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凱洛格商學院品牌防御課 版權信息
- ISBN：9787506077255
- 條形碼：9787506077255 ; 978-7-5060-7725-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
凱洛格商學院品牌防御課 本書特色
我們生活在一個充滿競爭的世界，每家公司都面臨來自世界各地的威脅。你的業務利潤越高，就越有可能面臨新的競爭者。然而奇怪的是，所有人都在避而不談充滿危險的品牌防御戰略！ 無論你是在運營一種管道業務，還是在推銷一種除臭劑品牌，無論你是在經營一家附近的咖啡店，還是在領導一個小型慈善機構或教會，你都必須考慮到防御，這世界到處都充滿競爭，而伴隨著全球化進程，在未來幾年內，市場上的競爭只會愈演愈烈。 本書將幫助你采取反擊行動。 在《凱洛格商學院品牌防御課》這本書中，蒂姆卡爾金斯（tim calkins）回顧了防御戰略之所以如此重要的原因，解釋了一家公司應當如何利用強大而有效的防御計劃來應對競爭威脅。 本書對創新者而言也會有幫助，它將會告訴你，當你推出新產品時，既定的市場參與者會采取怎樣的行動。在推出新產品之前，你必須仔細考慮既定市場參與者會如何回應，并據此修改產品發布計劃。 卡爾金斯還引入了一些當今世界上*成功、*強大的品牌案例，其中包括寶潔（procter and gamble）、英國航空公司（british airways）、蘋果（apple）和康尼格拉（conagra）。《凱洛格商學院品牌防御課》為讀者提供了一個構建戰略防御策略的框架，這將會幫助公司保護既定的利潤和市場份額，甚至幫助品牌在競爭攻擊的巨大壓力下重新煥發生機。
凱洛格商學院品牌防御課 內容簡介
你正在遭受威脅！ 當你讀到這本書的時候，世界各地的人們正在探索新的思路，想盡一切辦法擠進你的行業，并夢想制定出能夠搶占你市場份額的計劃。不管大公司還是小企業，都在致力于創新和雇傭富有創造力的團隊成員，從而更好地專注于如何為其市場帶來突破性的新概念。人們每年都會向市場投放成千上萬的新產品，假如你今天尚未面臨重大的新的競爭威脅，那么明天你將很快就會遇到。 這是一本“陷對手品牌于死地”的秘笈。 《凱洛格商學院品牌防御課》并不是一本關于創新和強勢品牌的書籍，實際上，它是一本有關市場營銷神秘藝術的實用指南。 這本書將告訴你如何在面臨競爭襲擊時生存下來，甚至讓你的業務蓬勃發展。它將展示如何利用系統性方法抵擋眼前的威脅，進而保護你的市場份額。在這里，我們要強調：*成功的防御卻能迫使競爭對手退出市場，甚至他們還會因此而破產！ *后請注意：不要讓任何對手看到這本書在你的書架上。
凱洛格商學院品牌防御課 目錄
01
緒論
重要的說明
防御戰略的力量
為什么防御戰略至關重要
看不見的手
防御戰略的神秘藝術 /
法律的意義是什么
如何使用本書
02
威脅
一個傷感的企業故事
面對威脅
新產品成功
防御經濟學
動機上的差異
防御和增長
*好的防御就是*好的防御
03
財務上的挑戰
一切都是關于錢
問題1：他們看到了什么
問題2：我們如何摧毀他們的財務
放慢財務動力
記住，數字**
04
認識你的敵人
從*基本的開始
了解4p
銷售量的來源
理解動機
是誰在攻擊我
其他重要的信息
挑戰
05
競爭情報
挑戰
在哪里找尋競爭情報
保持開放，等待驚喜
法律和道德界限
使用信息
永不終止的任務
06
關鍵性問題
是否防御
防御的理由
不防御的理由
錯誤的理由
你的短期回報將受到損害
許多公司防御過少、防御過晚
觀望并等待
關鍵性問題
07
防御計劃
迅速行動
選好自己的位置
接受不確定性
保持靈活性
團結團隊
設定正確的目標
讓財務數據自己跟隨
不要追求完美
限制住對現有業務的損害
考慮競爭對手的反應
關注行動
號召
08
阻止產品發布
阻止產品的發布
*好的防御
09
阻斷分銷渠道
阻斷分銷渠道的力量
阻斷分銷渠道的方法
警告
10
限制知名度
新產品，什么樣的新產品
阻止并限制
發布類似的消息
11
阻止試用品
如果你能消滅新產品的試用，你就消滅了新產品本身
限制試用品的方式
*主要的戰役
12
向重復購買開戰
阻止重復購買
推出一種類似產品
需要避免的情況
13
永不終止的防御
防止攻擊
夯實基礎
永遠都不要停止防御
14
創新者的防御戰略
計劃防御
抵抗防御
保護信息，快速行動
仔細選擇你的戰略
產品投放之后：準備防御
15
關于競爭法則的告誡
實際情況
合法行為
建議的做法
處理法律的不確定性
致謝
緒論
重要的說明
防御戰略的力量
為什么防御戰略至關重要
看不見的手
防御戰略的神秘藝術 /
法律的意義是什么
如何使用本書
02
威脅
一個傷感的企業故事
面對威脅
新產品成功
防御經濟學
動機上的差異
防御和增長
*好的防御就是*好的防御
03
財務上的挑戰
一切都是關于錢
問題1：他們看到了什么
問題2：我們如何摧毀他們的財務
放慢財務動力
記住，數字**
04
認識你的敵人
從*基本的開始
了解4p
銷售量的來源
理解動機
是誰在攻擊我
其他重要的信息
挑戰
05
競爭情報
挑戰
在哪里找尋競爭情報
保持開放，等待驚喜
法律和道德界限
使用信息
永不終止的任務
06
關鍵性問題
是否防御
防御的理由
不防御的理由
錯誤的理由
你的短期回報將受到損害
許多公司防御過少、防御過晚
觀望并等待
關鍵性問題
07
防御計劃
迅速行動
選好自己的位置
接受不確定性
保持靈活性
團結團隊
設定正確的目標
讓財務數據自己跟隨
不要追求完美
限制住對現有業務的損害
考慮競爭對手的反應
關注行動
號召
08
阻止產品發布
阻止產品的發布
*好的防御
09
阻斷分銷渠道
阻斷分銷渠道的力量
阻斷分銷渠道的方法
警告
10
限制知名度
新產品，什么樣的新產品
阻止并限制
發布類似的消息
11
阻止試用品
如果你能消滅新產品的試用，你就消滅了新產品本身
限制試用品的方式
*主要的戰役
12
向重復購買開戰
阻止重復購買
推出一種類似產品
需要避免的情況
13
永不終止的防御
防止攻擊
夯實基礎
永遠都不要停止防御
14
創新者的防御戰略
計劃防御
抵抗防御
保護信息，快速行動
仔細選擇你的戰略
產品投放之后：準備防御
15
關于競爭法則的告誡
實際情況
合法行為
建議的做法
處理法律的不確定性
致謝
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凱洛格商學院品牌防御課 相關資料
本書將令您大開眼界，有時您會為其中的坦率表述所震驚！
——《科克斯書評》
外面是極其殘酷的競爭世界。蒂姆卡爾金斯為我們概述了用來防御強大對手的武器和策略，他還為我們探索了防御市場上的游擊叛亂者的方式和時機。無論合適，你都要記得穿上防彈衣。
——安迪英格蘭（andy england）
米勒康勝公司（millercoors）的執行副總裁和首席營銷官
在領導商業和品牌戰略的25年中，我還未曾遇到像這本書這樣，能夠提供有關防御戰略投資如此實際而令人信服的案例。蒂姆的分析方法以商業理論為基礎，而更重要的是，它更是以現實世界中的應用為基礎。不管你從事哪個行業、擁有什么樣的預算，你都將從中獲益。”
——布拉德卡明斯（brad cumings）
trugreen草坪維護公司和terminix殺蟲公司的首席營銷官
一個深思熟慮、組織縝密的防御計劃不會是被動的，它應當是一種用來保護業務的主動性策略。蒂姆的理論和實踐特別適合那些不論在何種情況下，都有勇氣和紀律來為自己的品牌提供不可協商的防御行動的管理者。
——理查德蘭尼（richard hlenny）
好時公司前任主席和首席執行官
蒂姆卡爾金斯這本優秀的新書為我們敲響了警鐘，目前，大多數公司對于如何防衛自己的公司、品牌或產品知之甚少。如果你不了解如何防衛自己的業務，那么，所有的增長計劃都會是徒勞。
——菲利普科特勒（philip kotler）
美國西北大學凱洛格商學院國際市場學sc強生榮譽教授
對于“為什么任何組織在面臨市場競爭壓力時都必須保持警惕”這一問題，卡爾金斯在這本極富價值的防御品牌戰略指南中給出了令人信服的答案。
——迪帕克詹恩（dipak c. jain）
歐洲工商管理學院院長
凱洛格商學院品牌防御課 作者簡介
蒂姆卡爾金斯（Tim Calkins） 美國西北大學凱洛格商學院市場系教授。 蒂姆卡爾金斯曾在卡夫食品公司（Kraft Foods）工作十多年，目前除授課外，仍在為世界各地的大公司解決營銷策略和品牌方面的問題，同時擔任營銷戰略公司五級咨詢公司（Class 5 Consulting）總經理一職。著有《突破營銷計劃》（Breakthrough Marketing Plans），參與編輯了《凱洛格品牌論》（Kellogg on Branding），蒂姆的言論經常被《商業周刊》、《新聞周刊》、《英國金融時報》、《華爾街日報》和《紐約時報》等主流媒體所廣泛引用。
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