附錄3A：影響固定、剩余和分成的其他因素 ┊83第4章 進場費、過路費、停車費、油費、分享費 ┊85定義：進場費、過路費、停車費、油費、分享費 ┊86從進場費到分享費：精確定價，價值提升 ┊91從分享費到進場費：簡單定價，成本節約 ┊93風險的識別與對策 ┊95小結：盈利模式背后的博弈結構差異 ┊98第5章 顧客定價：對一千個哈姆雷特定價 ┊102定義：顧客定價 ┊104信息不對稱下的不定價決策 ┊106顧客定價帶來價值提升 ┊110慎重采取顧客定價方式 ┊111小結：顧客定價與傳統定價的比較 ┊115第6章 拍賣 ┊118定義：拍賣定價 ┊119誘導競爭出價實現價值*大化 ┊123交易成本、風險下的綜合效率抉擇 ┊125一個拍賣，無窮組合 ┊128何時采取拍賣定價：稀缺性造成的強談判能力是關鍵 ┊131第7章 組合計價(上) ┊135定義：組合計價 ┊136產品組合計價 ┊137第8章 組合計價(下) ┊155消費群體組合計價 ┊155產品組合計價&消費者組合計價綜合使用 ┊171第9章 盈利模式的綜合應用 ┊177商業地產的三國演義：萬達、SOHO中國、深國投商置 ┊178選秀爆點：“超級女聲”VS“中國好聲音” ┊189廉價航空：節約時代之選 ┊198職業體育組織：*成功的足球俱樂部VS*偉大的籃球聯盟 ┊214