**部分戰略篇 1．2024年醫美行業發展趨勢 /002 2．醫美機構的終極出路在哪里？/002 3．機構規模過小，該如何改善被動的窘境？/003 4．渠道機構可否在每個縣授權一個生美門店開輕醫美診所？/004 5．三四線城市渠道醫美能否轉型直客醫美？/005 6．別墅區小型渠道機構能否為了提升品牌勢能換一個地址？/006 7．疫情后機構營收差，當下單品在渠道上是否有優勢？/007 8．定位眼部整形的渠道醫美機構，瓶頸期下如何破局？/007 9．省會渠道機構在周邊開了5家分院，經營較差，是該保留還是關閉？/008 10．自營中醫品牌，一家直營三家加盟，直營店經營良好，是否建議進一步擴大規模？/010 11．機構營業額和利潤做到什么程度，才能成為資本眼中值錢的企業？/010 12．三線城市頭部渠道醫美機構，是否建議到超一線城市入股一家新開渠道機構？/011 13．如何看待未來十年醫美行業的發展？/013 14．想要打造一個自己的械字號產品品牌，需要做哪些努力？/014 15．透明醫美適合新起盤機構嗎？ /015 16．體量1E左右的傳統直客機構，另有三家商場診所，經營欠佳，該怎么辦？/016 17．品牌已注冊多年，不利于傳播，是否應該改名？/017 18．縣級市新開直客機構，可以通過哪些宣傳渠道提升品牌力？/018 19．凜冬將至，醫美機構要如何過冬？/019 20．區域頭部生美連鎖機構，醫美與生美業績為1∶4，利 潤1∶1，該如何規劃未來發展？/020 21．品牌在省會城市已有五家，第六家準備定位為高端顧客服務，可否實現？/022 22．渠道醫美的趨勢：一是上游服務商；一是會員體系，能否并軌？/022 23．醫美行業經營困難，產品自有化有沒有可能成為醫美機構的第二增長曲線？/023 24．中小企業員工對企業使命、愿景、價值觀無感，甚至軟抵抗，建議如何同頻？/024 25．集團公司在渠道醫美和大健康中糾結，該如何選擇？/025 26．隨著醫美行業越來越透明，以后會不會陷入價格戰，應該怎樣應對？/026 27．傳統雙美連鎖機構，計劃開50-199家皮膚社區為機構送客，是否可行？/027 28．新一線頭部渠道醫美機構，經營困難，是否必須轉型？/028 29．輻射全國市場的私密渠道，想聯合代理在重要城市開設私密醫院，是否可行？/029 30．轉型私密上游賦能商的遠期價值在哪？利潤空間如何規劃？/031 31．新一線城市生美連鎖，有三家皮膚科診所資質，未來做渠道還是直客合適？/032 32．雙美機構同時經營一家中醫館，建議未來轉型中醫館還是皮膚科？/033 33．生美上游廠商，想要打造醫美供應鏈，有哪些建議？/034 34．規劃上市的醫美產業集團，計劃拿3000畝建一個產業基地，什么時候啟動合適？/035 35．對標韓國醫美發展史，中國生美發展前景如何？/036 36．醫美機構是否能渠道、直客一起做？/036 37．因為情懷開設一家新機構，但沒有盈利，是否該關停？/037 38．縣級市適合開渠道醫美機構嗎？/038 39．大健康機構選址，是選交通便利的，還是選擇稅收優惠但偏遠的新區？/039 40．布局上市時，現在應該做規模，還是優化找代理做品質？/040 41．醫美為什么沒有出現像餐飲那樣的連鎖企業？/041 42．中小型渠道適合做貼牌玻尿酸嗎？/042 43．三四線30年機構，2 000平方米現在開新生美解決流量問題合適嗎？/043 44．28年整形醫院還有四家生美連鎖，但內耗嚴重，該怎么辦？/044 45．傳統雙美機構，有一些私密業績，現在想開一家自己的私密機構，可行嗎？/046 46．把醫美機構做到極致的性價比，有沒有市場競爭機會 /047 47．機構一直虧損，消耗了老板大量精力，該怎么解決？/048 48．兩個城市分別有一家機構，戰略該如何制定？/049 49．新開機構是否可以引流以往的高端客戶？/050 50．疫情期間能保持業績增長的機構都在做些什么？/050 51．什么是北極星指標？如何制定企業的北極星指標？/051 52．機構主營拉皮品項，線上營銷做得很好，但當地默默無聞，該如何做強當地市場滲 透率？/053 53．縣級市擁有二三十年歷史的老牌醫美機構，自建獨棟建筑，體量太大卻顧客不足，該 如何盤活？/054 第二部分營銷篇 54．外部惡性競爭，流量下降，客戶沒有忠誠度，該怎么辦？/058 55．同城及周邊醫美機構采用超低價引流，我們跟不跟？/059 56．如何看待當下很火爆的某玻尿酸品牌，能合作作為引流項目嗎？/060 57．直客線上引流顧客轉化難，該如何解決？/061 58．組織院內VIP客戶參加小型文旅活動是否有價值？/062 59．雙美機構大促贈送的十年權益卡，但顧客只薅羊毛該怎么辦？/063 60．二線新開醫美機構是否需要投放品牌廣告，怎么投？/064 61．省會新開皮膚抗衰類輕醫美機構，品牌該如何定位？/065 62．機構命名有何講究？/065 63．機構經營多年沒有商標，現名稱無法注冊怎么辦？/067 64．傳統醫美轉型輕醫美，品牌命名有哪些注意事項？/068 65．醫美機構要怎么樣才能做出品牌差異化？/069 66．一線頭部生美連鎖，有新開計劃，建議如何裝修？/070 67．醫美機構營銷成本居高不下，問題出在哪里？/071 68．私域2.0時代，醫美機構應該怎么做？/073 69．百度競價越來越沒有性價比，要不要停掉？/074 70．目前機構美團流量做到了地級市No.1，要不要收縮預算？/075 71．四線名醫直客機構，需不需要打造醫生IP？什么平臺合適？/075 72．四線城市成立一年的機構，要不要做線下推廣？/076 73．三四線城市輕醫美機構的美團投放，前期投產比多少為良性增長？/077 74．怎么能讓成本價銷售的產品實現高利潤？/077 75．醫美機構創始人IP打造，有哪些可借鑒的經驗？/079 76．渠道醫美機構做短視頻營銷會不會影響店家的信任度？/080 77．醫美機構做短視頻營銷要怎么做？/081 78．直客機構能不能在機場打廣告？如何核算投產比？/082 79．抬高線上體驗卡金額，能否篩選出更多優質顧客？/084 80．做了一年直播，老客客單價下降明顯，該如何解決？/084 81．渠道醫美機構醫生能不能做線上線下面診？/085 82．新開輕醫美機構能不能利用醫生的資源做營銷？/085 83．三線直客機構，喬雅登做到了全省第二，低價玻尿酸還要不要賣？/086 84．皮膚類項目前段引流應該側重膚色還是膚質項目？ 第三部分運營篇 85．如何更有價值地服務高凈值客戶？/090 86．企業的薪資、產品、引流成本占比多少合理？/091 87．渠道醫美怎么樣才能持續深度鎖定店家？/092 88．渠道機構代理商壟斷了高凈值客戶，但很久不再產出業績，應該如何破局？/093 89．機構想要推進標準化業務流程建設，推進中有哪些注意事項？/094 90．初創期渠道機構，新入職的高管抓業務流程標準化建設合適嗎？/095 91．會員中心的服務可以分為哪幾個層面？/096 92．區域頭部機構，顧客資源嚴重透支，如何找到新的增長點？/097 93．區域頭部機構推出2 980元/張體驗卡，是否可行？/098 94．醫美運營官這個崗位，未來有發展潛力嗎？/100 95．直客機構連鎖門店的價格體系需要統一嗎？/101 96．醫美機構有大量沉睡老客如何激活？后續部門及績效該如何推進？/101 97．雙美轉型的直客機構，如何規避價格沖突？/102 98．二線渠道機構，明年想啟動會員制，需要做什么 準備？/103 99．要怎么樣才能做到真正的降本增效？/105 100．醫生要怎么樣才能遠離醫美糾紛？/107 101．如何避免優質顧客突然“消失”？/109 102．醫美機構怎么樣才能做好客戶的全生命周期管理？/110 103．面對對手的無底線價格戰，要怎么應對？/111 104．渠道醫美高拓客成本導致溢價，透明化政策下還有機會嗎？/113 105．怎么提升單店專場會的業績？/114 106．18年生美老店，擁有大量沉睡顧客，應該怎樣激活？/115 107．渠道機構經營不善，問題頗多，怎么樣才能減少損失？/116 108．雙美機構客量不大，想轉型皮膚但需購買大量儀器，是不是很難產生利潤？/117 109．雙美引進一套新儀器要怎么做推廣？/118 110．渠道主打抗衰，初步計劃推出頸部或手術項目，可行嗎？/119 111．機構主推項目感覺已經到頂了，能不能用新的品項拉動業績？/120 112．區域頭部機構，會銷會務招商都不錯，但是單價復購不理想，問題在哪？/121 113．渠道醫美機構怎么樣才能讓店家保持忠誠度？/122 114．直客機構想做老帶新活動，是不是要給予一定的銷售返傭？/123 115．主推私密的渠道機構，是否要重點對外宣傳私密 品項？/124 116．渠道醫美開口卡越來越難賣了，靠什么拉動新客上門、業績提升？/125 117．渠道機構疫情以來下沉式做業績，醫院每天處于半空狀態，會員制如何落地？/126 118．渠道醫美核心店業績下滑嚴重，合作吃力，該如何解決？/127 119．機構熱賣的高端品項目遭遇低價競爭，是否需要跟風降價？/128 120．疫情后原有的營銷策略全都失效，有什么辦法？/129 121．會員制能不能提升醫美顧客的復購率，如何操作？/130 122．怎樣從不同維度提升顧客活躍率和復購率？/132 123．渠道醫美計劃降低產品耗材成本來提升利潤，是否可行？/134 124．拓客項目該如何定價？/135 125．傳統雙美機構，如何說服生美高管同意以1.5倍膨脹政策將已收未耗款轉化為微整 消耗？/136 126．醫美行業價格戰激烈，如何打破“價格戰”內卷？/137 127．傳統醫美機構，醫美大單外輸，小單自理，無法盈利如何破局？/139 128．想承諾“不滿意就退款”，但如果真的有很多客人來退款，怎么辦？/140 129．大批生美預存款三五年未消耗，能否當作利潤自動消耗？/142 130．一線渠道轉直客，直客銷量趕超渠道，該如何抉擇？/143 131．雙美機構醫美項該如何選品？能否用一部分仿品？/144 132．每年都會有幾個月業績嚴重下滑，如何拉平業績，減少虧損？/145 133．機構銷冠看不上小單顧客，但機構舍不得業績損失，如何取舍？/146 134．雙美機構把醫美業績分給生美后，醫美板塊該如何定價？/146 第四部分績效篇 135．會員中心的績效該如何制定？/150 136．咨詢、醫生到底要不要給保底工資？/151 137．護士長、人資、倉庫等非業務崗位要不要給績效？怎么定？/152 138．好的醫生除了保底工資外，有沒有更好的績效激勵方式？/153 139．啟動KPI考核前要做哪些準備？/153 140．核心管理層的績效該怎么制定？/154 141．醫生要不要做二開績效？怎么做？/155 142．企業虧損的情況下，如何優化薪酬體系和績效機制？/156 143．與員工制定對賭協議，因不可抗力因素沒有完成，怎么辦？/156 144．老客激活后產生的業績如何分配？/157 145．渠道新招聘市場高管，能自帶資源，是否要給返點？怎么定？/158 146．銷售崗的底薪給多少才合適？/159 147．自有生美門店輸送輕醫美顧客，用不用績效考核？ 怎么做？/160 148．雙美機構一卡通的會員卡業績該如何分配？/161 149．老板是機構的“招牌”，顧客都找老板，其他員工工作不飽和，怎么辦？/163 第五部分招聘篇 150．企業哪些崗位適合外招，哪些適合內部提拔？有什么注意事項？/166 151．醫美行業為什么不建議招“苦大仇深”的員工？/168 152．機構醫生水平一般該如何培養？如何吸引優秀的醫生？/169 153．市場招聘慢，新員工無資源，團隊力量太弱，如何破局？/171 154．初創企業需要招聘很多人，招聘順序要怎么定？/172 155．員工面試都要老板本人面試嗎？/172 156．從其他機構挖來的人，是不是也會被別人挖走？/173 157．如何到對標機構挖人？/174 158．機構員工到底需不需要保底工資？/175 159．高端輕醫美機構計劃只招聘臺灣地區的醫生，合適嗎？/177 160．三四線城市如何挖掘有經驗的醫美核心人才？/178 161．連鎖直客計劃開新店，沒有合適的店長人選，怎么辦？/180 162．四線直客沒有專業的招牌醫生如何招聘？中醫證醫生是否可行？/181 163．生美連鎖店長能否到直客做老客激活部門的負責人？/182 164．輕醫美門店招操盤手，勝任力模型是什么？/182 165．渠道機構市場團隊中的“政委”崗是如何甄選的？/183 166．市場招聘人員淘汰率高，如何破局？/185 167．渠道醫美是否需要招聘市場開發，招帶資源的還是不帶資源的 ？/186 168．機構招聘本行還是跨界更合適？有無技巧？/187 169．培養了很多人才但留存率不高，中間出現了什么問題？/188 170．挖來的高管想要從老東家帶多人入職，是否可行？/188 第六部分組織篇 171．高管提拔中操之過急，老板該如何體面地解決？/192 172．因業務原因把行政高管轉為HRD，如何彌補個人短板問題？/193 173．直客是否需要會員中心？負責人人選有什么建議？/194 174．企業到什么階段可以開展企業文化與價值觀搭建？/196 175．渠道團隊服務、合作、崗位等問題諸多，如何整改？/197 176．內部提拔的總經理考核期內，如何帶教與考核？/198 177．雙美機構老板親自負責運營，但內耗嚴重，該怎么辦？/199 178．三線雙美機構轉型輕醫美，醫生團隊、價值及儀器該如何選擇？/200 179．發展階段公司高管分封太多，如何解決？/200 180．人事過于嚴謹，企業氛圍沒有人情味，怎樣解決？/201 181．社區輕醫美連鎖如何搭建中臺運營團隊？/202 182．機構有 2個咨詢師，市場團隊都喜歡輸送顧客給配合度高的那個，有何建議？/202 183．連鎖機構有打造網紅店計劃，店長是否可以讓集團網絡經理兼職？/204 184．渠道醫美市場業績不理想，是否還需要保留？/205 185．業績高但為人傲慢的設計總監要不要繼續留用？/206 186．會員中心應服務高價值顧客還是小散客？/207 187．咨詢師與助理配置比例多少合適？組合還是鎖定？/207 188．機構當下團隊完善，但缺乏第二梯隊，如何解決？/208 189．想要花精力培養能力不足的高管，又擔心其能力提升之后離職怎么辦？/210 190．高管能力一般、流失率高，如何解決？/211 191．跟隨多年的干將計劃帶配偶來上班是否合適？如何安排崗位？/212 192．高管離職，現有候選人如何提拔合適？/213 193．高管離職創業后想再回歸企業，如何溝通？/215 194．團隊斷層嚴重，應該招聘中層還是培養人選？/216 195．多年老員工能力強但不會管理，應該如何任用？/218 196．怎么樣才能更好地留住高管？/219 197．多年管理層價值觀很好，但業績不足，如何任用更適合？/220 198．重金招聘高管留存率太低，如何解決？/221 199．機構開拓新業務板塊，招聘新人還是老班底提拔？/222 第七部分修身篇 200．攜手創業的夫妻面臨離異，如何避免對企業的傷害？/226 201．海歸美二代是否合適接班？/226 202．創業者應該怎樣平衡工作和家庭？/228 203．生美轉型輕醫美，如何顛覆原有的生美思維？/229 204．如何經營一家有溫度有未來的美業機構？/230 205．經營醫美機構為什么要敢于做難的事情？/231 206．夫妻可以一起做事業嗎？/233 207．機構老板也是首席專家，精力忙不過來，如何調整？/234 208．高管離職創業，如何處理好與前老板的關系？/234 第八部分輕醫美篇 209．輕醫美毛利水平低，沒有盈利模式，如何解決？/238 210．下沉式輕醫美行業，未來生存與發展空間如何？/240 211．輕醫美機構多大規模的時候適合搭建中臺？/240 212．渠道機構有沒有可能每個區域聯合20～30家門店一起開一家診所？/241 213．當下輕醫美如何做到輕資產，什么情況下可以儀器合作？/242 214．什么是輕醫美？/243 215．“輕醫美”概念很火，真的有很大市場空間嗎？/243 216．新輕醫美品牌，當地沒有知名度，如何做美團線上品項定價？/245 217．三線渠道經營下沉省內四五線，是否應該轉型輕醫美？/245 218．直客基因老板想做輕醫美，社區還是商圈適合？/246 219．在省會城市開 1～2 家輕醫美樣板店，形成標準后放開區域加盟連鎖，是否可行？/247 220．什么人適合做未來輕醫美直管店投資人？/248 221．定位高端生美連鎖轉型“輕醫美＋SPA”，環境布局和營銷怎么做？/249 222．輕醫美機構定位抗衰，前段光子、美白拓客，后段升抗衰，沖突嗎？/249 223．輕醫美上游賦能商可以要求店家統一品牌名稱嗎？/251 224．輕醫美連鎖同城已加盟十余家，放開外市加盟還是同城繼續加盟？/252 225．輕醫美火了，手術類項目真的沒有未來了嗎？/253 226．輕醫美SPA，有一部分生美存量客戶，有什么辦法可以轉化為醫美？/253 227．哪些人適合轉型投資輕醫美？/255 228．渠道轉型開輕醫美有沒有機會？/256 229．輕醫美機構該如何選品？“大而美”還是“小而美”適合？/257 230．生美轉型輕醫美，是不是必須走高端路線？/259 231．傳統生美，10家皮管＋1家輕醫美連鎖模式靠譜嗎？/260 232．為什么輕醫美是風口？/261 233．輕醫美連鎖加盟，計劃走先農村后城市的戰略，先布局三四線城市，是否可行？/262 234．二線直客計劃商圈內開輕醫美，運營模式有什么建議？/263 235．賦能現有雙美轉型，為什么要聚焦輕醫美，可以做整外嗎？/264 236．輕醫美連鎖的核心是什么？/265 237．輕醫美機構需要哪些醫療資質？/266 238．輕醫美機構的品項體系應該如何搭建？/267 239．輕醫美上游賦能商如何保證店家的忠誠度？/268 240．輕醫美上游賦能商有必要定制進口設備嗎？/269 241．渠道醫美轉型輕醫美上游賦能商，需要幫助店家拓客引流嗎？/270 242．輕醫美連鎖加盟費門檻如何制定？/270 243．傳統雙美連鎖轉型“新雙美”，主推品項有推薦嗎？/271 244．新開輕醫美機構，是否要采用會員制？/272 245．生美轉型連鎖輕醫美，現有外部合作的項目還要繼續做嗎？/273 246．三線1家醫美＋9家生美，醫美起步晚，還需要開一家輕醫美嗎？/273 247．傳統雙美構老板轉型輕醫美要做哪些準備？/274 第九部分雙美轉型篇 248．雙美專注轉型輕醫美，生美真的不能再擴張了嗎？/278 249．傳統雙美機構如何孵出皮管中心等新美業品牌？/279 250．生美轉型雙美初期時遇到的關鍵問題是什么，建議如何解決？/279 251．雙美開通抖音獲客，生美不接受顧客低價引流，如何平衡？/281 252．私密行業發展如何？雙美能否主攻私密？/282 253．傳統雙美連鎖計劃轉型直客，需要具備哪些條件？/283 254．雙美連鎖，線上生美轉化醫美率低，如何破局？/284 255．內渠道輕醫美，如何能保持創新刺激消費？/284 256．雙美連鎖，可否選擇筋膜類抗衰產品，解決直客和渠道的矛盾？/285 257．傳統雙美轉型新雙美，組織內會有哪些問題？/286 258．傳統雙美連鎖如何實現皮膚類項目下沉生美門店？/287 259．傳統雙美轉型直客輕醫美，如何搭建自己的競爭壁壘？/288 260．雙美型輕醫美機構，門頭選擇“輕醫美”還是“集團”適合？/289 261．傳統生美轉型皮膚診所，能否將顧客轉診開發大單？/290 262．生美連鎖轉型雙美，光電儀器如何選擇？ /290 263．傳統美業人和美業新人有什么區別？趨勢如何？/292 264．生美升級新雙美，原店升級還是重選店址合適？/293 265．20年生美連鎖轉型雙美3年，醫美業績堪憂，如何 解決？/294 266．傳統生美轉型輕醫美有幾個階段，重心分別是什么？/295