自序 2 前言：加多寶的發(fā)展 4 **篇 加多寶的前世今生 5 **章 誕生：加多寶的蹣跚起步 5 **節(jié) 從個(gè)體戶到?jīng)霾璐笸?5 第二節(jié) 紅罐加多寶的由來 7 第三節(jié) 溫州市場的星星之火 9 第四節(jié) 新味為何折戟華南 16 第二章 發(fā)展：加多寶的取勝之道 21 **節(jié) 江西，撕開防線的奇兵突襲 22 第二節(jié) 挖掘產(chǎn)品定位 22 第三節(jié) 做大做強(qiáng)預(yù)防上火的概念 23 第四節(jié) 深層的攻心之道 25 第三章 加多寶運(yùn)營體系中的三四五 27 **節(jié) 三權(quán)分立 28 第二節(jié) 4M體系 29 第三節(jié) 五種梯次市場 31 第四節(jié) 加多寶的渠道策略 33 第四章 成長：打造中國的可口可樂 35 **節(jié) 加多寶的競品防御戰(zhàn) 35 第二節(jié) 戰(zhàn)術(shù)上的競爭 37 第三節(jié) 綜合實(shí)力的較量 38 第四節(jié) 全新品類：昆侖山 39 第五節(jié) 百密終有一疏 41 第六節(jié) 2009，夏枯草事件 42 第二篇 向加多寶學(xué)什么 43 **章 加多寶的營銷戰(zhàn)略 43 **節(jié) 廣告投放的原則 43 第二節(jié) 路徑選擇與架構(gòu)建設(shè) 44 第三節(jié) 億元級企業(yè)需要克服哪些問題 48 【延伸閱讀】關(guān)乎企業(yè)靈魂的五個(gè)假如 49 第二章 超級單品的取勝之道 51 **節(jié) 飲料新品成活七律 51 第二節(jié) 飲料行業(yè)的現(xiàn)實(shí)與未來 56 第三篇 我與加多寶的十年 58 **章 初入加多寶 58 **節(jié) 與加多寶結(jié)緣 58 第二節(jié) 有所作為 59 第三節(jié) 東莞豪情 61 第二章 英雄不問出處 63