與強(qiáng)爭(zhēng)峰:以弱勝強(qiáng)的營(yíng)銷策略 內(nèi)容簡(jiǎn)介

為什么統(tǒng)治地球上億年的恐龍會(huì)滅絕，反而是另一些微小生物更能“適者生存”，獲得進(jìn)化的機(jī)會(huì)？為什么一些昨天還風(fēng)光無限的領(lǐng)先者，今天已被人超越，凋謝成了一朵“明日黃花”？這說明那些貌似“不可戰(zhàn)勝”的強(qiáng)者，隨時(shí)都有可能被后來者和弱小者超越。
以弱勝強(qiáng)，不是無心插柳，而是源于精心的謀劃；不是一時(shí)的運(yùn)氣，而是有系統(tǒng)的方法。那么，作為弱勢(shì)一方的廣大中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)崛起？作者指出，利用本就存在的強(qiáng)弱互換的趨勢(shì)，或者是主動(dòng)創(chuàng)造強(qiáng)弱互換的機(jī)會(huì)是關(guān)鍵。
企業(yè)要從五個(gè)方面出發(fā)，由點(diǎn)及面構(gòu)建起一個(gè)崛起系統(tǒng)，即：
從產(chǎn)品出發(fā)，跟風(fēng)、跟隨、創(chuàng)新 各種招數(shù)套路都可以用，關(guān)鍵是找到適合企業(yè)的*佳機(jī)會(huì)：
從渠道出發(fā)，提升經(jīng)銷商的分銷積極性和反應(yīng)能力，突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道封鎖，
從區(qū)域市場(chǎng)出發(fā)，先成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)者，建設(shè)好“根據(jù)地”，再進(jìn)軍規(guī)模市場(chǎng)；
從競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)，塑造局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)己之長(zhǎng)，攻敵之短：
從傳播出發(fā)，運(yùn)用事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以低成本實(shí)現(xiàn)高效傳播。