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精益營銷第一課-產品冷啟動 版權信息
- ISBN：9787121324871
- 條形碼：9787121324871 ; 978-7-121-32487-1
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
精益營銷第一課-產品冷啟動 本書特色
《精益營銷*課：產品冷啟動》是一本旨在解決初創項目如何開展營銷的書， 作者結合自身在職場社交 App 脈脈早期營銷經歷及在百度、騰訊、凡客知名公司營銷經驗，從初創項目如何獲取種子用戶、如何在用戶中形成產品認知、如何正確傳遞產品核心價值等角度進行分析，形成了一套從“目標分析”到“產品價值點挖掘”再到“創意內容制作”和“精準渠道篩選”的營銷方法論。 《精益營銷*課：產品冷啟動》對脈脈、摩拜、 ofo、知乎、得到、分答、小米手機、錘子手機、 vivo、 OPPO、滴滴、褚橙、快看漫畫、映客等知名企業案例進行分析，為我們闡述了初創項目高效開展營銷背后的基本邏輯。作者還旁征博引，將心理學理論、歷史故事、網絡段子、物理原理、建筑學理論結合在一起，讓讀者輕松愉快地接受枯燥的理論。
精益營銷第一課-產品冷啟動 內容簡介
適讀人群 ：本書適合初創項目從業者，天使投資人，市場、公關、品牌從業人員以及對營銷感興趣的讀者閱讀。 營銷不是朋友圈刷屏、公眾號閱讀量10W ……這些只是表象 本書告訴你什么才是正確的營銷姿勢 新產品如何引爆流行 如何利用人性的弱點開展營銷 如何從用戶需求挖掘產品價值 如何化繁為簡，選擇正確的營銷渠道 如何做具有傳播性的內容
精益營銷第一課-產品冷啟動 目錄
目錄
第 1 章 制定一個簡單且清晰的目標
1.1 復雜的悖論
1.1.1 一箭雙雕的悖論
1.1.2 資源越多越好的悖論
1.1.3 用戶越多越好的悖論
1.1.4 整合營銷的悖論
1.2 簡單的力量
1.2.1 確定一個可量化目標
1.2.2 以目標為導向思考解決方案
1.2.3 嘗試單點突破
第 2 章 從用戶角度尋找產品的價值
2.1 用戶思維
2.1.1 多喝熱水背后的用戶思維
2.1.2 營銷就是傳遞產品價值
2.2 需求即場景
2.2.1 使用場景
2.2.2 場景四要素
2.2.3 核心使用場景
2.3 人性即賣點
2.3.1 一個場景多個賣點
2.3.2 差異化賣點
2.3.3 藏在人性中的賣點
2.4 符號，*小傳播貨幣
2.4.1 超級符號
2.4.2 感覺即符號
2.5 場景—賣點—符號
第 3 章 正確的內容
3.1 什么是正確的內容
3.2 制作具有傳播性內容的方法
3.2.1 細節描寫
3.2.2 參照物法則
3.2.3 知識缺口理論
3.2.4 “萬萬沒想到”的段子模式
3.2.5 制造沖突
3.2.6 學講故事
3.2.7 情緒而非情感
3.2.8 游戲
第 4 章 尋找精準的渠道
4.1 營銷**渠道：產品本身
4.1.1 產品使用前，做足“表面”文章
4.1.2 產品使用中，分享產品特性
4.1.3 產品使用后展示用戶的成就
4.2 免費渠道
4.2.1 有搜索就有搜索優化
4.2.2 發掘媒體感興趣的話題
4.2.3 場景連接產生的合作機會
4.3 付費渠道
4.3.1 有“人”的地方就有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，讓營銷變得更高效
4.3.4 紅利，尋找特立獨行的豬
4.4 有效營銷
4.4.1 黔之驢的啟示
4.4.2 復利的力量
4.4.3 提升轉化
第 5 章 精益營銷實戰案例
5.1 新產品如何引爆流行
5.1.1 精益營銷與引爆流行
5.1.2 產品冷啟動：爆發的序曲
5.1.3 付費產品冷啟動
5.2 推廣活動冷啟動
5.3 畢業新人冷啟動
后記 復雜環境的簡單之道
第 1 章 制定一個簡單且清晰的目標
1.1 復雜的悖論
1.1.1 一箭雙雕的悖論
1.1.2 資源越多越好的悖論
1.1.3 用戶越多越好的悖論
1.1.4 整合營銷的悖論
1.2 簡單的力量
1.2.1 確定一個可量化目標
1.2.2 以目標為導向思考解決方案
1.2.3 嘗試單點突破
第 2 章 從用戶角度尋找產品的價值
2.1 用戶思維
2.1.1 多喝熱水背后的用戶思維
2.1.2 營銷就是傳遞產品價值
2.2 需求即場景
2.2.1 使用場景
2.2.2 場景四要素
2.2.3 核心使用場景
2.3 人性即賣點
2.3.1 一個場景多個賣點
2.3.2 差異化賣點
2.3.3 藏在人性中的賣點
2.4 符號，*小傳播貨幣
2.4.1 超級符號
2.4.2 感覺即符號
2.5 場景—賣點—符號
第 3 章 正確的內容
3.1 什么是正確的內容
3.2 制作具有傳播性內容的方法
3.2.1 細節描寫
3.2.2 參照物法則
3.2.3 知識缺口理論
3.2.4 “萬萬沒想到”的段子模式
3.2.5 制造沖突
3.2.6 學講故事
3.2.7 情緒而非情感
3.2.8 游戲
第 4 章 尋找精準的渠道
4.1 營銷**渠道：產品本身
4.1.1 產品使用前，做足“表面”文章
4.1.2 產品使用中，分享產品特性
4.1.3 產品使用后展示用戶的成就
4.2 免費渠道
4.2.1 有搜索就有搜索優化
4.2.2 發掘媒體感興趣的話題
4.2.3 場景連接產生的合作機會
4.3 付費渠道
4.3.1 有“人”的地方就有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，讓營銷變得更高效
4.3.4 紅利，尋找特立獨行的豬
4.4 有效營銷
4.4.1 黔之驢的啟示
4.4.2 復利的力量
4.4.3 提升轉化
第 5 章 精益營銷實戰案例
5.1 新產品如何引爆流行
5.1.1 精益營銷與引爆流行
5.1.2 產品冷啟動：爆發的序曲
5.1.3 付費產品冷啟動
5.2 推廣活動冷啟動
5.3 畢業新人冷啟動
后記 復雜環境的簡單之道
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精益營銷第一課-產品冷啟動 相關資料
少即是多，慢即是快。新生事物如何破繭而出，搶占消費者認知？力量藏于簡單，越復雜的商業環境、越激烈的競爭，對營銷的要求越是精于心、簡于形。作者將產品迭代的精益思維，擴展提煉為目標、產品特性、內容和渠道的營銷閉環，為品牌方法提供了一種更優的策略可能性。
——場景實驗室創始人，造物學出品人 吳聲
創業是一個探索未知世界的過程，營銷是這個過程中極其重要的一環，作者結合脈脈早期營銷的經歷，提出了一套適合初創企業的營銷方法，相信對大家有啟發。
——脈脈創始人、CEO 林凡
當*步邁得好，產品或項目通常就能駛入快車道，先人一步。因此不管是新團隊還是企業中的新項目，啟動時如何快速獲取客流量這個話題一直備受關注。楊澤曾兩次與我共事（騰訊、微播易），對此有很豐富的經驗，并曾在百度和脈脈聚焦這一領域工作，是這一話題的優先人選。更值得稱贊的是，內容經過多次面對面試讀磨煉，讀下來非常有啟發。
——微播易副總裁，暢銷書《社交紅利》《即時引爆》《小群效應》作者徐志斌
本書不僅提出了一套初創項目營銷方法論，還通過知名案例進行了系統闡述，創業數年，我們在營銷方面進行了很多嘗試，有收獲也有教訓，閱讀本書的過程也成為重新梳理營銷思路的過程，適合每一個創業者閱讀。
——點滴關懷&YESBOX共享櫥窗創始人 蔡虎
楊澤是我多年好友，在我的印象里，他就是一個狂熱的營銷從業者，對于新鮮的營銷方式有一種原始的熱愛。后來經歷過騰訊、百度的他開始創業，開始鉆研創業營銷，大公司的經驗讓他對創業公司的營銷有了不同的理解。本書就是他營銷經驗的結晶，也是我看到過的非常好的營銷方法。
——知名自媒體 *的大熊
一個產品從想法到真正面向用戶，需要經歷一個漫長的孕育過程，而從面對用戶到引爆潮流，需要的是目標和技巧，面對越來越多的同類產品和日益激烈的競爭環境，如何小成本嘗試營銷和啟動就變成了初創產品需要考慮的問題，這本書從實戰角度解決了小單位營銷成本的*課，幫助新產品準確定位，快速啟動，精準營銷，讓產品從冷啟動開始！
——極客公園COO，變量資本管理合伙人 吳江
關于創業的方法論很多，關于早期公司如何開展營銷的方法論卻鮮有提及。楊澤這本著作恰恰在解決這個問題，本書不僅從知名產品中歸納出一套完整的營銷方法論，還通過物理、歷史、哲學等學科知識加以解釋，更加通俗易懂，值得推薦。創業前線聯合創始人蓋克營銷是初創產品運營必不可少的環節，也是很容易走入誤區的一個環節，作者提出了從用戶角度出發思考產品價值，緊密圍繞產品價值開展營銷的方法，非常符合移動互聯網時代的商業環境。作者結合自身經驗，通過知名案例分析，引經據典闡述了這種思想，非常適合對營銷感興趣的朋友閱讀。
——暢銷書《從零開始做運營》作者，互聯網公司高管 張亮
有案例、有理論、有對于用戶行為的深入分析，更有一套完整的營銷思想，一本書幫我解開很多營銷的困惑，一本值得閱讀的營銷入門書。同道大叔聯合創始人李晗營銷是占領一群人的心智，在這個信息爆炸的時代，營銷看起來更難了。其實營銷也可以很簡單，敏銳地捕捉到產品的“針尖兒”，在合適的場景，用直接帶有情感的內容呈現給用戶，飽和式攻擊，就能把流量轉化成產品用戶。這正是本書著力闡述的道理，值得每一家公司的高管、營銷人員閱讀。道理不難，理解不易。
——創業黑馬（SZ300688）副總裁 易濤
互聯網下半場是互聯網與傳統行業結合的過程，這一過程，營銷將占據極為重要的位置，本書作者撥開種種營銷謎團，講述了一種追求大概率事件的營銷方法，非常適合“互聯網 時代”的營銷特點。窩窩團（NASDAQ:WOWO）創始人，求索創投（新加坡）合伙人王赟明這是一本非常實用的營銷參考書，里面有大量的營銷案例解析，讓你很快能通過案例理解作者的營銷思路，可參考性很強，值得閱讀。
——丁頁尖文案（ID：WENANGE） 黃文昌
近年來，關于市場、品牌、公關的爭論甚囂塵上，其實三者本來就應該一體，特別對于初創項目、中小企業，作者十年營銷實戰經驗出發，觀察了大量知名案例，融合了市場、品牌、公關，總結出一套非常適合初創項目的營銷方法。
——公關界的007 李皇孜
筆者通過旁征博引，結合典故和當下知名案例，將精益營銷的本質和關鍵點寫得淋漓盡致，本書*是營銷界的一本精品書，能夠化繁為簡，將營銷講得非常透徹，也便于即將進入營銷領域或深耕多年營銷領域的人實操。本書到手，我一氣呵成讀完，讓我瞬間將以往的營銷疑惑完全解開，日后也會根據筆者相關見解指引，步步落實。向正在本職業中探索和深耕的精英們強烈推薦《精益營銷*課：產品冷啟動》。
——北京小橘科技有限公司董事長 王興武
能從復雜事物中尋求解決之道，這是一種智慧，能用通俗易懂的語言呈現出來，這需要更大的智慧。營銷是一個復雜的問題，從中篩選、總結成方法論已然難得可貴，又能旁征博引抽絲剝繭將方法講述出來，這更加不易。幸運的是這本書都實現了。
——東方網絡（SZ002175）旗下東方華尚常務副總經理 王福成
精益營銷第一課-產品冷啟動 作者簡介
10年營銷推廣經驗，曾就職于凡客、騰訊、百度，脈脈創始團隊成員，前社會化媒體營銷平臺--微博易 市場總監。在早期項目推廣、新用戶獲取、社會化媒體傳播、事件營銷積累豐富經驗。公眾號《頂尖文案》專欄作家。
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