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暨創原理一二三——基于商業原理的創業規律 版權信息
- ISBN：9787302545972
- 條形碼：9787302545972 ; 978-7-302-54597-2
- 裝幀：80g輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
暨創原理一二三——基于商業原理的創業規律 本書特色
與傳統經濟學著作不同，《暨創原理一二三——基于商業原理的創業規律》另辟蹊徑，以一個“創”字統領全書，分為“好顧客管理及其創業原理”“商業模型及其創業原理”“創富三定律”三大部分，作者所闡述的經濟學原理和創業規律語言樸實、通俗易懂，共享單車（摩拜和小黃車）、錢大媽、馬云、蘋果等國內外有關創業創新創意的經典案例信手拈來，呈現在讀者面前的不是晦澀難懂的經濟理論，而猶如一盞指引創業者果敢啟航、堅定前行的指路明燈，完全稱得上是一本能夠讓不同領域和不同知識水平的創業者愛不釋手的工具書和輔導讀本，必然能帶給讀到本書的人一種豁然開朗的感覺——原來創業并不那么難，創業也是有規律可遵循的！
暨創原理一二三——基于商業原理的創業規律 內容簡介
《暨創原理一二三——基于商業原理的創業規律》在吸收暨南大學建校115年來商科教研寶貴經驗的基礎上形成，既是暨南大學創業學院成立以來的一個教學成果，也是暨南大學分享給社會創業者的創業指導。全書共分三個部分：一是好顧客管理，培育好顧客，讓好顧客成為企業“沒有好、只有更好”的動力與智慧的源泉；二是商業模型理論，把企業成長基因歸結為用需求搜集、盈利構造和成長資源循環構建起來的商業模型，把創業看成是在成長基因成熟以后企業不斷擴張的過程；三是創富原理，靠積累滾動實現致富，靠適度杠桿實現致富，靠主張權利實現致富。
暨創原理一二三——基于商業原理的創業規律 目錄
暨創一 好顧客管理及其創業原理
1．藍海不可信
2．勝出紅海
3．服務力
4．沒有*好，只有更好
5．從忠誠度到歸屬感
6．好顧客的意義與激勵
7．一家好企業的追求
8．CRMQ
9．好顧客管理下的社會化營銷
10．基于好顧客管理的創業原理
暨創二 商業模型及其創業原理
1．人們在競爭什么
2．對商業模式的理解
3．商業模型原理
4．需求搜集
5．盈利構造
6．成長資源（基因）建設
7．商業模型運行
8．商業模型地圖
暨創三 創富三定律
1．創富基本原理——創富的含義
2．滾動定律及其運用
3．杠桿定律及其運用
4．“權”錢交易定律及其運作
參考文獻
展開全部
暨創原理一二三——基于商業原理的創業規律 節選
《暨創原理一二三——基于商業原理的創業規律》：（2）沒有永遠的藍海還是上面的例子，沒過多久，開始有人注意這個項目，并不是其他的什么人，而是房東。這個項目的前提是租房的租金保持較低水平，且一直維持不變。這幾乎是不可能的。珠海在2000年時經濟進入了低迷期。許多當地官員認為，珠海經濟落后于中山，在廣東經濟實力排名不斷下降是珠海政府的錯誤戰略造成的，政府把那些加工企業趕出珠海，肥了別人，瘦了自己。珠海經濟形勢不好，地產業價格也不高，有一段時間還持續下降，壓制著租房市場的價格。這個局面在進入2010年以后開始變化，那時一線城市房價已經攀升到3萬元／平方米以上，而珠海房價還在幾千元，地產商開始炒作二、三線城市房地產的時候，珠海這個曾經的特區、有過高房價歷史的城市經過緩慢釋放高點壓力，房價開始快速攀升。房價上升，房屋的租金也會上升。果然，在2012年后，租房價格開始快速上漲，四年以后，分租的套利空間大幅壓縮。酒店價格基本沒有什么變化，而三室一廳房子的租金卻漲了三倍，達到每月3000元，而分租的價格上漲不到兩倍，每天不到200元，有的只有120元，這讓中期租房幾乎沒有多少利潤，平臺擠到短租市場，房子空置率上升。原因是短租利潤過高，吸引了不少平臺企業參與，它們把租客給分散了。人們在珠海購房，有不少房子不是用來住的，而是用來保值的，珠海的房源也變得豐富起來，那些平臺拿到房子的機會很多。平臺委托管理模式，讓平臺可以只賺不賠，短租的商業模型已經穩定，藍海的特征幾乎不見了，藍海變成了紅海。一些人認為，這個行業是服務業，藍海變成紅海是必然的，他們的意思是如果不是服務業，藍海就可能不會變成紅海。如果你了解無人機產業，就知道這也是一種慣性思維，即便是技術含量高的產業，也會出現藍海迅速變紅海的情況，甚至有的還沒有成為藍海，就已經成為紅海了。云計算和大數據產業差不多都是這樣，原因是行業發展的信息被國家當作公共產品免費提供給社會了，何況還有舉國體制做擔保。人們一再經歷太陽能、風能這樣的藍海變紅海的慘劇，卻一直覺得只要有技術，藍海就會存在。這實在是一種誤解。由于房源分散，管理成本過高，我曾向幾個學生建議，不斷增加房源，并且逐漸向某地集中，主要是向學校靠攏，把房源集中，他們沒有采納我的建議。規模才是保護藍海的根本，而規模增加的時候，成本也同步增加，創業者會覺得根本忙不過來，服務質量就會大打折扣。投訴變多，就更會讓藍海的發現者感到危機。如果他們聽取了我的意見，也許他們會成為一家大公司，雖然藍海總會消失，但是如果他們努力，自己的藍海可能還會存在。只想跟風藍海，如果人人都保持這種思維方式，藍海變紅海的速度就會更快。沒有永遠的藍海，可能有下列原因：藍海變成了共識。如果某個產業被發現，意味著商業模式被確認，進入該產業已經沒有理解上的障礙。而這個產業不斷在媒體或者在國家某些正式報告中，或者在一些論壇上出現，具有了高成長和高盈利的特征，當人們不再懷疑這個產業的時候，這個產業成為藍海的共識便形成了。進一步，如果人們進入這一產業到了爭先恐后的程度，藍海競爭慘烈，藍海變紅海就是必然。誤解藍海保護。人們對藍海的向往，有時到了迷信的程度。這會蒙蔽自己，把那些別人認為可以阻礙進入市場的因素作為保護藍海的手段，*典型的是技術壁壘。許多人認為技術具有知識屬性，可以通過法律手段保護起來，從而阻斷別人的進入。這幾乎是自欺欺人。首先，現代技術來源不再是單一渠道，多數產品的技術是多項技術的組合，而技術來源的復雜性導致了技術越來越具有“共享”的特征，如果技術來源于國外，技術輸出方有足夠的動力轉讓使用權，并且愿意多家轉讓，通過增加接受方之間的競爭來增加技術輸出國的獲利，那么技術應用的壟斷很快會消失；其次，技術的壽命沒有專利時間長，專利本身也存在著時限性，*長的專利時限只有20年，而專利應用的始點多不是專利保護的始點，這樣就會縮短專利的真實保護期。如果真的存在技術的知識產權保護，出現了藍海特有的較大利潤空間，人們對打破技術壁壘會有更大的熱情，會加大對這一領域的投入，各種相似的新技術馬上就會出現。沒有管理好自己的藍海。發現者認為，發現藍海特別重要，把目光集中到發現上面來，如果只是發現，而沒有管理，發現的藍海就是社會的，而不是自己的。這可以帶來社會進步，但是，自己的利益卻會因為競爭者過多而消失。由于競爭者過多，讓藍海中的利潤消失，藍海也就不再是藍海了。管理藍海的根本方法是利用藍海，讓自己去融入這個剛剛發現的市場，以行動占領而不是以輿論占領。共享單車中的摩拜再怎么強調它的自行車成本高昂也沒有阻擋住小黃車的進入，共享單車幾乎一夜之間變成了紅海。好的做法應該是低調進入市場，把利潤降低，或把投資回收期變長，讓后來的進入者不那么眼紅，再以較快的速度復制和推廣自己。另外一個原則是，用自己的努力，不斷去發現藍海的不完善之處，自己主動迭代，用小創新代替大創新。做事低調、行動迅速、快速迭代，精于管理，就有可能讓自己成為藍海的主人，而不是發現了藍海，卻失去了藍海。……
暨創原理一二三——基于商業原理的創業規律 作者簡介
張耀輝，經濟學博士，暨南大學教授，博士生導師，國家社會科學重大課題首席專家，國家萬人計劃教學名師，國家火炬創業導師，廣東省培養高層次人才特殊支持計劃教學名師，廣東創意經濟研究會會長，暨南大學創業學院首任院長，教育部精品視頻公開課、國家精品在線開放課程“創業基礎”、廣東省高校就業創業金課“創新與創意”課程主講人，主要研究方向為產業經濟、技術經濟、創新與創業管理。
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