禮尚往來 相關(guān)資料

攻心高手，傳經(jīng)布道領(lǐng)略四十多位不世奇才諸葛亮、曹操、司馬懿、王陽明、胡雪巖等上兵伐謀，攻心為上的說服智慧。引經(jīng)據(jù)典，出處正統(tǒng)甄選兩千年來通史、兵書、哲經(jīng)、典籍中的經(jīng)典事例:有趣、有料、有看點，不偏信野史，不憑空捏造。古文今譯，典故趣讀精心翻譯古籍原文，既不破壞意境，又通俗易懂。用心搭配典故事例，并深度解析，一讀就上癮。一書多用，觸類旁通兼具“老人言”“修身金句”“醒世警句”的作用。隨心翻閱，只記住一兩句，也可終生受用。大字護眼，古樸厚重（一）促進交往【原典】
禮尚往來。往而不來，非禮也；來而不往，亦非禮也。
【簡譯】
禮注重有來有往。給他人好處而他人不來回報，這是失禮；得到他人的好處而不回報他人，也不是懂禮的行為。
【評議】
這句話出自《禮記·曲禮上》，強調(diào)了在人際交往過程中人與人之間保持“施與報”平衡的重要性，道出了人際交往的重要原則，也說明了禮在促進人際交往中的重要作用。
所謂禮，最早指的是古代的祭神、祭天的禮儀，后來引申為表達敬意的通稱，還引申為表達敬意的物品，即禮物。如今它已經(jīng)逐漸演變?yōu)橐环N行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范，在人們的生活和工作中占據(jù)著重要的地位。
《禮記》之所以提出“禮尚往來。往而不來，非禮也；來而不往，亦非禮也”，就是因為無論是在言行上對他人彬彬有禮，還是用禮物表達禮節(jié)，就本質(zhì)而言，都體現(xiàn)了雙方的敬意。就他人而言，表現(xiàn)禮，說明對方懂禮，是知禮守禮之人，是知恩圖報之人；對自己而言，表現(xiàn)禮是一種無言的感情述說——我重視你，表達對對方的尊重，說明自己眼中有對方，心里裝著對方。
在中國古代，有許多這樣的事例，其中一個著名的例子就是韓信的“一飯之恩”故事。
韓信是西漢時期的著名將領(lǐng)。在他年輕時，因家境貧寒，常常沒有飯吃。有一次，他在淮水邊釣了一些魚，希望能換到一些食物。但是因為釣到的魚太少，根本換不到食物。這時，一位洗衣的婦人看到他餓得可憐，便每天將自己的飯分給他吃，持續(xù)了幾十天。韓信非常感激，對這位婦人說：“我將來一定會好好報答你。”婦人卻生氣地說：“我是看你可憐才給你飯吃，不圖什么報答。”
后來，韓信在楚漢戰(zhàn)爭中立下赫赫戰(zhàn)功，被封為楚王。但他始終沒有忘記那位洗衣婦人的一飯之恩，派人四處尋找她，最終找到了她，并以千金相贈。
人本主義心理學(xué)家馬斯洛在其需求層次理論中將人的需求分為五個層次，從低到高依次是生理需求、安全需求、交際需求、尊重需求以及自我實現(xiàn)的需求。其中尊重需求放在了僅次于自我實現(xiàn)的需求前面，足見尊重需求之于人的重要性。這一需求的滿足主要是來自他人。（一）促進交往

【原典】

禮尚往來。往而不來，非禮也；來而不往，亦非禮也。

【簡譯】

禮注重有來有往。給他人好處而他人不來回報，這是失禮；得到他人的好處而不回報他人，也不是懂禮的行為。

【評議】

這句話出自《禮記·曲禮上》，強調(diào)了在人際交往過程中人與人之間保持“施與報”平衡的重要性，道出了人際交往的重要原則，也說明了禮在促進人際交往中的重要作用。

所謂禮，最早指的是古代的祭神、祭天的禮儀，后來引申為表達敬意的通稱，還引申為表達敬意的物品，即禮物。如今它已經(jīng)逐漸演變?yōu)橐环N行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范，在人們的生活和工作中占據(jù)著重要的地位。

《禮記》之所以提出“禮尚往來。往而不來，非禮也；來而不往，亦非禮也”，就是因為無論是在言行上對他人彬彬有禮，還是用禮物表達禮節(jié)，就本質(zhì)而言，都體現(xiàn)了雙方的敬意。就他人而言，表現(xiàn)禮，說明對方懂禮，是知禮守禮之人，是知恩圖報之人；對自己而言，表現(xiàn)禮是一種無言的感情述說——我重視你，表達對對方的尊重，說明自己眼中有對方，心里裝著對方。

在中國古代，有許多這樣的事例，其中一個著名的例子就是韓信的“一飯之恩”故事。

韓信是西漢時期的著名將領(lǐng)。在他年輕時，因家境貧寒，常常沒有飯吃。有一次，他在淮水邊釣了一些魚，希望能換到一些食物。但是因為釣到的魚太少，根本換不到食物。這時，一位洗衣的婦人看到他餓得可憐，便每天將自己的飯分給他吃，持續(xù)了幾十天。韓信非常感激，對這位婦人說：“我將來一定會好好報答你。”婦人卻生氣地說：“我是看你可憐才給你飯吃，不圖什么報答。”

后來，韓信在楚漢戰(zhàn)爭中立下赫赫戰(zhàn)功，被封為楚王。但他始終沒有忘記那位洗衣婦人的一飯之恩，派人四處尋找她，最終找到了她，并以千金相贈。

人本主義心理學(xué)家馬斯洛在其需求層次理論中將人的需求分為五個層次，從低到高依次是生理需求、安全需求、交際需求、尊重需求以及自我實現(xiàn)的需求。其中尊重需求放在了僅次于自我實現(xiàn)的需求前面，足見尊重需求之于人的重要性。這一需求的滿足主要是來自他人。

在人際交往過程中如何用不可缺少的禮表現(xiàn)對對方的尊重，滿足對方這一需求呢？知禮守禮的言行舉止就可以達到這樣的目的，比如獲得對方的幫助后及時予以回應(yīng)，一句簡單的“謝謝”，一份精心挑選的小禮物，都能無聲地告訴對方你的感謝和感動，同樣也滿足了對方的尊重需求。如此一來，對方借助于你的小小的舉動，感受到自己的付出被你認(rèn)可，進而在內(nèi)心肯定你，認(rèn)為你值得交往，由此就可能開啟你們雙方的人際交往互動。

所以，禮尚往來是尊重，是感動，更是情感的傳達和互動的開始。持續(xù)的禮尚往來，能成為與他人情感交流的紐帶，可以促進和睦友好的人際關(guān)系的形成和發(fā)展。

【事例】

一只烤乳豬促成的交往

春秋時期魯國的政治家、思想家和教育家孔子，一生重禮，本人更是禮的身體力行者，時刻要求自己在一言一行上都合乎禮。為了傳播禮的理念，他曾周游十二國，親自向人們講說自己的思想主張，因此孔子在當(dāng)時極具影響力，被人們看作禮的化身，是眾人崇拜的對象，幾乎每到一處，拜訪者都絡(luò)繹不絕。

一天，已經(jīng)名滿魯國、被達官顯貴的拜訪弄得不勝其煩的孔子，聽聞弟子說陽虎來訪，瞬間喚起了他不愉快的回憶。于是他趕緊讓人傳話說他不在。

陽虎是什么人呢？他和孔子之間有著怎樣的過節(jié)呢？原來，陽虎和孔子是舊相識。二人雖然同為沒落貴族的后人，但是志向不同。孔子想成為一代大家，因此甘于窮苦的生活，一心向?qū)W；陽虎則想重振家業(yè)，爬上權(quán)力的高峰，于是委身權(quán)貴季孫氏，做了季孫氏的家臣。

有一天，季孫氏宴請魯國士一級的人物（也就是底層貴族），孔子聽說了，特別高興，因為在宴會上能吃到烤乳豬——這是孔子的最愛。現(xiàn)在機會來了，必須得抓住。就在孔子興高采烈地前去赴宴，想著終于可以吃上一次烤乳豬時，陽虎這只“攔路虎”出現(xiàn)了。在季孫氏家的門前，當(dāng)著來來往往的賓客的面，陽虎不但將孔子攔住，還說“季氏饗士，非敢饗子也”，意思是說，季孫氏擺宴招待的是士人，不是招待你這樣的小孩子的。陽虎的話讓孔子無言以對，一方面，他

當(dāng)時才17 歲，是名副其實的“小子”；另一方面，“小子”這個詞在當(dāng)時可不是什么好稱呼，代表著對人的蔑視，包含著“嘴巴無毛，辦事不牢”的意思。17 歲的孔子滿懷羞憤，無奈地回了家。實際上，陽虎攔住孔子，并非心存惡念，而是因為孔子當(dāng)時正處于母喪期間，腰間系著代表守孝的“腰绖”，不宜參加宴會。然而，少年孔子的自尊心受到了嚴(yán)重的傷害，從此將陽虎記在了心間。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，多年后孔子成了名聞天下的大家，就連魯國的君主魯定公都因其有大才而經(jīng)常請他到宮中講學(xué)。此時已經(jīng)人到中年的陽虎也擁有了巨大的權(quán)力，把持著魯國朝政，渴望與晉國結(jié)盟，共同對抗齊國。孔子這一在多國都極具影響力的人物，自然成了他想要爭取的同盟。

吃了閉門羹的陽虎想起過往，想到了當(dāng)年孔子的“蹭飯”之舉。于是，他就將一只烤得油光锃亮、香氣撲鼻的烤乳豬送到了孔子府上。這只誘人的烤乳豬，迫使一向信守“來而不往非禮也”信條的孔子不得不親自上門致謝。但是，為了避免和陽虎碰面，孔子專門選了陽虎不在家的那天去。可沒想到，陽虎早在半路上迎著他呢。二人見面，陽虎二話沒說就問孔子：“懷其寶而迷其邦，可謂仁乎？好從事而亟失時，可謂知乎？”（一個人如果有德才而不為國效力，這是仁的行為嗎？一個喜歡做事的人卻任憑機會白白失去，這是聰明之舉嗎？）孔子說：“不可。”接著陽虎又說：“日月逝矣，歲不我與。”（時間飛逝，歲月不會等人。）孔子說：“諾，吾將仕矣。”（好，我將出仕為官。）此后，孔子心甘情愿地入朝，和陽虎做起了同事。

【評析】

上面的故事出自《史記·孔子世家》和《論語·陽貨篇》。故事中，陽虎借一只烤乳豬，成功地敲開了孔子的心門，促成了二人的來往，達到了自己的目的——為魯國朝堂招攬了一名大儒、名士，為自己爭取到了一名振興魯國、提升魯國在各諸侯國間的影響力的同盟。

閱讀故事可知，不管是有心還是無意，孔子和陽虎之間是有過節(jié)的。試想，一個成長中的少年，被人當(dāng)眾拒絕，且被稱呼為“小子”，該多么尷尬？更不用說到嘴的烤肉不翼而飛，這生生就是虎口奪食之仇呀。這種傷自尊和傷胃口的舊怨，決定了孔子不愿意和陽虎來往。二人之間似乎真的沒了來往的可能性。

然而，陽虎是什么人？朝中極具影響力的重臣。這樣的人既然可以影響朝堂，又怎么可能被一道門攔住呢？接下來，他巧妙地借助于禮尚往來這一人際交往的技巧，讓孔子自動上門拜訪。而這里的“禮”是實實在在的禮物—— 一只烤乳豬，這禮物選得讓人無法拒絕。結(jié)果就是讓講究禮、重視禮的孔子不得不本著禮尚往來的原則，主動上門拜訪，讓陽虎達成所愿。

從陽虎和孔子的故事來看，禮尚往來用于人際交往，不僅可以表達感謝之情，還可以消除舊怨，促成良好的人際溝通。

【原典】

禮之用，和為貴。

【簡譯】

在運用禮的時候，要講究和，以和為貴。

【評議】

這句話出自《論語·學(xué)而篇》，是孔子的弟子有子的話，強調(diào)恰到好處的禮在社會生活中的作用，即維護人際關(guān)系，促成和諧的人際氛圍。

“和為貴”是儒家傳統(tǒng)思想中關(guān)于社會秩序和人際關(guān)系的核心觀念。在儒家看來，遵禮而行，可以讓人們彼此之間保持適當(dāng)?shù)慕缦蓿恢劣诿胺负透蓴_他人。在現(xiàn)實生活中也可以看到，人與人之間，無論是生活還是共事，倘若能彼此以禮相待，禮尚往來，互相尊重，那么關(guān)系就會和諧得多。在這種和諧的環(huán)境中，每個人的心情都會舒暢許多，無論是工作、學(xué)習(xí)還是生活都會變得輕松得多。

清朝雍正年間，蘇州的一個老婦人在一個偏僻的小巷子里開了一家小面館，因為規(guī)模小，加上地理位置不好，知道的人并不多，生意很冷清。一天，一個抱著孩子的婦人走進面館，要了一碗陽春面，結(jié)果還沒來得及吃就被調(diào)皮的孩子打翻了。客人連忙拿出錢要賠打碎的碗。而老婦人在確定孩子沒被燙到后，拒絕了賠償，反而為這母子二人又送上了一碗面。婦人感動萬分，千恩萬謝地離開后，到處宣揚這位面館主人的善良。久而久之，越來越多的人知道了這家面館，來吃面的人也就越來越多，面館的生意也就越來越好了。

在這個故事中，面館主人的一個善意之舉，換來的不只是婦人的感謝，還有婦人的免費宣傳，這無意中拉動了面館的生意。反之，如果老婦人追究客人的過錯，收了一個碗的錢，結(jié)果又會怎樣呢？這正好證明了禮尚往來之于維護關(guān)系的重要作用。

可見，古今中外，大至家族、團體，小至個人，倘若都能學(xué)習(xí)和掌握相應(yīng)的禮節(jié)，并依禮節(jié)做人做事，那么人與人之間就會多了友好，少了沖突。但是問題來了，為什么同樣守禮，結(jié)果卻不同呢？其中的原因就在于，雖然都遵守了禮，但是有的人沒能做到“禮尚往來”。

禮，不是一個人的獨角戲，需要在關(guān)系中體現(xiàn)出來。在遵行禮的過程中，人除了要守規(guī)則外，還要考慮禮背后的情感因素。如果單純將禮作為一種原則去做人做事，那么禮就失去了“和為貴”的核心。

所以，禮至柔又至剛，在做事情的時候，除了要堅持“禮”，還要兼顧“和”。禮尚往來，體現(xiàn)的就是禮的“和”的一面，即要保持互惠互利、客觀公平；要體現(xiàn)尊重，要有禮有節(jié)。如此才能維護人際關(guān)系，增加人與人之間的友誼，促成和諧關(guān)系的形成，確保工作的順利和生活的平順，以及社會的穩(wěn)定和發(fā)展。

【事例】

孟母以禮維護關(guān)系

被尊為亞圣的孟子，是一個極其重視禮的人。他認(rèn)為“無禮義，則上下亂”，所以將禮和仁、義、智視為人必要的四種德性，并以此要求自己。

一天，孟子的妻子從田間勞作回家。因為天氣炎熱，加上家中沒人，她就想放松放松，于是“箕踞而坐”。就在她正享受這難得的舒服和放松時，孟子突然推門而入，將妻子此時的儀態(tài)盡收眼底。孟子勃然大怒，稟告他的母親自己要休妻。孟母感到很奇怪，詢問原因，知道是因為兒媳婦“箕踞”激怒了兒子。這位知禮懂禮的母親反問了兒子一句：“你是怎么知道的呢？”孟子言之鑿鑿地說是自己親眼所見。孟母反問了一句：“不是她不講禮儀，而是你不講禮儀呀。《禮經(jīng)》上不是說將要進門的時候，一定要先詢問誰在屋里；將要進入廳堂的時候，一定要高聲通知里面的人；將要進屋的時候，一定要將目光下垂。《禮經(jīng)》之所以這樣說，就是為了避免發(fā)生措手不及、無所防備的事情。現(xiàn)在你的妻子在休息的房間獨處，你進屋卻沒有提前讓她知道，這是你看到她‘箕踞’的原因。這樣看來，不講禮儀的是你，而不是你的妻子呀。”孟子一聽，臉漲得通紅。從此之后，他再也不提休妻的事了。

【評析】

這是《韓詩外傳》中的一個故事。雖然談的是家常小事，但是卻表現(xiàn)了古代“禮”的重要性。那么，孟妻的“不守禮”和孟子的“不守禮”分別體現(xiàn)在哪些方面呢？

從孟妻的角度來看，不守禮在于“箕踞而坐”。什么是箕踞而坐？這還要從古人的衣著和坐姿談起。春秋戰(zhàn)國時期，人們的衣服基本上是上衣下裳，上身穿的叫衣，下身穿的是裳。裳是什么樣的呢？就類似于半身裙，裙子里面是長度不超過膝蓋的兩個單獨的褲管，綁在腿上，沒有褲襠，而且膝蓋以上的部分基本上完全裸露著，類似于現(xiàn)在孩子的開襠褲，身體活動幅度過大時，就存在“走光”的危險。

因為這個原因，古人一般只有四種坐姿：一是跪坐，也稱正坐，就是屈膝跪坐，將臀部放于腳跟上，雙手置于膝上，目不斜視。二是跽坐，也稱長跪，雙膝著地，上身挺直。三是趺坐，就是雙盤，這是一種兩腳交疊放在兩條大腿上的姿勢，雙手自然交叉放在兩腿中間或分別垂放在兩個膝蓋上。四是箕踞，就是臀部坐在地上，兩腿分開，形狀如同簸箕，這種坐姿在當(dāng)時是極其不合禮節(jié)的，與人對坐時，用這種坐姿，是非常失禮的行為。

單純從坐姿的角度來看，孟妻的這一姿勢的確不雅。如果有第二個人在場，那真的是相當(dāng)失禮。問題是，當(dāng)時房間內(nèi)沒其他人。獨自一個人，加之太過勞累，取箕踞這一坐姿正好可以讓自己身心放松。

從人性的角度來看，無可厚非。從孟子的角度來看，他的不守禮體現(xiàn)在哪里呢？孟母分析得相當(dāng)明確，那就是不宣而入。

從孟母的表述來看，孟子的無禮表現(xiàn)在：一是沒詢問誰在屋里就進入；二是在進入廳堂時，沒高聲通知；三是進屋后目光放肆，看了不該看的。這樣一看，孟子的休妻行為不但沒道理，而且自身存在那么多的問題，還要挑剔妻子的禮儀，明顯是“責(zé)人以嚴(yán)，待己以寬”。

孟子身上存在的問題是沒做到禮尚往來，對妻子提出了明顯不對等的要求，這是造成他內(nèi)心氣憤的原因，也是引發(fā)夫妻關(guān)系產(chǎn)生危機的根本。當(dāng)然，孟子夫妻關(guān)系最終得以維護還是得益于孟母教導(dǎo)兒子要“禮尚往來”——對方有錯，你的問題更大，如此一來你又有什么可憤怒的呢？孟母正是基于禮尚往來的原則提醒兒子，不能只用禮要求妻子，還要用禮要求自己，這樣關(guān)系才得以平衡，禮才能真正達到維護關(guān)系的作用。

綜上可見，禮尚往來要在人際關(guān)系中發(fā)揮維護關(guān)系的作用，一方面，要做到以禮對禮，即對方以禮對我，我也以禮相待，這樣雙方的關(guān)系才得以平衡，雙方才能平等相處和溝通，不存在哪一方居高臨下，哪一方感到被俯視或被輕視的情況。另一方面，就是以“無禮”對“無禮”，如果對方對人粗野無禮，那么我們就要客觀分析對方的表現(xiàn)，不要用細(xì)膩、嚴(yán)格的要求來審視對方的行為，而是用開放的心態(tài)對待，本著“和為貴”的態(tài)度，也不妨采用粗放一些的態(tài)度對待對方，如此一來，就可以營造出雙方都能接受的溝通環(huán)境和氛圍，促成平等關(guān)系的形成。

禮尚往來 作者簡介

徐昂，原名卜涵秋，從小熱愛讀書，喜歡研究人，本科學(xué)習(xí)期間堅持自修心理學(xué)相關(guān)學(xué)科，并于英國留學(xué)期間旁聽完成了心理學(xué)專業(yè)。醉心閱讀與寫作，筆耕不輟。曾出版多部社交心理方面的作品。