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聯想涅槃:中國企業全球化教科書 版權信息
- ISBN：9787508650692
- 條形碼：9787508650692 ; 978-7-5086-5069-2
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
聯想涅槃:中國企業全球化教科書 本書特色
● 絕佳的企業轉型和國際化案例，包括與ibm、宏碁、惠普、摩托羅拉等談判競爭或并購細節，在深度解讀聯想的同時，也勾勒了波瀾壯闊的pc行業演變史
● 作者遍訪國內外與聯想相關的重要人士，提供了大量極具現場感的一手資料，成功與失敗，艱難與轉折，盡顯聯想十年國際化風云，是迄今*權威*具深度的聯想書寫
●視野開闊、觀察敏銳、文字生動及大量不對稱信息，堪稱近些年來*好的企業傳記類書籍
聯想涅槃:中國企業全球化教科書 內容簡介
2005年，*后一刻，聯想收購ibm pc險些翻盤？
2009年，放棄ceo楊元慶？
移動互聯網時代，蘋果、谷歌當道，聯想出局？
本書聚焦聯想十年國際化歷程，在波瀾壯闊的行業演變史背景下，詳實記述了聯想的得失進退：收購ibm pc、摩托羅拉的故事，與惠普、戴爾、宏碁競爭的細節，移動互聯網時代面臨的挑戰與轉型，以及聯想涅槃背后，隱而不彰的核心基因。
270小時錄音資料，330萬字記錄草稿，《三聯生活周刊》主編李鴻谷跟蹤聯想多年，采訪對象包括柳傳志、楊元慶、ibm前ceo 彭明盛等業界領袖，安謀前 cto/coo都鐸·布朗、惠普副總裁丁利生、tpg創始合伙人吉姆·考特、美國泛大西洋投資集團董事總經理顧維廉、中國網通前ceo田溯寧等聯想董事，以及數十位聯想高管。海量一手資料，打造近年來*杰出企業傳記。
聯想涅槃:中國企業全球化教科書 目錄
序幕 *后一刻，機會失去
**章 定義PC，大象退席
IBM及其規則
那只蘋果
微軟的橫向整合
大象選擇
第二章 中國冠軍的自信
搭上全球產業鏈
選擇元慶
開辟渠道
逆轉與領先
品牌制造
產品、網絡與資本
多元化戰略
FM365的國際化
第三章 戴爾來了，危險的對手
戴爾其人
戴爾中國
短鏈、非獨家，以及冬天
雙模式
渠道再造
公司與家
規則基因
鏡像之失
第四章 奧運大單
做不做奧運贊助商
洛桑之行與送測
艱難的談判
第五章 IBM
復盤與機會
解除與開始
跌宕起伏
通關
談判
IBM的機會
繼續談判
第六章 新聯想
B計劃
**任CEO
交割與風險規避
協同效應
國際化與聯想人
換將
第七章 珠峰上的燈塔
“007”項目
火炬傳遞
跨越珠峰
第八章 磨合
并購，重新啟程
創始人公司與主人企業
業務流程重組
磨合與學習
沖突與成長
歐洲市場的遭遇戰
上網本，**輪行情
手機，再次失去機會？
*寒冷的冬季
第九章 元慶行動
第三任CEO
雙拳戰略：進攻與防守
目標計劃與基礎建設
重資產與垂直整合
中國市場的份額
亞洲通路
俄羅斯，以及155個國家
主人企業
第十章PC上的“+”
未來路徑
燈塔與樂
新產品與快車道
硬件和軟件
業界風云
聯想的摩托羅拉以及IBM X86
聚財之道
尾聲 進行時與征程
**章 定義PC，大象退席
IBM及其規則
那只蘋果
微軟的橫向整合
大象選擇
第二章 中國冠軍的自信
搭上全球產業鏈
選擇元慶
開辟渠道
逆轉與領先
品牌制造
產品、網絡與資本
多元化戰略
FM365的國際化
第三章 戴爾來了，危險的對手
戴爾其人
戴爾中國
短鏈、非獨家，以及冬天
雙模式
渠道再造
公司與家
規則基因
鏡像之失
第四章 奧運大單
做不做奧運贊助商
洛桑之行與送測
艱難的談判
第五章 IBM
復盤與機會
解除與開始
跌宕起伏
通關
談判
IBM的機會
繼續談判
第六章 新聯想
B計劃
**任CEO
交割與風險規避
協同效應
國際化與聯想人
換將
第七章 珠峰上的燈塔
“007”項目
火炬傳遞
跨越珠峰
第八章 磨合
并購，重新啟程
創始人公司與主人企業
業務流程重組
磨合與學習
沖突與成長
歐洲市場的遭遇戰
上網本，**輪行情
手機，再次失去機會？
*寒冷的冬季
第九章 元慶行動
第三任CEO
雙拳戰略：進攻與防守
目標計劃與基礎建設
重資產與垂直整合
中國市場的份額
亞洲通路
俄羅斯，以及155個國家
主人企業
第十章PC上的“+”
未來路徑
燈塔與樂
新產品與快車道
硬件和軟件
業界風云
聯想的摩托羅拉以及IBM X86
聚財之道
尾聲 進行時與征程
展開全部
聯想涅槃:中國企業全球化教科書 節選
*后一刻，機會失去……
離開嘉里中心時，時間已經過了零點。
初冬北京，凌晨時刻，確實寒冷。天氣預報說當天*低氣溫是零下4度，馬雪征離開有暖氣的辦公室，走向她的深藍色沃爾沃S80——“真冷！”10年之后回憶，冷暖交替瞬間的寒氣刺激，記憶里仍有清晰痕跡。這是好消息，有了“冷感”，意味著她的情緒已經平復。
一個多小時前，在嘉里中心19層的麥肯錫辦公室里，她極端憤怒——其強度之高，她的談判對手，來自IBM公司的彼得•林特（Peter Lynt）都驚呆了。他后來很認真地問馬雪征：“Mary Ma（馬雪征），你為什么會發這么大的火？從來沒見過。”馬雪征的怒火打破了談判室里枯燥而沉悶的氛圍，“都什么時候了，明天早上我還要參加簽約儀式！都這會兒了，你們還在這里跟我糾纏這些無聊的細節！”馬雪征“騰”地從座位上站起來，把記錄本狠狠地砸在桌上，拉開座椅，“你們愛干嗎干嗎，我不管了，我要回家睡覺！”所有人被這突如其來的激烈反應震住了，大家怔怔地望著馬雪征，她叫嚷著要“回家”，然后果真摔門而出，走了。
所有的大談判，*后時刻，都是細節的糾結。大的交易結構、價格……只有都談妥了，才會進入到細節這個層面。所有的收尾，都是一堆瑣碎工作的解決。“它很無趣，但又必須。”在并購IBM PC（個人電腦）*后關頭，聯想團隊里重要的談判者張榮宗描述，“他們拿了十幾條細節，我們這邊也有十來條，雙方在那里一條一條地摳了幾天，搞定簽約前*后的條款。IBM的細節部分，確實有些夸張”。
聯想的談判主將離席而去，這個談判團隊的其他成員，比如喬松、張榮宗……當然也都起身走人。回到自己的休息室，望著喘著粗氣的馬雪征，大家一時無語。過了一會兒，還鐵青著臉的馬雪征拿出談判細節條款，指著那一條條無關緊要，卻又是聯想與IBM達成協議的攔路虎一一發表自己的意見，“天亮之前，磨完這些細節，應當沒問題。”很惱火的馬雪征，對結果很樂觀。她真的回家了。
對幾乎三天沒有怎么睡覺的馬雪征來說，從現在到宣布聯想并購IBM PC的新聞發布會，*寬松的估計，她還可以睡三個小時。這次發布會，她是重量級的當事人，要宣布交易合同的關鍵內容，并接受采訪，保持自己身體的正常狀態，很重要。*后，她竟然要靠一場憤怒，才為自己贏回三小時的休息時間，真不容易。
三個小時！還是太奢侈，不太可能。
剛剛入睡一個多小時，電話鈴響了。這回輪到IBM摔門而去，中止談判，“他們要求一個豁免條款必須得到香港聯交所批準，否則他們拒絕簽字。”同伴很急切地向馬雪征報告了新的沖突。同樣10年之后，當年的IBM CEO（首席執行官）彭明盛坐在我的面前，坦陳“那確實是一個小條款”，雖此，他仍然發出中止談判的指令。這不是一個談判策略，談判桌那邊IBM的談判人員，真的離席，不再回來。所有談判，情緒憤怒，中止談判是*常見的技巧與手段，只是，只有當事雙方可以識辨這種憤怒與中止，到底是表演還是“一個決定”。凌晨3點，IBM中止談判，看上去不像表演。
北京時間，凌晨3點，要求香港聯交所批準一個條款——IBM的要求，近乎霸道，匪夷所思。馬雪征當然有應對。所有的條款與細節，她了然于心，電話里的幾句解釋，她迅速明白癥結所在。她拿起電話，撥往香港，“抱歉，這個時間叫醒你……”
馬雪征的聯想并購談判團隊，在美國與香港各留下一個小分隊，以處理各種突發事件。馬雪征要求她的香港隊友，在聯交所九點鐘上班后，以*快的速度拿到批準文件，“你堵在他家門口，跟他一道去聯交所，在路上跟他解釋！”馬雪征連細節都準備妥當，她認為沒有問題。
這都是*急迫的應對，幾個電話打完，馬雪征再無睡意，也沒有時間休息了。她找出自己的橘紅色套裝，還把幾天前就準備好的胸針——一只由玉石與珊瑚石精心設計而成的大蝴蝶，別上衣領。這天清晨5點，聯想全部VP（副總裁）集中開會，聯想并購IBM PC的消息要向他們宣布。大家見慣穿著不同款式套裝的馬雪征，但極少看到她穿如此鮮艷的顏色，“Mary，你真漂亮！”同事們不斷以贊美跟她打招呼。若干年后，大家想起那個聯想很夸張的凌晨5點會議時，印象里仍有“Mary套裝”的橘紅色記憶。顯然，色彩比物件更容易被記憶定格，“你看，大家都沒有記住那個大蝴蝶。”馬雪征感嘆了一句。女性自然會更在意自己精心準備的裝扮。一年之后，完成并購的聯想，股票上漲，馬雪征再次找出這套橘紅色正裝出席新聞發布會，以示喜慶。她的那些對她上回穿這身醒目套裝記憶猶新的外國同事，這回開始起哄了：“Mary，穿紅色衣裳，可是意味著我們的股票飄紅喲！”“哦，這個時刻，不應該穿這種顏色？”馬雪征很真誠地詢問，“我們可沒說不可以！”嗯，大家在開玩笑。
聯想并購IBM PC，執行的是*苛刻的保密協議。除了談判團隊，其他聯想高管一無所知。2004年12月8日，在聯想與IBM舉行并購簽字儀式，并向社會宣布那天的凌晨5點，向公司VP一級管理團隊告知這一消息；之后的上班時間，向聯想所有員工傳達這一消息。與此同時，美國IBM亦通過媒體宣示這一協議。
聯想把PC的定義者買了下來，這足以令人震撼。
在這次有柳傳志與楊元慶共同出席的聯想管理團隊會議上，還有更令人瞠目的宣布：
在未來的全球化的聯想，柳傳志將不再出任董事會董事長，改任董事；而楊元慶則不會擔任新公司的CEO，改任董事長。
并購后的聯想，官方語言是：英語。
……
聯想涅槃:中國企業全球化教科書 相關資料
《聯想涅槃》這本書寫在聯想并購IBM PC業務十年后，當年這場戰役也被業界奉為經典。很多聯想國際化過程中的故事都在其中。此外，李鴻谷爆了我不少料，比如我第一次發的電子郵件、我與巴塞的趣事，以及我兒子18歲生日時我寫給他的信。這是一本激情創意與細膩斟酌相結合的好書，寫得很精彩。
——楊元慶，聯想集團CEO
一口氣讀了半本，在李鴻谷筆下，10年前的圖像栩栩如生如在眼前，聯想近20年的奮斗史一氣呵成，這本書寫得漂亮。
——馬雪征，原聯想集團高級副總裁兼財務總監
《聯想涅槃》這本書是聯想十年國際化歷程的記錄，是激情燃燒十年的記錄，更是作者李鴻谷老師這兩年激情燃燒的記錄。從第一次聽他說要寫這本書，從他每一次認真的采訪，從聽他總結分享校正自己的思考和收獲，就知道這必是一本杰作。
——喬健，聯想高級副總裁
一手的采訪，詳實的素材，刨根問底的態度，全局的觀照細節的體察，以及對人之精神事之真相的尊重，注定這是描寫聯想國際化最好看、最耐看的書。
——王凌云 聯想總裁助理
一字不落，讀完《聯想涅槃》。非常喜歡。凌志軍、遲宇宙和李鴻谷，三大非虛構報道高手，都寫了聯想。我最喜歡李鴻谷的。
——牟森 90年代中國最著名的先鋒戲劇導演
聯想涅槃:中國企業全球化教科書 作者簡介
李鴻谷，2000年進入《三聯生活周刊》，現為雜志執行主編。一直探索并嘗試建立中國的新聞方法論，尋找這一行業的生存根基，其作品由社會報道開始，逐漸進入其他領域，尤在歷史與政治領域著力最深。已出版作品《失權者》《普京政治：俄羅斯民主與權力》《國家的中國開始：一場革命》。《聯想涅槃》是他的第一本商業報道作品，力求成為這一領域新標桿。
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