**章 種草經(jīng)濟：它為什么就這么火 5 “種草”是什么？它是基于社交媒體誕生的一種新型的電商模式，依托于各類社群、自媒體平臺、網(wǎng)紅達人，核心是好物分享，直擊消費心理。它是一種分享經(jīng)濟，也是一個充滿無限想象的市場。 1.1社交媒體的發(fā)展必然：萬物皆可“種” 5 1.2種草，一種另類的廣告形式 9 1.3直擊用戶心理，“種草”容易的秘密 12 1.4自我身份認同：我是我，不一樣的煙火 15 1.5網(wǎng)絡社群：999 的人都被種草了，你還不來試試嗎 18 1.6種草，私域流量變現(xiàn)的“彈藥庫” 22 第二章 種草本質(zhì)：只為更精準俘獲人心 24 在《營銷革命3.0》一書中，作者菲利普·科特勒提到：被網(wǎng)絡連接的消費者，越來越像一個具有共同精神追求和普世價值觀的立體的“人”。種草文案要從“交換”和“交易”提升為“互動”和“共鳴”，*好的方法就是精準俘獲用戶的心。 2.1圈層種草，不嘗試討好所有人 24 2.2說人話，建立信任促進成交 30 2.3不是賣更便宜的產(chǎn)品 35 2.4直擊用戶痛點，種草的剛性手段 38 2.5“有料”的內(nèi)容，引爆用戶注意力 41 2.6善用比較模式，制造新的消費需求 45 第三章 種草攻略：自帶一萬個非買不可的理由 48 如何在用戶心里“種草”？從這幾個問題出發(fā)：用戶是誰？如何與用戶產(chǎn)生情緒上的共鳴？如何找賣點而不是陳述產(chǎn)品信息？如何講好一個種草故事？……從用戶的角度出發(fā)，就是*核心的種草攻略。 3.1精準區(qū)分，確定你的“草”要種給誰 48 3.2情緒共振，觸發(fā)用戶情緒G點 50 3.3注重賣點，而不是結論 53 3.4用具體故事種草產(chǎn)品 56 3.5讓用戶關注自己，而非產(chǎn)品 58 3.6要有沖突性，才能觸達受眾G點 62 3.7給用戶一個購買的理由 64 第四章 種草話術：恰到好處，省下百萬廣告費 66 什么樣的種草話術才是好話術？無限接近用戶的心！好開頭的3種類型，競品對比的3個方法，現(xiàn)身說法，幽默溝通，文案的加減法，種草話術的5個句式……一套好的種草話術要從開始到下單，始終抓住用戶的心。 4.1以因果邏輯開頭，養(yǎng)成良好的思維慣性 66 4.2沒有對比，就沒有銷量 69 4.3*讓人信服的文案，莫過于用戶現(xiàn)身說法 71 4.4來點兒自黑，更接地氣 74 4.5做好加減法，讓“洞察”更靈動 76 4.6種草句式用得好，才能事半功倍 79 第五章 種草視頻：*好的營銷利器 83 目前，轉(zhuǎn)化效果*好、*火的種草形式是什么？短視頻！如何才能制作出一個優(yōu)質(zhì)的短視頻？從選題到腳本，從文案的10個套路到“洗腦”的6個規(guī)律，讓普通視頻變得高大上的N個軟件制作技巧，你都可以輕松學會！ 5.1短視頻為什么火得令人無法抵擋 84 5.2制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的短視頻，你也可以 86 5.3掌握好視頻腳本創(chuàng)作元素，才有“殺傷力” 88 5.4寫出優(yōu)質(zhì)短視頻文案，套路離不了 91 5.5視頻要“洗腦”，文案的六個規(guī)律把握好 94 5.6短視頻要想高大上，制作軟件離不了 97 第六章 服裝類種草：想瘋狂帶貨，照著做就對了 101 賣什么比較容易？人們*有需求的，衣食住行，服裝排**。服裝行業(yè)的種草，早已從模特美圖轉(zhuǎn)到了圖文并茂 優(yōu)質(zhì)短視頻的形式。好的服裝類種草文案是什么樣的？讓用戶感知到價值，不要說賣衣服，要說賣美感，賣故事，賣情懷…… 6.1將情感訴求變?yōu)橘徺I力 101 6.2使用吸引用戶眼球的句式 103 6.3編好你的專屬故事 106 6.4聚焦戰(zhàn)略，超級細分品類 108 6.5人格化，為品牌注入靈魂 111 6.6兼顧文風和服裝賣點 113 第七章 美容類種草：還沒看完就要買買買 115 為什么用戶還沒看完美妝產(chǎn)品的文案就已經(jīng)下單？為什么用戶會有多支口紅、多款面膜，卻還在買買買？掌握3個原則、6個萬能公式、4個套路……你也能輕松寫出讓用戶快速成交的種草文案。 7.1把握好三個原則，才能走心 7.2學會套用萬能公式 117 7.3招數(shù)講究，才能放大銷量 119 7.4有趣，更有料 122 7.5*是套路得人心 124 7.6規(guī)范性寫作，虛假宣傳要不得 126 第八章 美食類種草：直接寫到用戶的胃里 129 美食類文案有三個境界：**境界是看了覺得好吃，第二境界是看了覺得想吃，第三境界是看的時候口水都流出來了，直接下單購買。直接寫到用戶胃里的文案是什么樣的？5個大招，1個架構，4個技巧，6種方法，5類標題形式……掌握這些內(nèi)容，你也可以輕松寫出來！ 8.1五大招讓美食怦然心動 130 8.2掌握文案架構，輕松撩胃 132 8.3強調(diào)品牌，用戶才放心 134 8.4有方法，才能勾起人們食欲 136 8.5挑逗味蕾，這樣寫才有效 139 8.6標題也要足夠誘人 141 第九章 保健品種草：不妨來點“重口味” 144 如何寫出一則好的保健品種草文案？明確廣告目的，研究受眾人群，整理賣點內(nèi)容，分析廣告渠道，開始文案撰寫，這僅僅是新手的寫作方法！如果想讓你的保健品文案脫穎而出，成為用戶矚目的焦點，掌握這些方法：9種標題形式、4個關鍵點、9個妙招……讓你從小白到老手，輕松進階。 9.1從標題入手 144 9.2關注人心，同時關注人性 147 9.3掌握關鍵，文案價值才能*大化 149 9.4文案版式，不能忽視 152 9.5套用妙招，就能瘋狂賣貨 153 9.6了解演變歷程，贏在自媒體時代 156