前言
第1章 房地產營銷導論
1．1市場營銷概述
1．2房地產營銷的特質
1．3[案例]天津順馳集團太陽城項目的營銷
本章小結
復習思考題
第2章 房地產市場營銷環境
2．1房地產營銷環境概述
2．2房地產市場營銷的微觀環境
2．3房地產市場營銷的宏觀環境
2．4房地產企業對營銷環境的評價及其對策
2．5[案例]宏觀經濟背景分析
本章小結
復習思考題
第3章 房地產市場調查與分析
3．1房地產市場調查研究概述
3．2房地產市場調查內容
3．3房地產市場調查程序
3．4房地產市場調查方法
3．5房地產市場調查問卷設計
3．6[案例]拯救不景氣的商業零售中心
本章小結
復習思考題
第4章 房地產市場營銷競爭戰略
4．1市場競爭環境分析
4．2房地產行業競爭者分析
4．3房地產營銷競爭戰略
4．4房地產企業競爭策略
4．5[案例]萬科愿景：成為中國房地產行業的領跑者
本章小結
復習思考題
第5章 房地產消費者心理與購買行為分析
5．1房地產消費者的購房心理過程
5．2房地產消費者的個性心理
5．3文化及家庭因素對購房者的影響
5．4房地產消費者的購買行為模式
5．5[案例]濟南魯鐵1號項目目標消費群行為分析
本章小結
復習思考題
第6章 房地產市場定位選擇
6．1房地產市場細分化
6．2房地產目標市場的選擇
6．3房地產市場定位策略
6．4[案例]深圳寶安電子城市場重新定位創銷售佳績
本章小結
復習思考題
第7章 房地產企業產品策略
7．1房地產企業產品概述
7．2房地產產品組合策略
7．3房地產企業品牌決策
7．4房地產企業產品市場壽命周期
7．5房地產企業新產品開發
7．6[案例]天津塘沽房地產市場營銷中的產品策略
本章小結
復習思考題
第8章 房地產營銷價格策略
8．1影響房地產企業定價的主要因素
8．2房地產企業定價的內容
8．3房地產企業定價的策略
8．4房地產企業價格調整策略
8．5[案例]金碧花園項目營銷的價格策略
本章小結
復習思考題
第9章 房地產營銷渠道策略
9．1房地產營銷渠道概述
9．2房地產營銷渠道的選擇
9．3房地產營銷渠道管理
9．4[案例]廣州奧林匹克花園的中介代理
本章小結
復習思考題
第10章 房地產促銷策略
10．1房地產促銷概述
10．2房地產廣告
10．3公關宣傳
10．4房地產銷售促進
10．5房地產人員推銷
10．6[案例]“湘藝苑”項目促銷策劃方案
本章小結
復習思考題
第11章 房地產營銷組織與控制
11．1房地產營銷組織設計
11．2房地產營銷控制
11．3[案例]廣州奧林匹克花園的銷售進度控制
本章小結
復習思考題
第12章 房地產營銷新觀念
12．1房地產關系營銷
12．2房地產網絡營銷
12．3房地產整合營銷
12．4[案例]明珠花園項目營銷
本章小結
復習思考題
參考文獻