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情境定價(jià)-新市場(chǎng)形勢(shì)下的制勝定價(jià)方式 版權(quán)信息
- ISBN：9787100111010
- 條形碼：9787100111010 ; 978-7-100-11101-0
- 裝幀：70g膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
情境定價(jià)-新市場(chǎng)形勢(shì)下的制勝定價(jià)方式 本書特色
本書介紹了為什么買方在實(shí)際價(jià)格水平之外，還會(huì)受到比對(duì)點(diǎn)和情境信息的影響。同樣的商品是能夠以差異巨大的價(jià)格銷售給同一目標(biāo)顧客的，前提是情境得到了策略性的利用。這一現(xiàn)象解釋了寶潔、通用、可口可樂、亞馬遜、谷歌、微軟等公司是如何設(shè)定其*優(yōu)價(jià)格的。情境的運(yùn)用正在改變企業(yè)在新的全球經(jīng)濟(jì)中定價(jià)和銷售的方式。 本書可讀性強(qiáng)，并且經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。書中介紹了情境定價(jià)的觀點(diǎn)，如何將情境定價(jià)運(yùn)用于b2b和b2c市場(chǎng)，以及你如何才能使自己的企業(yè)轉(zhuǎn)向情境定價(jià)。
情境定價(jià)-新市場(chǎng)形勢(shì)下的制勝定價(jià)方式 內(nèi)容簡介
本書介紹了為什么買方在實(shí)際價(jià)格水平之外，還會(huì)受到比對(duì)點(diǎn)和情境信息的影響。同樣的商品是能夠以差異巨大的價(jià)格銷售給同一目標(biāo)顧客的，前提是情境得到了策略性的利用。這一現(xiàn)象解釋了寶潔、通用、可口可樂、亞馬遜、谷歌、微軟等公司是如何設(shè)定其*優(yōu)價(jià)格的。情境的運(yùn)用正改變企業(yè)在新的全球經(jīng)濟(jì)中定價(jià)和銷售的方式。
情境定價(jià)-新市場(chǎng)形勢(shì)下的制勝定價(jià)方式 目錄
致謝
導(dǎo)言
**部分 從產(chǎn)品到情境之路
**章 情境與價(jià)目表之死
第二章 價(jià)值的重要性為什么會(huì)在競爭中下降
第三章 哪種情境對(duì)你更重要
第四章 生活在數(shù)字化的世界中
第五章 價(jià)格壓力的解藥
第二部分 詩人和追逐利潤*大化者的定價(jià)
第六章 價(jià)格結(jié)構(gòu)
第七章 科學(xué)捆綁和分層
第八章 降低或提高價(jià)格的危險(xiǎn)方法
第三部分 定價(jià)程序和營銷組合
第九章 市場(chǎng)細(xì)分、情境和時(shí)間
第十章 命運(yùn)的樞紐：定價(jià)策略
第十一章 更高回報(bào)：新產(chǎn)品推廣定價(jià)策略
第十二章 品牌、信息傳遞與競爭
第四部分 管理工具
第十三章 首要步驟及失誤
第十四章 便宜且令人愉悅的定價(jià)工具
第十五章 關(guān)鍵的情景數(shù)據(jù)并不在你們公司的數(shù)據(jù)庫里
第十六章 可行的系統(tǒng)架構(gòu)
第十七章 創(chuàng)意定價(jià)
作者簡介
譯后記
展開全部
情境定價(jià)-新市場(chǎng)形勢(shì)下的制勝定價(jià)方式 相關(guān)資料
本書是一本具有開創(chuàng)性意義的著作。它將乏味的客戶行為理論和定價(jià)政策理論發(fā)展成為對(duì)于定價(jià)的非常有趣的認(rèn)識(shí)。本書內(nèi)容新穎，筆觸幽默，飽含著對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活的觀察，是所有關(guān)心贏利策略問題的讀者的必讀。——哥倫比亞大學(xué)哥倫比亞商學(xué)院教授 勞爾l.卡茨
情境定價(jià)-新市場(chǎng)形勢(shì)下的制勝定價(jià)方式 作者簡介
羅布多克特斯（Rob Docters）是Abbey Road有限責(zé)任公司的合伙人。Abbey Road是一家專門研究定價(jià)策略的咨詢公司。他曾幫助三百多名軟件、通訊、日用消費(fèi)品、信息服務(wù)、金融服務(wù)、運(yùn)輸和娛樂行業(yè)的客戶提高收入，保衛(wèi)、捕捉新的市場(chǎng)。 約翰漢森（John Hanson）是埃森哲公司（Accenture）的合伙人，主管公司北美洲定價(jià)和利潤優(yōu)化部門的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。他之前還曾經(jīng)在一家頂尖的定價(jià)軟件公司作行政工作，是奧緯公司（Oliver Wyman）的合伙人。 塞西莉亞阮（Cecilia Nguyen）是埃森哲公司定價(jià)和利潤優(yōu)化部門的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理。在她得職業(yè)生涯中，她一直專注于定價(jià)策略和方案問題，涉及從工業(yè)制造到專業(yè)服務(wù)等多個(gè)行業(yè)。 邁克爾巴爾齊萊（Michael Barzelay）目前是倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院公共管理專業(yè)教席教授。他還參與指導(dǎo)管理系新設(shè)立的公共管理與治理碩士項(xiàng)目。
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