目錄 Contents1
營銷巧思，抓住消費者眼光
麥當勞成功塑造歡樂形象／2
高明設計征服知名品牌／4
雜志香頁廣告，聞得到的商機／6
變形金剛橫掃市場，周邊商品大賣／7
多角度宣傳，爭取公平競爭／9
小心吃到“奶酪金幣”／12
亮眼營銷，創造無窮商機／14
抓住顧客心理，帶動銷售業績／16
“三秒膠”的推銷絕技／18
自有品牌，省下大筆營銷費／20
借活動造勢，打出品牌知名度／22
累積人脈就是累積錢脈／24
引人注意的懸賞促銷法／26
說明產品缺點，讓消費者安心／28
產品堅固耐用，獲得消費者認可／30
提供優質服務，英航重新奪回市場／31
質量取勝，不打價格戰／35
“無限期維修”，打響企業名號／37
Contents2
用對營銷手法，創造財源
細分消費對象，明確出擊／40
銷售四部曲，挑動消費者的心／41
做對市場區分，行情看漲／43
運用定價策略，商品多元發展／45
取經西方，小肥羊火鍋超越麥當勞／47
免費留影，招攬游客上門／50
換個說法，贏得顧客信賴，51
曲線進攻，換來*后勝利，53
“襯托銷售”策略，與名牌并駕齊驅／55
巧用“美人計”，扇動消費者的心／58
Contents3
創意經營，處處是商機
營銷奧運，逆勢轉虧為盈／62
看準消費群體的魔法營銷術／66
先賠再賺的高明攬客法／69
創新才是企業永葆活力的方法／71
低價量產，搶占消費市場／73
提供互利措施，攻下對手市場／76
緊盯市場變化，拼出企業新出路／77
反其道而行，抓準進場時機／80
觀察消費需求，商機就在身邊／82
不盲目追趕潮流，發掘真正商機／84
利用對手弱點，提高自身競爭力／86
Contents4
品牌形象是打造出來的
抓住消費者潛在欲望，塑造個性化商品／88
電影配可樂，賣的是歡樂氣氛／91
利用皇室，提高企業身價／93
開創獨特品牌，低價策略奏效／95
用“老二”戰術，仿效競爭對手／99
遠渡重洋鍍金，打開國內市場／102
闖出名號，打造自我品牌／104
創新與專業使企業永葆競爭力1106
悄悄研發新品，重擊對手／108
捍衛商譽的專利權保衛戰／110
抓住消費者心理，產品加入創意元素1115
不花大錢，也能巧妙營銷／117
分期付款創舉，買賣雙贏／118
遠而有助，另辟銷售網1119
優質售后服務，樹立企業形象／121
Contents5
產品定位，搶先嗅出商機
獨特包裝與配方，穩居飲料行業龍頭位置／124
顧客的意見就是鈔票／128
預測準確的經營之神／130
定價塑造高檔形象／131
國際化賽事讓產品話題不斷／134
創造價值，不被時代淘汰1136
拳擊式產銷計劃，搶占商機／139
看準趨勢，招攬人才拓疆土／142
建立跨國銷售網要強調商品特色／145
扶持競爭對手，創造互利價值／147
識在人前，走在人前／152
人無我有，開發新產品／155
從銷貨狀況做實時的靈活判斷／157
追求輕薄短小的時代潮流／158
跨國結盟，利于技術創新／160
分散對手注意，異軍突起／162
新穎設計，重新抓住消費者需求／165
……
Contents6利用名人魅力，廣告效果加倍
Contents7抓準消費心理，激起購買欲