目錄 **章人生沒有彩排，做出你的選擇／1 收集信息／3 挖掘自我／3 挖掘收購式創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)／4 傳統(tǒng)搜索基金（資助搜索）／5 自費(fèi)搜索／11 獨(dú)家贊助搜索／14 加速器模式／15 特殊目的收購公司（SPAC）／17 綠地投資機(jī)會(huì)／19 決策過程／20 搜索、收購并管理一家公司，對(duì)你來講是一條可行的職業(yè)道路嗎？／21 哪種收購式創(chuàng)業(yè)模式合適你？／22 你應(yīng)該與人合伙還是單干？／23 第二章錢有千面，如何募資？／27 準(zhǔn)備／30 預(yù)算／30 投資單位和投資人／33 準(zhǔn)備私募備忘錄和融資演示文稿／34 私募備忘錄／34 融資演示文稿／36 投資團(tuán)（辛迪加）／36 搜索目標(biāo)公司／37 盡職調(diào)查／37 收購／38 管理公司／38 退出／38 拼湊具有多面能力的辛迪加／38 募資過程／39 非正式會(huì)議／40 與本地投資人見面／41 與國際投資人會(huì)面／41 保持勢(shì)頭／43 你所提供的投資機(jī)會(huì)／44 搜索國情況／44 搜索人資質(zhì)／46 第三章精益求精：搜索（上）／50 過程持續(xù)優(yōu)化／52 數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)庫／52 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）／54 行業(yè)和/或機(jī)會(huì)主義搜索／54 交易中介、其他專業(yè)人士和人脈網(wǎng)絡(luò)／57 河流向?qū)В?9 實(shí)習(xí)生／59 始終保持勢(shì)頭／61 創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境／62 顧問委員會(huì)和投資者導(dǎo)師／63 季度報(bào)告或業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)分享／64 實(shí)驗(yàn)／66 學(xué)習(xí)小組／68 打破框架和反饋環(huán)節(jié)／69 *佳實(shí)踐／69 為未來做準(zhǔn)備／71 反饋／72 顧問委員會(huì)會(huì)議和投資者導(dǎo)師／73 導(dǎo)師／74 第四章尋找圣杯：搜索（下）／75 行業(yè)的視角／76 行業(yè)競(jìng)爭力／76 行業(yè)集中度／78 顛覆性／79 趨勢(shì)、潮流和增長性／81 周期性／83 政府治理／84 公司動(dòng)態(tài)特征／87 收入／88 EBITDA和EBITDA比率／92 歷史增長／93 可持續(xù)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)或護(hù)城河／94 復(fù)雜性和其他企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)／96 集中度／98 資本支出／101 退出／103 IPO／103 私募股權(quán)／104 戰(zhàn)略買家／105 第五章探云撩霧：收購（上）／111 接觸賣家／113 **次會(huì)面／116 陷阱／117 意向書(LOI)／123 報(bào)價(jià)／127 公司估值方法其一：倍數(shù)法／129 談判：談?wù)搩r(jià)值和價(jià)值觀／135 盡職調(diào)查和買賣協(xié)議／139 盡職調(diào)查過程／140 盡職調(diào)查的類型／142 買賣協(xié)議（SPA）／150 第六章循序漸進(jìn)：收購（下）／157 資本結(jié)構(gòu)／158 金融工具／161 公司估值方法其二：杠桿收購模式／163 與銀行談判／168 投資者／170 評(píng)估機(jī)會(huì)——保密信息備忘錄(CIM)／171 CIM概述樣本／171 評(píng)估搜索者——CEO準(zhǔn)備程度／174 投資者的參與和承諾／175 成交／179 第七章先活下來：管理（一）／181 為**天做準(zhǔn)備：溝通計(jì)劃／182 與誰溝通／183 溝通什么／183 如何溝通／185 何時(shí)溝通／185 前一百天／193 管理報(bào)告／196 有組織地學(xué)習(xí)／198 定下管理基調(diào)／201 創(chuàng)造文化／204 **年／208 打造價(jià)值創(chuàng)造的平臺(tái)(未雨綢繆)／208 設(shè)定和傳達(dá)目標(biāo)(活在當(dāng)下)／213 第八章打好基礎(chǔ)：管理（二）／215 人員管理／217 戰(zhàn)略機(jī)遇／225 戰(zhàn)略發(fā)展／225 組織雙元性／226 現(xiàn)有業(yè)務(wù)開發(fā)／228 新興業(yè)務(wù)探索／228 商業(yè)模式／230 運(yùn)營模式／233 運(yùn)營模式的卓越化／234 運(yùn)營模式創(chuàng)新／235 財(cái)務(wù)管理／240 艱難的歲月／242 第九章經(jīng)營老手:管理（三）／244 資本配置／249 資本結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)(包括財(cái)務(wù)政策)／252 兼并和收購／255 戰(zhàn)略理由／257 關(guān)于財(cái)務(wù)的論述／261 **步：獨(dú)立估值目標(biāo)公司／262 第二步：評(píng)估協(xié)同效應(yīng)／263 第三步：確定你可以放棄的部分／265 資本結(jié)構(gòu)／265 執(zhí)行——并購后整合(PMI)／266 并購的成功與否／271 一致性模型／276 輸入／278 產(chǎn)出／279 轉(zhuǎn)換過程／280 第十章董事會(huì)與企業(yè)治理：管理（四）／282 受托責(zé)任／284 董事會(huì)的作用／285 選擇首席執(zhí)行官／285 理解和批準(zhǔn)戰(zhàn)略／287 監(jiān)控財(cái)務(wù)情況／287 確保合規(guī)／288 支持首席執(zhí)行官／288 董事會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)／291 建立一個(gè)優(yōu)秀的董事會(huì)／295 董事會(huì)的維護(hù)：如何管理一個(gè)優(yōu)秀的董事會(huì)／297 公司目標(biāo)和董事會(huì)角色的轉(zhuǎn)變／301 第十一章放手離開：退出／304 退出方式／305 資本重組／306 重置資本／306 貿(mào)易出售：企業(yè)買家／306 貿(mào)易出售：私募股權(quán)買家／307 上市(IPO)／308 提前規(guī)劃退出／308 退出的驅(qū)動(dòng)因素／309 對(duì)退出時(shí)機(jī)的反思／311 啟動(dòng)退出／313 退出過程／314 需要參與的人員／314 關(guān)鍵角色／315 數(shù)據(jù)空間／315 談判／316 管理退出過程／316 這是一個(gè)非常個(gè)人化的決定／318 退出后的生活／318 我想做什么?／319 新的職業(yè)／319 我想成為什么樣的人?／321致謝／323關(guān)于作者和貢獻(xiàn)者／327 關(guān)于作者／327 關(guān)于貢獻(xiàn)者／328附錄／330保密協(xié)議／331推薦語／336目錄 **章人生沒有彩排，做出你的選擇／1 收集信息／3 挖掘自我／3 挖掘收購式創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)／4 傳統(tǒng)搜索基金（資助搜索）／5 自費(fèi)搜索／11 獨(dú)家贊助搜索／14 加速器模式／15 特殊目的收購公司（SPAC）／17 綠地投資機(jī)會(huì)／19 決策過程／20 搜索、收購并管理一家公司，對(duì)你來講是一條可行的職業(yè)道路嗎？／21 哪種收購式創(chuàng)業(yè)模式合適你？／22 你應(yīng)該與人合伙還是單干？／23 第二章錢有千面，如何募資？／27 準(zhǔn)備／30 預(yù)算／30 投資單位和投資人／33 準(zhǔn)備私募備忘錄和融資演示文稿／34 私募備忘錄／34 融資演示文稿／36 投資團(tuán)（辛迪加）／36 搜索目標(biāo)公司／37 盡職調(diào)查／37 收購／38 管理公司／38 退出／38 拼湊具有多面能力的辛迪加／38 募資過程／39 非正式會(huì)議／40 與本地投資人見面／41 與國際投資人會(huì)面／41 保持勢(shì)頭／43 你所提供的投資機(jī)會(huì)／44 搜索國情況／44 搜索人資質(zhì)／46 第三章精益求精：搜索（上）／50 過程持續(xù)優(yōu)化／52 數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)庫／52 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）／54 行業(yè)和/或機(jī)會(huì)主義搜索／54 交易中介、其他專業(yè)人士和人脈網(wǎng)絡(luò)／57 河流向?qū)В?9 實(shí)習(xí)生／59 始終保持勢(shì)頭／61 創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境／62 顧問委員會(huì)和投資者導(dǎo)師／63 季度報(bào)告或業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)分享／64 實(shí)驗(yàn)／66 學(xué)習(xí)小組／68 打破框架和反饋環(huán)節(jié)／69 *佳實(shí)踐／69 為未來做準(zhǔn)備／71 反饋／72 顧問委員會(huì)會(huì)議和投資者導(dǎo)師／73 導(dǎo)師／74 第四章尋找圣杯：搜索（下）／75 行業(yè)的視角／76 行業(yè)競(jìng)爭力／76 行業(yè)集中度／78 顛覆性／79 趨勢(shì)、潮流和增長性／81 周期性／83 政府治理／84 公司動(dòng)態(tài)特征／87 收入／88 EBITDA和EBITDA比率／92 歷史增長／93 可持續(xù)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)或護(hù)城河／94 復(fù)雜性和其他企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)／96 集中度／98 資本支出／101 退出／103 IPO／103 私募股權(quán)／104 戰(zhàn)略買家／105 第五章探云撩霧：收購（上）／111 接觸賣家／113 **次會(huì)面／116 陷阱／117 意向書(LOI)／123 報(bào)價(jià)／127 公司估值方法其一：倍數(shù)法／129 談判：談?wù)搩r(jià)值和價(jià)值觀／135 盡職調(diào)查和買賣協(xié)議／139 盡職調(diào)查過程／140 盡職調(diào)查的類型／142 買賣協(xié)議（SPA）／150 第六章循序漸進(jìn)：收購（下）／157 資本結(jié)構(gòu)／158 金融工具／161 公司估值方法其二：杠桿收購模式／163 與銀行談判／168 投資者／170 評(píng)估機(jī)會(huì)——保密信息備忘錄(CIM)／171 CIM概述樣本／171 評(píng)估搜索者——CEO準(zhǔn)備程度／174 投資者的參與和承諾／175 成交／179 第七章先活下來：管理（一）／181 為**天做準(zhǔn)備：溝通計(jì)劃／182 與誰溝通／183 溝通什么／183 如何溝通／185 何時(shí)溝通／185 前一百天／193 管理報(bào)告／196 有組織地學(xué)習(xí)／198 定下管理基調(diào)／201 創(chuàng)造文化／204 **年／208 打造價(jià)值創(chuàng)造的平臺(tái)(未雨綢繆)／208 設(shè)定和傳達(dá)目標(biāo)(活在當(dāng)下)／213 第八章打好基礎(chǔ)：管理（二）／215 人員管理／217 戰(zhàn)略機(jī)遇／225 戰(zhàn)略發(fā)展／225 組織雙元性／226 現(xiàn)有業(yè)務(wù)開發(fā)／228 新興業(yè)務(wù)探索／228 商業(yè)模式／230 運(yùn)營模式／233 運(yùn)營模式的卓越化／234 運(yùn)營模式創(chuàng)新／235 財(cái)務(wù)管理／240 艱難的歲月／242 第九章經(jīng)營老手:管理（三）／244 資本配置／249 資本結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)(包括財(cái)務(wù)政策)／252 兼并和收購／255 戰(zhàn)略理由／257 關(guān)于財(cái)務(wù)的論述／261 **步：獨(dú)立估值目標(biāo)公司／262 第二步：評(píng)估協(xié)同效應(yīng)／263 第三步：確定你可以放棄的部分／265 資本結(jié)構(gòu)／265 執(zhí)行——并購后整合(PMI)／266 并購的成功與否／271 一致性模型／276 輸入／278 產(chǎn)出／279 轉(zhuǎn)換過程／280 第十章董事會(huì)與企業(yè)治理：管理（四）／282 受托責(zé)任／284 董事會(huì)的作用／285 選擇首席執(zhí)行官／285 理解和批準(zhǔn)戰(zhàn)略／287 監(jiān)控財(cái)務(wù)情況／287 確保合規(guī)／288 支持首席執(zhí)行官／288 董事會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)／291 建立一個(gè)優(yōu)秀的董事會(huì)／295 董事會(huì)的維護(hù)：如何管理一個(gè)優(yōu)秀的董事會(huì)／297 公司目標(biāo)和董事會(huì)角色的轉(zhuǎn)變／301 第十一章放手離開：退出／304 退出方式／305 資本重組／306 重置資本／306 貿(mào)易出售：企業(yè)買家／306 貿(mào)易出售：私募股權(quán)買家／307 上市(IPO)／308 提前規(guī)劃退出／308 退出的驅(qū)動(dòng)因素／309 對(duì)退出時(shí)機(jī)的反思／311 啟動(dòng)退出／313 退出過程／314 需要參與的人員／314 關(guān)鍵角色／315 數(shù)據(jù)空間／315 談判／316 管理退出過程／316 這是一個(gè)非常個(gè)人化的決定／318 退出后的生活／318 我想做什么?／319 新的職業(yè)／319 我想成為什么樣的人?／321致謝／323關(guān)于作者和貢獻(xiàn)者／327 關(guān)于作者／327 關(guān)于貢獻(xiàn)者／328附錄／330保密協(xié)議／331推薦語／336