百年營銷 十年派力
前言
導言
需要：銷售培訓中的新方向
*后：銷售培訓的新方向
把握自己的銷售培訓
本書簡要概覽
有效戰略一：
提高你對客戶的影響力
高效銷售法
**章 尋打高度客戶影響力
如何成為優勝者
一、什么是客戶影響力
二、客戶影響力：優勝者的優勢
三、如何獲得更高的客戶影響力
總結
第二章 高效銷售法的心靈結構：自我激勵的科學
高效銷售法需要一種新的心靈結構
如何使人們相信你
信任基礎一：你以從事銷售業為榮
信任基礎二：你對自己的信任
信任基礎三：你對銷售東西的信心
信任基礎四：你的個人誠信
總結
第三章 高效銷售法的*大秘密
一、百萬美元的秘密
二、如何思考潛在客戶的*高價值
三、利用價值銷售法使客戶需求轉變成利潤
四、如何通過價值銷售法獲得市場份額
總結
有效戰略二：
掌握劉效銷售技巧
你必須有制定一項計劃
第四章 **步：調查
如何找到大量潛在客戶并為之精心準備
一、潛在客戶分析：行動開始的起點
二、信息高度集中的潛在客戶分析
三、有助于尋找大量合適潛在客戶的六種工具
四、尋找潛在客戶的線索
總結
第五章 第二步：會見
如何把銷售低制者變成積極傾聽者
如何使人們加入到你的行動中來
一、如何讓人們放下手中的事情聽你推銷
二、如何消除緊張并建立信任
三、通過人們的積極參與來建立友善關系
四、如何成功地開始商品宣傳
總結
第六章 第三步：探索
如何幫助人們發現他們*需求什么
第七章 第四步：應用
如何向人們表明你可以滿足其*大需求
第八章 第五步：確信
如何使人們相信到足以采取行動的程序
第九章 第六步：完結
如何完成銷售，并讓客戶帶回家去
第十章 如何使高效銷售法對你有效
有效戰略三：如何掌握個人管理技巧
如何把所知化為所用
第十一章 如何用較少的時間獲得更多的成果
第十二章 如何利用熱情的力量賺錢