**卷 制造勝勢——熱銷住宅產品執行密碼
　工具箱1：審時度勢——熱銷項目正反定位方案
　 一、因時制宜
　　二、順“時”而動
　工具箱2：依形造勢一項目產品創新執行方案
　　一、差異地形，依形而建
　　二、園林景觀，同與自然和諧統一
　　三、建筑風格，隨行就勢
　　　案例：A項目“依形造勢”設計要點
第二卷 借勢造勢——獨辟蹊徑營銷攻略
　工具箱1：有市強勢一整合項目熱銷經典方案
　　一、品牌強勢
　　二、蓄勢待發
　　三、全面售罄
　　四、掃尾銷控
　　　案例：南昌B樓盤營銷操作方案
　工具箱2：弱市借勢一弱勢項目一舉售罄突圍方案
　　一、借勢要點，有的放矢
　　二、借勢**招：產品自身優勢的挖掘
　　三、借勢第二招：尋找可借用的外力
　　四、借勢殺手锏——媒體運用
　　　案例：C國際花園項目借勢營銷策劃
　工具箱3：無市造勢—一劣勢項目造勢突圍經典方案
　　一、鍛造強市定位
　　二、價格造市
　　三、建立核心價值體系
　　　案例：煙臺E新村造勢突圍
第三卷 渠道先鋒——熱銷項目推廣操作制勝戰略
　工具箱1：渠道暢通，方能水到渠成
　　指導1：不容忽視的三大要訣
　　指導2：“陸、海、空”全方位推廣渠道全攻略
　　指導3：熱銷住宅項目媒體運用的均衡度
　工具箱2：吸引市場眼球的媒體推廣攻略
　　指導1：一“名”驚人的市場攻略
　　指導2：“偷”換概念的推廣計策
　　　案例1：北京E社區——新人文精神的復活
　　　案例2：廣州F項目——新徽派園林大宅
　　指導3：攻“新”為上的廣告策略
　工具箱3：不同定位樓盤推廣策略方案
　　指導1：“航母式”社區樓盤推廣策略方案
　　　案例1：上海D項目
　　　案例2：H山莊軟文與硬廣摘錄
　　指導2：“潛艇式”小區樓盤推廣策略方案
　　　案例：I花園預熱開盤期營銷推廣規劃
　　指導3：“快艇式”單體樓盤推廣策略方案
第四卷 創新制勝——熱銷項目營銷11計策
　第1招：精打細算
　第2招：將錯就錯
　第3招：階梯用兵
　第4招：蓄勢待發
　第5招：虛張聲勢
　第6招：移花接木
　第7招：順水人情
　第8招：不同而和
　第9招：拋磚引玉
　第10招：反客為主
　第11招：感同身受
第五卷 統御之術——“爛尾樓"項目起死回生營銷攻略
　工具箱1：重塑金身
　　一、探尋造成“爛尾樓”的原因
　　二、爛尾樓的解套之路
　　三、爛尾樓的“變身術”
　　四、“洗心革面”，重塑金身
　　案例：“J人家”樓盤改造方案
　工具箱2：出奇制勝
　　**招：突破市場，精準定位
　　第二招：趨強避弱，放大優勢
　　第三招：網羅市場的價格策略模式
　　　案例：上海某項目的低開高走價格策略
　　第四招：引爆市場。絕妙宣傳
　　　案例1：某大廈項目的低調宣傳
　　　案例2：上海某項目的優勢宣傳
　　　案例3：某工社的立體廣告圍攻策略
　　第五招：速戰速決——短、平、快的營銷策略
　　　案例1：K372爛尾樓的新生營銷策劃
　　　案例2：“星期五公社”營銷突圍
第六卷 鳳凰涅檠——“二次包裝"項目營銷攻略
　工具箱1：“切脈"三類滯銷樓盤
　　指導1：住宅產品設計缺陷項目
　　指導2：外在環境因素不良項目
　　指導3：營銷操盤不當項目
　工具箱2：重整旗鼓迎困難
　　指導1：專業機構扶持項目“上馬”
　　指導2：巧顯自身優勢
　　指導3：引導消費個性
　　指導4：舍“短”取長
　　指導5：有“錯”必改
　　指導6：“變臉”重現青春
　　指導7：塑造品牌
　　指導8：制定營銷總策略
　　指導9：制定強有力的營銷進度控制方案
　　　案例：“矯正型”策劃拯救L樓盤
第七卷 消滅尾盤——“尾盤"項目銷售攻略
　工具箱1：尾盤疑難病癥剖析
　　一、把脈尾盤，查看癥狀
　　二、尋根究底，探查病因
　　三、反省自清，消除誤區
　工具箱2：出奇制勝尾盤銷售
　　策略一：重新定位，拓展新的市場
　　　案例：M樓盤余房銷售宣傳方案
　　策略二：核心價值的再度體現
　　　案例：N尾盤核心賣點提煉
　　策略三：價格技巧，巧得其“所”
　　策略四：“試試，你就知道”的體驗式營銷策略
　　策略五：多方渠道，消滅尾盤
　　　案例：濟南O項目的展銷會策劃
　工具箱3：“贏"得人心尾盤宣傳
　　策略一：情感表現，“贏”得人心
　　　案例：廣州P樓盤“幸福生活”系列平面策略
　　策略二：宣傳內容，以實為本
　　策略三：實效促銷見真功
　　　案例1：Q花園的尾盤針對性營銷策略
　　　案例2：R花園尾房推廣及促銷方案
　　　案例3：S樓盤項目營銷推廣策劃案
第八卷 強而避之——“新政"下地產營銷計策
　工具箱1：解讀“新政"
　　一、2006年4月以來主要政策及內容
　　二、“國六條”內容與細則
　　三、解讀“新政”
　工具箱2：應接新政，各出奇招
　　一、繞開90／70限制的合理渠道
　　二、創新設計，增強產品競爭力
　　三、巧妙手法，合理避稅
　　四、精彩營銷，決勝*后
　　　案例1：某樓盤的欲擒故縱營銷
　　　案例2：解析北京T樓盤在新政下的熱銷現象