熟悉創業指標是獲得融資的基礎//034 主路演為輔，副路演為主//037 著重道出產品所能解決的行業痛點//04pan> 展示企業團隊精神//044 競爭力勝于雄辯//047 嘗行多次路演//052 部分實戰：三步做好路演 第三章步：充分準備，為路演儲備能量 標的準備：不做無//058 明確路演目的//058 確定聽眾類型是者、消費者還是代理商//06pan> 提煉企業的核心利益點//0 制定路演長短期目標//065 案例2：“唯品會”IPO路演//066 劇本準備：達成共識的基礎//07pan> “路演”策劃書：讓“路演”活動有章可循//07pan> 商業計劃書：推銷企業信息的書面材料//075 PPT展示：調動聽眾興趣//077 路演：企業的信息綜合體//080 案例3：“”品牌路演//084 主角準備：確保路演萬無一失//090 路演人代表企業形象直接面對受眾//090 路演人的勝人//093 路演人的職責//096 胸有大局，熟悉流程//099 私行“路演”演練//102 道具準備：強化路演效果//105 選擇路演聽眾方便到達的場地//105 準備好路演過程中的舞臺道具//108 做好企業產品的展示、陳列和擺放//110 案例4：云南“吉盛祥”品牌路演//112 媒介準備：提升路演的知名度//114 “酒香不怕巷子深”時代一去不返//114 根據產品受眾邀請各路媒體//117 做課，防媒體發難//119 案例5：上市路演PPT解析//122 第四章步：流程細化，讓路演規范化 創意開場，吸引聽眾//128 路演活動泛濫，聽眾心生厭煩//128 創意開場白引導聽入路演狀態//13pan> 直截了當，突出路演主題//134 創意開場的技巧與模板//136 路演時脫穎而出的四大招//139 數據和圖表不可少//139 脫稿讓聽眾對路演印象深刻//142 動作、眼神結合讓路演更生動//144 商業邏輯清晰，打消聽眾疑問//147 直面質疑，打消疑慮//152 者有疑問是一件好事//152 以禮相待，坦誠回答//156 掌握六種應對技巧，讓路演效果更佳//158 案例6：700Bike品牌路演//16pan> 營銷：路演必不可少的力者//pan> 營銷：互聯網//pan> 路演離不開營銷的六大理由//167 營銷“四要”，讓路演價值化//169 必須避開的營銷四大誤區//17pan> 不同階段路演營銷的技巧//174 案例7：蘋果手機發布會路演的營銷//176 案例8：小米路演的營銷//178 第五章第三步結評估，提高路演水平 審視誤區，這些錯必須改//184 好高騖遠，一味畫大餅//184 堆砌大量的專業術語和數據//187 過分企業路演模式//188 情緒化患得患失//19pan> 績效評估，既要也要成本//194 評估路演效果的兩個標準//194 測算“路演”活動成本//196 備案“路演”活動，做好下次路演//198