第Ⅰ篇 設(shè)定價(jià)格第1章 好價(jià)格的邊界1.1 告知價(jià)格決策1.2 交換價(jià)值模型1.3 設(shè)定價(jià)格第2章 利潤(rùn)對(duì)價(jià)格的敏感性2.1 利潤(rùn)敏感性分析2.2 需求彈性2.3 經(jīng)濟(jì)價(jià)格優(yōu)化2.4 不斷變動(dòng)的成本結(jié)構(gòu)下的利潤(rùn)敏感性分析第3章 顧客感知驅(qū)動(dòng)的定價(jià)3.1 將定價(jià)方法與市場(chǎng)階段相匹配3.2 聯(lián)合分析第4章 價(jià)格與價(jià)值第Ⅰ篇 設(shè)定價(jià)格第1章 好價(jià)格的邊界1.1 告知價(jià)格決策1.2 交換價(jià)值模型1.3 設(shè)定價(jià)格第2章 利潤(rùn)對(duì)價(jià)格的敏感性2.1 利潤(rùn)敏感性分析2.2 需求彈性2.3 經(jīng)濟(jì)價(jià)格優(yōu)化2.4 不斷變動(dòng)的成本結(jié)構(gòu)下的利潤(rùn)敏感性分析第3章 顧客感知驅(qū)動(dòng)的定價(jià)3.1 將定價(jià)方法與市場(chǎng)階段相匹配3.2 聯(lián)合分析第4章 價(jià)格與價(jià)值4.1 價(jià)格—利益示意圖4.2 顧客感知4.3 新產(chǎn)品定位第5章 心理對(duì)價(jià)格敏感性的影響5.1 真正的經(jīng)濟(jì)成本5.2 感知挑戰(zhàn)5.3 展望理論5.4 與展望理論有關(guān)的效應(yīng)第Ⅱ篇 管理價(jià)格變動(dòng)第6章 價(jià)格分割6.1 價(jià)格分割的價(jià)值6.2 價(jià)格分割的分類6.3 設(shè)計(jì)分割措施6.4 常見的價(jià)格分割措施6.5 價(jià)格分割的例子第7章 價(jià)格促銷7.1 價(jià)格促銷的積極影響7.2 價(jià)格促銷的消極影響7.3 模糊管理7.4 價(jià)格促銷設(shè)計(jì)7.5 價(jià)格促銷的常見形式7.6 常見價(jià)格促銷之間的權(quán)衡第8章 折扣管理8.1 折扣管理政策中的挑戰(zhàn)8.2 識(shí)別折扣管理機(jī)會(huì)8.3 折扣決策管理第Ⅲ篇 建立價(jià)格結(jié)構(gòu)第9章 價(jià)格結(jié)構(gòu)和多重定價(jià)9.1 價(jià)格結(jié)構(gòu)9.2 多重價(jià)格結(jié)構(gòu)第10章 附加產(chǎn)品、配件產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品10.1 附加價(jià)格結(jié)構(gòu)10.2 附加價(jià)格結(jié)構(gòu)中的價(jià)格區(qū)分10.3 附加價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格水平的影響因素第11章 版本管理11.1 版本管理的價(jià)格細(xì)分11.2 影響版本策略的因素11.3 混合版本與附加價(jià)格結(jié)構(gòu)第12章 捆綁定價(jià)12.1 價(jià)格細(xì)分與捆綁策略12.2 戰(zhàn)略捆綁12.3 捆綁設(shè)計(jì)12.4 附加定價(jià)、版本策略與捆綁定價(jià)的權(quán)衡第13章 訂閱與顧客終身價(jià)值13.1 訂閱定價(jià)13.2 顧客終身價(jià)值13.3 訂閱中的行為因素13.4 高估偏差13.5 價(jià)值主張改變與軟件即服務(wù)第14章 收益管理14.1 艙位等級(jí)與預(yù)訂管理14.2 產(chǎn)能分配與收益優(yōu)化14.3 決策樹法14.4 進(jìn)一步強(qiáng)化收益管理第Ⅳ篇 定價(jià)策略第15章 競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)15.1 價(jià)格戰(zhàn)的起源15.2 降價(jià)的應(yīng)對(duì)策略15.3 發(fā)起降價(jià)15.4 價(jià)格行為管理第16章 產(chǎn)品生命周期定價(jià)16.1 引入期16.2 成長(zhǎng)期16.3 成熟期16.4 衰退期第17章 定價(jià)決策與法律17.1 定價(jià)法的目標(biāo)17.2 非法定價(jià)行為17.3 國際反壟斷法執(zhí)行17.4 英特爾回扣案例練習(xí)