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獵頭之道——成長創業與事業長青 版權信息
- ISBN：9787300294650
- 條形碼：9787300294650 ; 978-7-300-29465-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
獵頭之道——成長創業與事業長青 本書特色
做獵頭、用獵頭** 資深獵頭30年認知精華 62位專業人士真誠推薦 看懂獵頭門道，踏上職場快車道！
獵頭之道——成長創業與事業長青 內容簡介
近年來，社會對獵頭業務的需求越來越大，獵頭行業從業者近40萬。有大量人力資源、管理相關專業的學生畢業以后選擇從事獵頭行業。但相關的書并不多。
本書既有對獵頭業務、獵頭公司的本質分析，又從基礎技能、業務開展、行業格局、創業選擇等多方面進行了講述，這些內容以問題為中心構建，既深入又接地氣，無論是對于希望進入這個行業的學生和青年、剛進入這個行業的職場新人，還是在行業中已經有了一定經驗想要創業的人，都能提供實實在在的啟發和幫助。
獵頭之道——成長創業與事業長青 目錄
自序 謙卑中的價值與夢想
——“干得好，想得透，會教人”是不同的能力
推薦序1 從《大獵論道》到《獵頭之道》
推薦序2 兩次難忘的被“獵”經歷與獵頭顧問的價值
推薦序3 十七年路云與月
——我眼中的陳勇與創新FMC
推薦語 朋友們眼中的陳勇及他的思考
Part 1 獵頭行業面面觀
獵頭行業的三座“大山”
獵頭組織很難繞過的六大挑戰
對中高端獵頭業務的九個基本判斷
中高端獵頭能否像會計師事務所、律師事務所及房產
中介那樣發展？
獵頭生意“暴利”背后的正確成本計算
獵頭公司之間，為何很難有持續高效的合作？
獵頭公司的滾雪球原理與價值觀聯結的價值
獵頭草根化可能是趨勢，但肯定不是出路！
獵頭顧問的職業歸屬在何處？
35歲以后的HR如何轉型做獵頭？
獵頭的7個價值維度與32種用法
Part 2 獵頭如何成長精進？
360度顧問、百萬顧問與成熟顧問
好獵頭的方向
——“五大”獵頭的專業懂行+“草根”獵頭的堅韌實在
從頂級獵頭公司那里，我們究竟可以學到什么？
獵頭顧問的“護城河”及選擇專注方向的三個原則
獵頭面試的底層邏輯
個人參數系統
——一種被忽視的獵頭成長工具
雙軌閉環與精準勤奮
場景定式思維在獵頭業務中的應用
易被忽略的常識：有關獵頭成長與學習方法論的感悟
68獵頭成長操作系統
——如何避免掉入“工齡長，資歷淺”的陷阱？
Part 3 獵頭公司怎么管？
值得推薦的獵頭組織文化元素
獵頭公司組織穩定的**性原理
美軍戰斗力公式與獵頭公司的組織能力
框架拼圖思維與彈性育人系統
“吃虧定律”與獵頭公司的治理
獵頭薪酬機制與重視“軟性”貢獻
與其糾結人性化、狼性化，不如選擇成年人化
職場友誼與公司家園的三重境界
用交集思維與長期主義做好“過客”管理
從分享資源到分享成長
獵頭公司品牌建設的著力點
領導力的“八條魚”
Part 4 獵頭創業困境怎么破？
獵頭創業門檻不高，但門檻都在門里頭
獵頭創業的常見誤區
獵頭公司發展的一般順序與*優順序
獵頭公司合伙人機制的基本原理
獵頭公司股權結構的觀察與思考
創始人財務利益*大化VS公司生命力*大化
創業者的動力管理系統
辦一家體面的、小的卻能賺錢的獵頭公司，是否離幸福生活更近？
管理的基本追求與獵頭組織創新的突破方向
Part 5 獵頭業務模式如何創新？
彈道交集原理與PS模式的精髓
“一對多”VS“多對多”
——獵頭平臺價值趨勢分析
從“大數據與泛協同”到“精準數據與深度協同”
從打雜、配角到基石
——獵頭組織的中后臺支持系統建設
獵頭生意原理與“成長連接”的價值
獵頭成單原理與*優獵頭模式
“咨詢-PS-單邊機會”與獵頭業務模式突破的猜想
面向未來的獵頭平臺應該是什么樣的？
結束語 人生下半場的認知與起點
附錄1 你所知道的獵頭可能都做錯了
附錄2 測測你的獵頭功力
附錄3 常用獵頭學習資源
致謝
展開全部
獵頭之道——成長創業與事業長青 節選
謙卑中的價值與夢想 ——“干得好，想得透，會教人”是不同的能力 感謝60多位同行及朋友對本書的推薦， 感謝戴科彬先生、陳坤志先生及潘麗華女士為本書寫了推薦序。我在此先對本書做大體介紹，以便讀者能快速、整體地了解本書。 作為一個有著超過20年行業經驗的獵頭創業者，盡管我所創立的FMC已被證明是一家有旺盛生命力的企業，但如果僅僅以規模及單產論商業成就，FMC與**同行暫時還有相當大的距離！以FMC目前的商業成就來看，作為創始人，我是否有資格寫一本有關“獵頭之道”的書，來分享關于獵頭成長、組織管理、獵頭創業以及業務模式創新的觀念、思路和方法？這樣是否會顯得太夸夸其談、好為人師了？ 針對以上問題，我糾結了好長一段時間，直到我的同事FMC合伙人石磊（Luke）鼓勵我說，“世界上*優秀的游泳教練還有不會游泳的呢！”我認真研究了一下，發現確有其人：謝曼·查伏爾（Sherm Chavoor）。他所執教的游泳隊，曾74次打破奧運會紀錄，創造了80次美國全國游泳紀錄，62次打破世界游泳紀錄……他應該是史上成就*大的游泳教練了，但他自己卻不會游泳。在那之后，我跟沙曉娟老師［滿安仕（中國） 聯合創始人和首席咨詢顧問］討論培訓者的資歷問題時豁然開朗，意識到 “干得好，想得透，會教人”這三者有很多的關聯，但本質上屬于不同的能力!干得好，往往針對的是單一的具體目標；想得透，需要的是從多項具體事務中萃取提煉出具有普適性的規律；而會教人，則需要有啟發激勵并使他人干好的能力。 謝曼·查伏爾教出了數十位游泳冠軍，他自己卻不會游泳；管理學之父彼得·德魯克（Peter FDrucker）可能是世界上把“管理”想得*透徹的人，卻沒有顯赫的大公司高管或創業經歷；史蒂夫 喬布斯（Steve Jobs）創立了赫赫有名的蘋果公司，卻未必能像查伏爾一樣教出那么多厲害的徒弟，也未必能像德魯克一樣寫出一部管理學領域的傳世之作。“干得好的人才有資格去帶領別人，他/她說的話才更有影響力。”這是管理實踐中的常態，雖然有極大的合理性，卻也有著巨大的誤區！ 以上感悟讓我意識到：我*擅長的維度是把事情想得比較透徹，但在干得好、會教人這兩個維度上，還需要有極大的提高。這個認知，讓我能謙卑地看到自己的局限，同時也讓我很有信心地看到自己對獵頭成長、組織管理、獵頭創業、業務模式創新等所做的深度思考的價值，于是才有了本書的問世！ 在構思本書的過程中，我曾經想過把它寫成類似于教科書的獵頭創業手冊，這樣銷量與影響力可能會更大一些，但*后還是抵御住了這樣的誘惑。核心原因在于：**，考慮到獵頭企業的多樣性，看似普遍適用的操作手冊，未必具有普遍的適用價值；第二，本書的核心內容是關于“成長與創業”的觀念、思路、方法，而非相對容易標準化的流程與技能；第三，本書的很多內容未必那么“主流”，而是帶有筆者鮮明的個人色彩。所以，本書的基本定位是：扎根實踐，對可持續的獵頭成長與創業的深度思考。在這個容易浮躁的時代，愛學習的人很多，愛學習且善于深度思考的人不多，深度思考之后又付諸實踐的人就更少了。所以實踐中的深度思考，盡管沒有操作手冊那樣完備、系統，但對激發讀者的思考與探索，也許有更大的價值！ 能夠有今天這本書，很大程度上得益于我在2013年到2015年期間擔任《大獵論道》的首任主編，這段經歷使我有機會深度接觸到中國獵頭行業中非常優秀的獵頭公司以及這些公司的創始人及核心管理層。我擔任主編期間的文章于2015年匯集成《大獵論道——真實世界的獵頭藝術》一書。這本書長銷至今，是中國獵頭行業*有影響力的專著之一。《大獵論道》專欄的主編，后來由比我更有影響力的莊華先生（中國**獵頭公司CGL的創始人）擔任，對促進中國獵頭行業同行之間的交流起到非常積極的推動作用。 卸任《大獵論道》主編之后，我對獵頭成長、組織管理、獵頭創業、業務模式創新等問題仍然保持著深度研究的興趣，甚至在2020年初，開設了公眾號“獵頭顧問成長與創業思考”來承載、匯集圍繞這些主題的研究。這次出版的新書，不但集結了我2013年以來的所有重要文章，還包含20多篇特地為本書而寫的專題文章！《大獵論道——真實世界的獵頭藝術》有20多位作者參與，視野開闊，更加多元；而本書中的50多篇文章都由我親自執筆，期望在系統性及思考深度上比前一本書有更大的突破。 本書的每一篇文章，都針對一個特定的主題寫就， 如《獵頭創業的常見誤區》《獵頭生意“暴利”背后的正確成本計算》《獵頭顧問的職業歸屬在何處？》等。每篇文章都獨立成篇。這樣的編排，更有利于讀者靈活地、各取所需地閱讀。但由于文章內容的內在聯系無法簡單分割，所以有些觀點及內容會在多篇文章中重復出現。這一點，請讀者朋友包容，把它們當作重要的內容反復加深印象好了。 本書既是我創業20多年的總結，更是我對創業下半場的展望。 對于創業，尤其是獵頭創業，我的一些看法可能貌似“小眾”，卻符合現實“主流”。比如，上市或賣掉，可能是大部分創業者追求的*終出路；而現實的情況是，絕大部分創業公司沒有這樣的出路，只是上市或賣掉這兩種具有致富效應的光環太過耀眼，以至于很多人誤以為這是“主流”！但更深層地思考一下，把創業放到整個人生的大背景下來看，對于絕大部分創業者來說，踏踏實實地辦一家體面的（Decent）、小的（Small）但賺錢（Profitable）的公司（theDSPway），可能離幸福生活更近！ theDSPway——經營一家令人幸福感較高的、體面的、小的但賺錢的公司——美好卻知易行難，核心原因是一家獨立的DSP公司很難解決“可持續性”問題，如果沒有“可持續性”，theDSPway只是曇花一現。 這種“小眾”而“主流”的看法，在創業過程中，曾困擾我很久。在FMC的創業過程中，我們有過多次潛在的變現機會，但都在猶豫中淺“談”輒止，因為在我內心深處，我確實想嘗試其他出路。在創業的第二個十年中，這個出路逐漸清晰起來，對于靠核心顧問（而非資本）驅動的獵頭業務而言，“傳承制”創業可能是值得嘗試的出路。 創業（尤其是獵頭創業）所需的基本元素大體類似，我把它們歸結為六個核心元素，即TENMIC：Technology/科技 + Entrepreneurship/企業家精神 + Network/人際網絡+Management/管理 + Investment/投資 + Culture/文化。 “傳承制 + TENMIC”的結合使我意識到，FMC的創業實踐有可能走出一條真正“主流”的創新道路：無論是主動選擇還是被迫接受不上市的或賣掉的創業公司（尤其是獵頭公司），以傳承的方式實現永續經營，創業者有更終局選擇的可能性，創業公司往往也能前行更遠。在傳承的同時或之后，經驗更豐富的創業者可以通過深度支持年輕創業者成長的方式來豐富自己的人生，或成就更大的事業。 基于這樣的思考與認知，五年前，我開始逐步把FMC在各地公司的所有權大部分轉讓給各地的合伙人，讓實際經營業務的合伙人在自己所負責的業務上有序地在經營權、收益權及所有權方面處于主導地位， 而我自己的關注點從業務營運轉移到以TENMIC的各個元素為核心的基礎工作上，并成立了一家名為騰米克（TENMIC）的平臺性公司，專注于為更多的獵頭創業者提供成長與創業支持，以便更多的DSP類型的創業公司，通過與基礎平臺深度合作的方式，解決可持續難題。 過去五年，尤其在2020年的新冠肺炎疫情期間，FMC從北京、上海、廣州三個核心城市快速擴展到深圳、成都、天津、蘇州等十個城市并很快實現了成長與盈利，初步驗證了這種創新模式的可行性！這些成功的嘗試，也成為我寫書的推動力，促使我較為系統、深入地整理自己在這個過程中的經驗教訓與思考，希望能夠激發更多的同行者！ 在50歲生日時，我寫過一篇紀念文章《人生下半場的認知與起點》，記錄了我人生下半場的創業夢想：“以成年人的態度，把友誼與成長轉化成賞心悅目的成功創業！”獵頭創業是個很好的載體，讓我們有機會把友誼、成長、信任等看上去比較虛的價值，轉化成有實在商業價值的創業探索。 我是一個愛思考、在一定程度上也擅長深度思考的創業者。我知道深度思考的價值，也知道自己的局限，因為“干得好，想得透，會教人”是不同的能力。我期待這本書能夠連接更多如我一樣擁有“小眾”思維的“主流”創業者，大家取長補短，共同探索成長與創業之路。 陳勇（Charles）
獵頭之道——成長創業與事業長青 作者簡介
陳勇（Charles） 知名獵頭機構FMC(Future Management Consulting®)的創始人； 創新的獵頭創業平臺騰米克（Tenmic®）軟件科技公司的創始人； 中國著名獵頭專欄《大獵論道》（基于領先的中高端人才招聘平臺“獵聘”）的創始主編及終身榮譽主編； 獵頭專業著作《大獵論道——真實世界的獵頭藝術》（由數十家全球一線獵頭公司的資深人士參與編寫）的主編； 2019年中國招聘聯盟（RECC）“獵頭行業杰出貢獻獎”獲得者（首位獲此獎項的獵頭創業者）； 20世紀90年代進入獵頭行業，是中國最早的獵頭從業者之一； 在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、蘇州、天津、青島等城市有過獵頭創業經驗； 創辦FMC之前，有較為豐富的職場與人生經歷，曾任職于斯坦達（Standard）獵頭公司[中國最早的獵頭公司之一，后被美國萬寶盛華（Manpower）公司收購]；重慶人，本科畢業于國際關系學院（英美語言文學專業），碩士畢業于英國利物浦大學（MBA&人力資源管理專業）。
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