**章 戰略的底層邏輯 節 為什么要定戰略 一、不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域 二、所有企業都需要戰略 三、到底是戰略重要還是執行重要 四、定戰略將幫助企業實現三大目標 五、如何讓自己立于不敗之地 第二節 什么是戰略 一、戰略就是取舍，戰略就是選擇，戰咯就是定位 二、戰咯就是想清楚“賺誰的錢”和“怎么賺” 第三節 如何做戰略 一、企業不同的生命周期，應用不同的戰咯 二、做好戰略的七大步驟 第二章 利潤的底層邏輯 節 為什么利潤重要 一、企業的核心是利潤 二、企業管理是一門關于省錢、花錢和分錢的藝術 三、如何做正確的利潤決策 四、利潤和企業戰略的關系 第二節 什么是利潤 一、正確認識企業利潤 二、影響利潤的五大因素 三、會計利潤、經營利潤和現金利潤 第三節 如何提升利潤 一、從戰略上控制成本 二、降低采購成本 三、降低生產成本 四、降低銷售成本 五、降低人力成本 六、降低財務成本 第三章 經營的底層邏輯 節 為什么要經營 一、利潤的核心是經營 二、企業不同階段的經營策略 三、企業盈利的三大要素 四、企業營銷的四大誤區 第二節 什么是經營 一、經營的業務流 二、增加經營收入的三大方法 第三節 如何經營 一、客戶是誰 二、客戶在哪里 三、如何吸引客戶 四、客戶為何選我 五、客戶為何不買我的產品 六、如何成交 第四章 人才的底層邏輯 節 為什么需要人才 第二節 什么是人才 第三節 如何對人才進行選育用留 一、設置組織架構的四大常見問題 二、設置組織架構的注意事項 三、設置組織架構的三大思路 四、如何設定崗位職責 第五章 激勵的底層邏輯 節 為什么要激勵 一、人很難永遠保持狀態良好 二、 好地用人、留人 第二節 什么是激勵 第三節 如何做激勵 一、自我激勵三大方法——常葆 ，點燃團隊 二、下屬激勵三大賬戶——凝聚人心，安心追隨 三、團隊激勵四大步驟——目標一致，共創輝煌 第六章 分配的底層邏輯 節 為什么要做分配 第二節 什么是分配 一、分配的定義與意義 二、做好分配的前提條件 三、設計分配機制的標準 第三節 如何做分配 一、短期薪酬：用2—5—7分配法點燃團隊伙伴短期沖刺的爆發力 二、中期薪酬：用5—3—2分紅法激勵團隊死死咬住目標努力一整年 三、長期薪酬：用股權激勵讓團隊持續留在公司并長期奮斗 四、關懷薪酬：傳遞企業溫情，給予員工情感陪護 第七章 績效的底層邏輯 節 為什么要做績效 一、績效考核只是績效管理的其中一環 二、績效管理為什么值1個億 第二節 什么是績效 一、如何理解績效 二、如何理解績效管理 第三節 如何做好績效管理 一、系統理解 二、充分準備 三、設對指標 四、有效掛鉤 五、平穩導入 六、系統輔導 七、獎優罰劣 第八章 預算的底層邏輯 節 為什么要做預算 一、預算讓目標 清晰 二、預算讓準備 充分 三、預算是用數據指導決策 四、預算對企業的三大功效和四項好處 五、為什么老板必須懂預算 第二節 什么是預算 一、預算的定義 二、什么是三步預算法 第三節 如何做業務預算 一、怎么理解業務預算 二、企業能花多少錢 三、企業把錢花在哪 四、保本銷量點和保利銷量點 五、量本利分析法 第四節 如何做資金預算 一、基本概念 二、資金預算的公式與應用 三、用資金預算來理解一些企業的崛起 第五節 如何做財務預算 一、財務預算的前提——成本核算 二、預算準備三步走 三、如何制定年度預算 后記一 后記二