第1步 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略決策
充分認(rèn)識(shí)區(qū)域市場(chǎng)
如何打好占領(lǐng)新區(qū)域市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)
了解你的市場(chǎng)
如何細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)
細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)
如何劃分具有同等業(yè)績(jī)潛力的業(yè)務(wù)轄區(qū)
跟蹤、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
制定完善的銷售計(jì)劃，實(shí)施有效的目標(biāo)管理
區(qū)域市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)
銷售預(yù)測(cè)的流程
制定預(yù)測(cè)的流程
制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃
如何為銷售代表制定銷售目標(biāo)和定額
做對(duì)才能做好
給新區(qū)域經(jīng)理的三點(diǎn)忠告
與總部高層進(jìn)行有效的溝通
讓銷售經(jīng)理成為你的堅(jiān)強(qiáng)后盾
從魚刺圖看清銷售問(wèn)題
第2步 建設(shè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售隊(duì)伍
區(qū)域銷售隊(duì)伍決策
銷售隊(duì)伍的目標(biāo)設(shè)計(jì)
影響銷售組織設(shè)計(jì)和構(gòu)建的因素
銷售隊(duì)伍的規(guī)模和薪酬設(shè)計(jì)
銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理
銷售代表的招聘、選拔和聘用
如何培訓(xùn)銷售代表
培訓(xùn)中的四個(gè)關(guān)鍵步驟
正確委派下屬完成工作任務(wù)
教導(dǎo)銷售代表每次拜訪客戶都有收獲
銷售代表的績(jī)效評(píng)估與薪資制度
為什么績(jī)效評(píng)估十分必要
做好績(jī)效評(píng)估的四個(gè)核心步驟
第3步 營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理
營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)
做好區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
渠道的功能和流程
影響通路選擇的因素
……
第4步 經(jīng)銷商的選擇與管理
第5步 做好大客戶的開發(fā)與管理
第6步 區(qū)域市場(chǎng)的宣傳與推廣