／**章／渠道建設的變革與創新——企業延長壽命的“長生不老藥”“口碑是筆桿子，渠道則是槍桿子。”進入互聯網時代，企業不轉型就如同服下一劑慢性毒藥。而渠道是企業能夠生存的關鍵因素，沒有渠道的助力，產品很難快速到達終端，并實現“驚險的一躍”。企業要發展、長盛，就必須加大渠道建設力度，不斷變革與創新，完善、優化渠道建設，才能為企業輸送延長壽命的“長生不老藥”。因此，渠道建設好，一好百好！渠道建設差，一輸百輸！中國中小企業的平均壽命為什么只有2.5年／002沒有創新意識，就只有死路一條／002沒有渠道戰略規劃，只能被規劃掉／005急功近利，只做渠道不做運營／007缺乏科學系統的營銷策略／009缺乏成熟穩定的銷售渠道／012 變革、創新，互聯網思維，使企業壽命延長5倍／015渠道招商，現金為王 ／015渠道拓展，規模當先／017渠道維護，服務至上／020我們用什么去打造渠道／022 001    讓銷售渠道高效運轉起來／026組建企業自己的網絡營銷系統／028巧妙利用互聯網渠道／031 ／第二章／互聯網時代，如何構建o2o模式——打開延長企業壽命的命門 缺資金？缺人脈？缺渠道？缺策略？所有你缺的這個世界上都有，只是你不知道如何去整合？記住：你的＋我的＝我們的。企業要想延長壽命，務必注重渠道招商的建設，順應互聯網發展趨勢構建o2o模式。不能再像以往那樣只單純依賴經銷商去拓展市場，而應當形成多元化、聯動的渠道體系，站在區域運營的高度來招商，打開延長企業壽命的命門，整合一切優勢資源，使企業在招商中具有原子彈爆發的威力！企業招商模式的演變／034企業招商模式的發展及演變／034企業自主招商的缺陷／037企業招商該注意的六大問題／039現代招商模式的快、準、穩／042招商外包的商業價值／044招商外包：選擇比努力重要 ／047借勢外包機構，實現利益孵化／051診斷：你的企業適合自主招商還是招商外包 ／052招商教練，整合內外部資源／054主角依然是企業招商團隊／054002     集中團隊優勢，橫向服務／056不同發展階段，進行不同深度服務／059教練式招商，打破傳統招商禁錮／061招商教練，自由協作引領趨勢／064 o2o營銷模式下的招商新趨勢及 o2o解決方案／067招商現狀困境探索／067企業招商的四大誤區／069現代化的招商手段／072 o2o是必然趨勢，不ok就over／074傳統企業如何轉型o2o營銷模式／077線上線下資源共享的商業模式／080欣欣向榮的新三板，助推招商上新臺階／083共享機制，搭建平臺／086整合人脈資源／086整合信息資源／088整合渠道資源／089新時代的招商流程／093媒體招商流程設計／093媒體招商的8大核心／096大數據招商／099廣告上線推廣／101 it數據庫活躍／104003    快速轉化資源／107電話邀約術／109 ／第三章／“互聯網 ”，解密渠道招商新思維——企業壽命翻番的“錦囊” 多重壓力之下，越來越多的企業都在尋找轉型升級的突圍之路。企業要想有長遠而蓬勃的發展，必須具備“互聯網 ”思維，將互聯網與傳統招商結合，順勢而為是企業真正實現轉型發展的必由之路。“互聯網 ”下的營銷，快捷及時、突破時空、溝通無限，顛覆落后的傳統營銷方式！是參與競爭、贏得效益的*先進、*得力的武器。 “互聯網 ”思維／112優勝劣汰，傳統營銷模式之死／112從“搶紅包”效應，看“互聯網 ”營銷 ／115粉絲經濟，利用群體擴大品牌影響力 ／117企業如何利用移動“互聯網 ”營銷的特征／120移動“互聯網 ”營銷的傳播要素：互動 ／122“互聯網 ”營銷效果倍增的秘籍：“走心” ／124大數據時代，引發廣告營銷的變革 ／126移動互聯網下的o2o／129移動o2o引發的渠道變革是機遇也是挑戰????／129解密o2o營銷模式／131 o2o營銷模式*大特點：多元化／133004     移動o2o營銷模式的4個發展方向／137移動o2o營銷的核心在于在線支付???????／140個性化思維，創意是網絡營銷的核心競爭力／142 ／第四章／ 招商策劃——渠道招商的重型“核武器”廣告名人孫大偉先生曾說：“廣告，是在競爭激烈的無形戰場上肉搏的戰爭，每天敗下來或無聲無息地陣亡在媒體上的廣告不計其數，就是因為他們做得不溫不火、不痛不癢，所以走得不留半點痕跡，悄悄地來，悄悄平庸、無個性地去，這就是無能的廣告。”創意，是策劃的靈魂。沒有創意，廣告就沒有生命力！沒有創意，招商必敗無疑！目標定位／146明確招商目標／146準確定位，挖掘核心賣點 ／148確定適合企業共同發展的目標代理商 ／151組建強有力的招商團隊／153 文案創意，視覺設計／157廣告創作中的usp理論運用／157廣告標題簡單醒目，才能抓人眼球／159文案創意突出記憶點 ／162獨具創意的視覺設計 ／164廣告誠信原則：真誠表白，一諾萬金／166 005    招商會流程規劃／169招商會議統籌／169招商會議流程／172招商會三部曲／176招商會執行／180 ／第五章／  招商推廣——企業名滿天下的“必殺技” 企業走出去，才有未來！推廣在招商活動中的重要性不言而喻，尤其是在互聯網高度發達的今天，各種產品推廣模式如雨后春筍般涌現。面對各具特點的產品推廣方案，深處互聯網營銷時代的企業該如何選擇？沒有做不到，只有想不到。用互聯網思維做推廣，讓一切不可能都變為可能！平臺廣告推廣／186微信平臺——移動互聯網營銷生態平臺／186微博平臺——廣播式社交及營銷平臺／188付費推廣——網絡營銷的尖刀利刃／190seo優化——企業營銷的戰略基地／192招商云系統——大數據提升招商成功率／195展會推廣／198中小企業展會招商的經驗／198展會現場的溝通技巧 ／201展會招商流程安排／203 006     展會宣傳策劃方案／206招商演講／209如何設計一個引人入勝的開頭／209精美ppt的重要性 ／211激情——招商演講的靈魂／213找到客戶的渴望，抓住需求吸引合作／215招商演講經典案例解析／218招商演講現場演練和點評／220  ／第六章／ 招商成交——延長企業壽命的基石在招商過程中，有很多難題考驗著招商人員的綜合素質，特別是“成交”這一關鍵環節，更是重中之重。是什么在阻礙成交？是價格還是氛圍？如何找到原因，實現快速、高效的成交呢？不僅需要勇氣，更需要智慧！成交，就差這臨門一腳！踢不好，前功盡棄！踢好了，皆大歡喜！優勢談判／224做好準備，不打無把握之仗／224招商，不可忽視細節／227堅持互利原則，招商談判不是“你死我活”的戰爭／229善于聆聽，聽出對方的真正意圖／232打破僵局，避免談判破裂／234適度妥協，在非原則的問題上盡量滿足對方／237007    解除投資創業者顧慮，快速成交／240客服和銷售人員都必須掌握的成交要點／240快速打消客戶的顧慮／242利用互聯網提高成交成功率的5大要素／245識別購買信號，把握*佳成交時機／248預防第三者“攪局”，快速成交／250定金及回款／253貨款難收的主要原因及對策／253抓住黃金時間，及時收回賬款／255快速回收現金的能力／258如何應對客戶借口拖延付款／259催收貨款的技巧／262 ／第七章／  渠道網絡維護——企業壽命“固本培元”良方 俗話說：“攻城容易，守城難”。企業想要穩健發展，必須在渠道網絡的維護和管理上下足功夫。否則，再好的網也會隨著風吹雨淋變得破爛不堪，失去生命力。渠道網絡維護的核心是讓渠道環境日漸成熟并充滿活力，這是一項長期而艱苦的工作，要持之以恒。終端管理，打造狼性銷售隊伍／266企業如何支持經銷商／266如何淘汰不合格的經銷商／268 008      如何增加經銷商的進貨頻率／271這8類人不能招為經銷商／273 終端服務，再營銷的開始／276 樹立正確的售后服務觀念／276建立完善的售后服務體系／278比競爭對手做得多一點，比用戶的心理期望值高一點／280做售后也要敢于創新／282用平和心態處理投訴／284 激勵政策，助力經銷商業績增長／286 企業扶持新加盟經銷商的方法／286金牌銷售常用的渠道促銷手段／287不忘點燃分銷商的激情／289經銷商激勵貴在適度／291