**部分經(jīng)銷商規(guī)模競爭時代的來臨

**章看清趨勢才有未來/

一、趨勢大于優(yōu)勢/

二、消費者變了/

三、服務(wù)要跟上/

四、渠道多樣化/

五、微利經(jīng)營/

第二章經(jīng)銷商到底難在哪/

一、為什么錢難賺/

二、為什么人難用/

三、為什么事難管/

四、為什么貨難賣/

五、規(guī)模競爭是關(guān)鍵/

六、快速成長靠什么/

第三章經(jīng)銷商如何做好內(nèi)部管理/

一、管理中存在的普遍問題/

二、如何管人/

三、如何管事/

【延伸閱讀】起步期的經(jīng)銷商：從成功運作一個品牌開始/

第四章提升經(jīng)營能力，實現(xiàn)快速成長/

一、經(jīng)營中存在的普遍問題/

二、改變經(jīng)營思路/

三、從“兔子鷹”走向“孩子狼”/

四、經(jīng)銷商的自我磨礪/

【延伸閱讀】經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式制訂/

第五章發(fā)現(xiàn)特商崛起的力量/

一、何謂“特商”/

二、特商戰(zhàn)略崛起的原動力/

三、特商：特殊資源，特色運作/

四、掌控特通，讓品牌起飛/

第二部分如何成功地打造新產(chǎn)品

第六章經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品/

一、經(jīng)銷商自身情況的分析/

二、進行有效的區(qū)域市場分析/

三、企業(yè)運營實力的分析/

四、產(chǎn)品質(zhì)量好壞的分析/

五、產(chǎn)品價格定位的分析/

六、產(chǎn)品品牌影響力的分析/

七、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的三大觀念轉(zhuǎn)變/

八、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的五項基本原則/

第七章如何正確地認識新產(chǎn)品/

一、為什么總是被動接受新產(chǎn)品/

二、如何主動接受新產(chǎn)品/

三、新產(chǎn)品失敗的原因/

第八章如何成功打造新產(chǎn)品/

一、新產(chǎn)品上市的5個環(huán)節(jié)/

二、新產(chǎn)品如何制訂價格策略/

三、新產(chǎn)品如何制訂促銷策略/

四、新產(chǎn)品如何做好終端推廣/

五、新產(chǎn)品如何制訂渠道策略/

【延伸閱讀1】如何和終端建立良好關(guān)系/

【延伸閱讀2】深度分銷結(jié)束，推廣時代到來/

第三部分渠道分類管理與終端動銷

第九章市場競爭的發(fā)展趨勢/

一、什么叫市場/

二、做市場到底是做什么/

三、市場變化的推動因素/

第十章新環(huán)境推動市場運作轉(zhuǎn)型/

一、信息環(huán)境的變化/

二、消費環(huán)境的變化/

三、供應(yīng)環(huán)境的變化/

四、商業(yè)環(huán)境的變化/

第十一章如何進行市場精耕/

一、市場耕而不精的主要原因/

二、如何鼓勵員工做市場精耕/

三、從廢品回收的轉(zhuǎn)型看市場如何精耕/

四、不同類型的市場如何實現(xiàn)精耕/

第十二章渠道分類運作與管理/

一、渠道分類多元化/

二、渠道的運作/

三、如何實施渠道動態(tài)管理/

第十三章終端動銷的前期準備/

一、終端不動銷的誤區(qū)/

二、如何找到終端不動銷的原因/

三、終端動銷前要做好六件事/

第十四章如何實現(xiàn)終端動銷/

一、終端動銷的六大攻略/