目錄 導讀 1 **章 大客戶營銷 5 引言 19 **部分 案例背景 20 第二部分 問題解讀 21 第三部分 解決方案 23 第四部分 推進實施 29 第二章 飼料經銷商轉型 31 問題一：模式滯后 31 問題二：賒銷肆虐 32 問題三：組織弱化 32 問題四：服務飄忽 32 問題五：品牌虛無 33 問題六：行情不暢 33 轉型一：顛覆模式 34 轉型二：金融創新 35 轉型三：公司化 36 轉型四：技術整合 38 轉型五：打造品牌 39 他山之石——BB鋁材：經銷商轉型 40 引言 40 **部分 案例背景 40 第二部分 問題解讀 42 第三部分 解決方案 45 第四部分 推進實施 53 第三章 飼料營銷團隊打造 57 引言 69 **部分 案例背景 69 第二部分 問題解讀 71 第三部分 解決方案 72 第四部分 推進實施 88 第四章 飼料品牌塑造 89 他山之石——DD茶業集團：品牌提升 100 引言 100 **部分 案例背景 101 第二部分 問題解讀 102 第三部分 解決方案 103 第四部分 推進實施 110 第五章 飼料根據地市場打造 111 **步：根據地市場選擇 117 第二步：營銷團隊建設，注重發揮經銷商的人力資本 118 第三步：深度市場調查 119 第四步：正式啟動階段 122 第五步：日常營銷運營 123 第六步：滾動復制 123 他山之石——EE茶業：根據地市場打造 124 引言 124 **部分 案例背景 124 第二部分 問題解讀 126 第三部分 解決方案 127 第四部分 推進實施 135 第六章 飼料“ 互聯網” 135 引言 151 **部分 案例背景 151 第二部分 問題解讀 153 第三部分 解決方案 156 第四部分 推進實施 173 第七章 養殖戶組織化 174 引言 187 **部分 案例背景 188 第二部分 問題解讀 190 第三部分 解決方案 191 第四部分 推進實施 193 后記 203