卡耐基魅力口才與說話技巧 節選

《卡耐基魅力口才與說話技巧》： 幾年前，我和我的朋友來到了阿爾卑斯山脈中的維爾德·凱塞山面前，想要征服這座據說很危險的山。《貝德克旅行指南》上說，業余登山者應該有一個向導帶路，因為攀登這座山峰很困難。我們倆都不是專業登山者，但是我們并沒有請向導。后來，我們取得了成功。 在我們登山之前，一位朋友問我們是不是能夠成功，我口氣堅定地告訴他：“一定能！” “為什么這么肯定呢？”那位朋友繼續問道。 我說：“也有人像我們一樣沒有向導而取得了成功。而且，我做任何事情都不會想到失敗的。” 在我的班上，有很多學員在上完課之后坐在一起談自己的心得。有相當多的人都認為他們所學到的*重要的東西是對自己的信心，也就是說，對自己成功多了一份信心。在某種程度上，沒有什么比自信更能夠將一個人引向成功。 要自信，這是你做任何事情都必須要有的正確心態。不論是攀登珠穆朗瑪峰，還是和別人說話，自信都是你成功的基本前提。 所以，在你開始說話之前，首先要樹立你的自信心。 針對不足之處進行訓練 如果你的確存在一些不足，可以進行有針對性的訓練，克服這些困難和不足，從而樹立自信。名列古希臘“十大演講家”之首的德摩悉尼從小就有口吃的毛病，而且他在說話的時候總是一個肩膀高一個肩膀低，還不停地抖動。在那樣一個崇尚口才的時代，這樣的人理所當然地會受到歧視。他十分苦惱，并且有很強的自卑感。不過，他并沒有被自卑打倒，而是以超常的毅力和吃苦精神進行刻苦的訓練。每天清晨他都站在海邊，口里含著石子進行練習；針對愛抖動的毛病，他對著鏡子練習，并且在肩膀上掛兩把劍，這樣就不會抖動了。經過刻苦的訓練，正如我們所知道的那樣，他*終成了一個十分出色的、受人尊敬的演講家。 充分準備，樹立信心 一個人說話成功的程度，跟說話之前所做的準備有很大關系。林肯說：“即使是再有實力的人，如果沒有進行精心的準備，也無法說出有系統、高水平的話來。”所以，你需要在說話之前廣泛地收集素材，并對你的主題進行深入細致的思考。只有相信自己能夠成功，并且堅定不移地相信自己，你才會成功。 進行積極的自我暗示 真正的困難不是上面所提到的兩點。我們絕大多數人都不像德摩悉尼那么不幸，并沒有口吃的毛病，也沒有其他的先天不足。 從心理學上說，自卑或者羞怯感總是會不同程度地在我們身上存在著。美國的一個調查表明：在宴會上與陌生人接觸時，大約有3/4的人會感到局促不安；同樣，由于羞怯或者自卑造成的演講失敗或其他說話失敗的例子更是屢見不鮮。可以看出，一個人沒有自信，并不是因為他自己真的天生不如人，而是他自以為如此。因此，只有完全克服這種感覺，你才能正常甚至超常發揮。 你所有的準備，都是為了說話的那幾分鐘。不管你準備得如何，在一般情況下，說話的時候都可能會有不自信的感覺襲來。產生它的原因，可能是你擔心自己還沒有完全準備好-一實際上你已經準備得相當充分了，但是你認為自己可能遺漏了什么；也有可能是因為你擔心聽眾比你的水平高，而你所講的東西對他們來說過于簡單；或者你擔心可能會出現什么突發事件，比如在你說話的過程中有人打斷你等等。這些想法*致命的危害就是給你消極的自我暗示。你必須想辦法把它們從你的心里趕出去。 有位英國青年律師要和一群知名的律師在法庭上辯論。他做了充分的準備，但是仍然感到不放心，擔心自己會把辯論搞砸。于是，他去請教法拉第先生。他問法拉第：“我的對手比我知道的多得多，我必敗無疑嗎？” 法拉第先生簡單明白地告訴他說：“如果你想成功，告訴自己，他們一無所知！” 你可以看著對方的眼睛，然后信心十足地說話，就好像他欠了你的錢，而他聽你說話，只是為了請求你寬限還債的期限一樣。這種心理暗示作用，對你樹立自信也有很大的幫助。 ……