第1章 新品類、品牌與品類聯(lián)盟
第1 節(jié) 發(fā)明、創(chuàng)造與新品類 / 1
第2 節(jié) 新品類的先天優(yōu)勢 / 7
第3 節(jié) 品類聯(lián)盟 / 9
第4 節(jié) 尋找真正的盟友 / 22
第5 節(jié) 強(qiáng)勢品牌VS 弱勢品牌 / 27
第6 節(jié) 保護(hù)新品類的發(fā)展 / 34
第7 節(jié) 避免成為問題品牌 / 40
第8 節(jié) 品類造就品牌，品牌成就品類 / 41 第2章 商業(yè)競爭
第1 節(jié) 同樣是棋手，高級與初級的差別在哪 / 48
第2 節(jié) 調(diào)兵遣將，力求不敗 / 54
第3 節(jié) 千里之堤，毀于蟻穴 / 57
第4 節(jié) 防范風(fēng)險(xiǎn)，才能走得更遠(yuǎn) / 60
第5 節(jié) 品類聯(lián)盟——品類的避風(fēng)港 / 63
第6 節(jié) 尋找品類聯(lián)盟數(shù)量的解 / 65 第3章 品類聯(lián)盟與行業(yè)協(xié)會
第1 節(jié) 品類聯(lián)盟與行業(yè)協(xié)會的側(cè)重及本質(zhì)區(qū)別 / 70
第2 節(jié) 品類聯(lián)盟的先天優(yōu)勢 / 75
第3 節(jié) 品類聯(lián)盟是保護(hù)傘 / 77
第4 節(jié) 既有品類聯(lián)盟 / 79
第5 節(jié) 新品類聯(lián)盟 / 81 第4章 建立優(yōu)勢，避免誤區(qū)
第1 節(jié) 以競爭為導(dǎo)向建立差異化 / 83
第2 節(jié) 培養(yǎng)“競爭對手” / 85
第3 節(jié) 改善性品類 / 87
第4 節(jié) 改善性品類的起源 / 89
第5 節(jié) 改善性品類向新品類的轉(zhuǎn)變 / 92
第6 節(jié) 問題的等級排序 / 95 第5章 走向成功，延續(xù)成功
第1 節(jié) 術(shù)業(yè)有專攻 / 99
第2 節(jié) 跨職能合作 / 100
第3 節(jié) 資源是重要的嗎 / 107
第4 節(jié) 區(qū)分客戶類型 / 109
第5 節(jié) 技術(shù)對于商業(yè)競爭的影響 / 113
第6 節(jié) 如何在商業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位 / 117 第6章 新品類活動于企業(yè)的重要性
第1 節(jié) 新品類活動的重要性 / 121
第2 節(jié) 沒有參與新品類活動的競爭者 / 123
第3 節(jié) 新品類活動的投入 / 126
第4 節(jié) 避免損失 / 128
第5 節(jié) 必要的退讓 / 131
第6 節(jié) 除了研發(fā)別無選擇 / 135 第7章 新品類差異化
第1 節(jié) 新品類的差異化道路 / 138
第2 節(jié) 成功新品類的關(guān)鍵因素 / 140
第3 節(jié) 競爭優(yōu)勢調(diào)研法 / 142
第4 節(jié) 技術(shù)推動品類發(fā)展 / 144 第8章 管理者如何影響企業(yè)發(fā)展
第1 節(jié) 管理者與危機(jī) / 147
第2 節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)評級 / 151
第3 節(jié) 咨詢顧問與管理者 / 152
第4 節(jié) CIO 和CEO / 154
第5 節(jié) “把關(guān)人” / 156 第9章 戰(zhàn)略之于公司
第1 節(jié) 戰(zhàn)略于企業(yè)的支持 / 158
第2 節(jié) 寶潔的戰(zhàn)略 / 164
第3 節(jié) 成功企業(yè)善用品類統(tǒng)治市場 / 166
第4 節(jié) 企業(yè)發(fā)展與國家發(fā)展 / 170 第10章 新品類工具
第1 節(jié) 豪威爾環(huán) / 174
第2 節(jié) 豪威爾特性調(diào)研法 / 182
第3 節(jié) 顧客選擇的是差異化 / 184