**章??總體戰略的五張畫布

**張戰略畫布——總體戰略 / 2

一、三百六十行，行行出狀元 / 2

二、國民經濟行業分類標準 / 3

三、行業的生命周期理論 / 8

四、幾家歡樂幾家愁的新興行業和夕陽行業 / 10

五、專業化戰略是大多數企業的起點 / 11

六、一體化戰略是做大做強的必然選擇 / 12

七、大多數商業帝國都選擇了多元化戰略 / 13

八、生態鏈戰略是互聯網巨頭的重要選擇 / 15

第二張戰略畫布——業務選擇 / 16

一、什么是產業 / 16

二、海底撈集團的全產業鏈 / 18

三、全產業鏈企業會越來越多 / 20

四、什么是業務 / 21

五、業務選擇的方法 / 22

第三張戰略畫布——業務評估 / 25

一、好業務還是壞業務 / 25

二、業務地位九宮格 / 27

三、紅海業務和藍海業務 / 29

第四張戰略畫布——公司層面的商業模式 / 31

一、商業模式40年的發展歷程 / 32

二、你會選擇什么樣的商業模式 / 33

三、公司的財富究竟來自哪些維度 / 34

四、經營模式定位 / 36

五、營銷模式定位 / 38

六、中小企業要學會和資本打交道 / 38

七、中小企業要盡快踏上上市之路 / 40

八、成功的商業模式案例 / 41

九、幾種有缺陷的商業模式 / 47

第五張戰略畫布——戰略目標 / 54

一、財務性戰略目標 / 54

二、排名性戰略目標 / 55

三、經營性戰略目標 / 58

四、管理性戰略目標 / 58

第二章??業務戰略的七張畫布

第六張戰略畫布——價值定位 / 62

一、定位使用價值 / 62

二、定位延伸價值 / 64

三、定位品牌價值 / 66

四、尋找更多的價值定位 / 67

第七張戰略畫布——價值交易 / 69

一、交易對象 / 70

二、交易界面 / 71

三、交易順序 / 71

四、交易價格 / 75

第八張戰略畫布——業務戰略 / 78

一、領先的質量是不可或缺的前提條件 / 78

二、領先的技術就是話語權和壟斷權 / 82

三、增加功能意味著更多的可能性和競爭力 / 83

四、品類的多或少沒有對錯之分 / 84

五、真誠的服務能產生畫龍點睛的效果 / 85

六、好的品牌就是一張特別通行證 / 85

七、大多數價格戰都賠了夫人又折兵 / 90

八、市場可以分為藍海、紅海、死海 / 96

九、客戶有明星、金牛、山貓、瘦狗之分 / 97

十、好的營銷能形成爆點和賣點 / 103

第九張戰略畫布——業務戰略組合拳 / 116

一、什么是業務戰略“組合拳” / 116

二、什么是性價比策略 / 117

三、什么是奢侈品策略 / 118

四、什么是薄利多銷策略 / 118

第十張戰略畫布——價值鏈 / 119

一、什么是價值鏈 / 119

二、經營價值鏈中的研發有多重要 / 121

三、管理價值鏈上的規范化管理 / 122

第十一張戰略畫布——供應鏈 / 124

一、什么是供應鏈 / 124

二、高田氣囊帶來的召回事件 / 125

三、進博會優化了中國企業的供應鏈 / 126

四、如何進行供應鏈定位 / 127

第十二張戰略畫布——業務層面的商業模式 / 128

一、商業模式公式 / 128

二、一個杯子的商業模式 / 129

第三章??職能戰略的三張畫布

第十三張戰略畫布——人力資源 / 134

一、為什么是華為 / 134

二、人力資源模型 / 135

三、人力資源戰略 / 136

四、人力資源規劃 / 139

五、人力資源機制 / 139

六、人力資源系統 / 141

七、非人力資源部的人力資源管理 / 143

第十四張戰略畫布——績效管理 / 144

一、什么是第三代績效管理 / 145

二、績效管理的五大功能 / 147

三、績效管理的實施技巧 / 149

第十五張戰略畫布——財務管理 / 151

一、什么是杜邦財務模型 / 151

二、杜邦財務模型的三個核心指標 / 152

三、杜邦財務模型的使用步驟 / 153

第四章??戰略分析的四張畫布

第十六張戰略畫布——宏觀環境分析 / 156

一、政治環境分析 / 156

二、經濟環境分析 / 157

三、技術環境分析 / 159

四、社會環境分析 / 159

第十七張戰略畫布——行業環境分析 / 161

一、行業主要壁壘分析 / 161

二、行業經濟特性分析 / 162

三、產業結構分析 / 163

第十八張戰略畫布——外部壓力分析 / 165

一、什么是波特五力模型 / 165

二、現有競爭者的競爭力 / 166

三、潛在進入者的競爭力 / 167

四、替代性產品的競爭力 / 168

五、消費者討價還價的壓力 / 169

六、供應商討價還價的壓力 / 170

第十九張戰略畫布——自我分析 / 171

一、關鍵問題的提出視角 / 171

二、戰略方案的選擇視角 / 173

三、企業的核心競爭力 / 173

第五章??戰略執行的兩張畫布

第二十張戰略畫布——戰略地圖 / 176

一、平衡計分卡的財務視角 / 176

二、平衡計分卡的客戶視角 / 177

三、平衡計分卡的流程視角 / 178

四、平衡計分卡的發展視角 / 182

第二十一張戰略畫布——組織系統 / 188

一、什么是組織系統 / 188

二、法人結構 / 189

三、組織結構 / 193

四、管控體系 / 196

五、權責體系 / 199

六、流程體系 / 200