第1章 企業老板必知的營銷理論知識
何謂市場營銷
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何謂市場營銷管理
何謂市場營銷控制
用戰略眼光來看營銷
怎樣打開營銷局面
營銷中*常見的誤區
引領現代營銷方式的三大理念
市場營銷調研分析
企業的宏觀環境分析
企業的微觀環境分析
第2章 營銷策劃概念及崗位認知
營銷策劃的概念
營銷策劃的基本要素
營銷策劃的類型和特征
營銷策劃的主要原理
營銷策劃的基本原則
營銷策劃的方法
做好營銷戰略規劃工作
制訂具體的銷售目標和計劃
選擇合適的營銷策劃公司
擬定合理的銷售價格
制訂科學的銷售制度
注重品牌宣傳工作
招商工作的組織和開展
第3章 營銷工作執行過程
建立營銷信息系統
需求預測的4種方法
營銷計劃的編制
營銷計劃的具體步驟
選擇你適用的市場覆蓋戰略
營銷公關的主要決策
妥善處理工作環境
如何培養一個百分百熱情的下屬
營銷主管的管理技巧
如何知道業務人員的洽談活動
第4章 業內競爭戰略及方法
打入敵人內部的學問
信譽才是銷售的靈魂
成功的基礎是良好的服務
掌握信息的主動權
公司經營所必知的信息
巧妙應對打壓性降價
站在客戶的立場進行推銷
賣產品就是賣價值
選擇性跟隨戰略
營銷主管的戰略調整
第5章 產品營銷決策部署
產品三大屬性
產品系列和產品組合決策
開發新產品及其主要流程
產品說明三段論
充分利用圖片講解法
包裝和標簽是產品的視覺語言
新產品的設計與營銷
產品生命周期的營銷策略
新產品上市的營銷決策
第6章 營銷策劃之價格大作戰
流通費用、稅金、利潤價格分析
影響價格的主要因素
成本導向定價法
需求導向定價法
競爭導向定價法
產品價格營銷策略
企業商品定價程序
定價管理制度
企業特殊定價營銷策略
影響促銷組合的因素有哪些
第7章 分銷渠道的建立規范化
營銷中間商的作用
現代銷售渠道分析
分銷渠道的選擇
渠道級別及渠道組織
分銷渠道沖突管理
銷售渠道之批發商
銷售渠道之經紀人、代理商和信托商
銷售渠道之商店零售商
銷售渠道之無門市零售
銷售渠道之零售經營
銷售渠道之連鎖商店
銷售渠道之特許經營
銷售渠道成員關系管理
實體分配管理
如何挑選適合中間商
第8章 營銷主管的職責描述與職能范圍
如何成就一個優秀的主管
營銷主管的自我衡量
營銷主管的管理準則
營銷主管的管理技巧
營銷主管的管理原則
營銷主管的目標計劃
營銷主管的計劃編制過程
營銷主管所制定的公司政策
銷售業務管理方法
營銷主管的權利、責任和義務
營銷主管的授權職能
營銷主管的組織行為準則
基層營銷主管所必須履行的五項管理職能
營銷主管如何處理員工異議
人員招聘測試流程
銷售人員招聘注意事項
第9章 緊跟時代潮流的微博營銷
微博營銷是這樣的
微博營銷的本質
微博營銷必須堅持原則
微博營銷充滿挑戰
微博營銷當然有禁忌
企業微博營銷入門
主動把握微博營銷的機會
企業網絡營銷新渠道
企業的擔心與害怕
微博影響企業的形象
通過微博營銷打造品牌
微博營銷的出路
企業與消費者的新關系