**部分 直面體育困境

第 1 章 體育媒體格局發生巨變 002

積重難返，不破不立 002

跨界者能否帶來新轉機 006

第 2 章 體育版權的豪賭 009

巨頭入場，體育版權遭遇哄搶 009

流量失守，如何破解“無解” 011

第 3 章 從體育媒體到體育公司 015

自辦賽事活動開局不利 016

員工流失之痛 018

體育賽事的未來在哪里 020

第二部分 讓體育賽事成為一門生意

第 4 章 品質是賽事商業價值的基礎 026

S：安全的比賽硬件 027

F：公正的裁判 029

S：可管理的賽事報名系統和可供商業化的大數據 031

P：提供充分保障的賽事保險 032

P：高質量的賽事傳播 032

第 5 章 如何打造賽事影響力 037

廣覆蓋，讓賽事叫好又叫座 037

高頻比賽，升級賽事影響力 039

如何創建自己的賽制 042

第 6 章 如何計算賽事商業價值 047

賽事線上傳播價值 049

賽事線下展示價值 052

傳統媒體傳播價值 053

其他難以計算的賽事商業價值 055

賽事物超所值是商業贊助成功的核心 058

第 7 章 如何獲取商業贊助 061

三板斧之一：一把手超級推銷員 065

三板斧之二：洞察品牌的推廣策略 068

三板斧之三：不斷打磨一流產品 069

第 8 章 控制成本，打造持續競爭力 073

如果你的賽事不是 NBA，就必須考慮辦賽成本 073

賦能合作伙伴，讓辦賽成本非線性 076

第 9 章 “三化三道”，打響賽事品牌 084

“三化三道”，更前衛的傳播策略 084

打好組合拳，打響賽事品牌 086

賽事宣傳的捷徑 090

第三部分 賽事周邊的盈利機會

第 10 章 青少年籃球公開賽和籃球培訓的商機 102

青少年籃球公開賽的新業務模式 102

籃球培訓，“賽事—場地—培訓—賽事”模式 106

第 11章 完善場館建設 + 運營，打造黃金主場 113

籃球場館里的生意 113

關于場館運營的思考 117

第 12 章 賽事周邊的生意 124

服裝衍生品 124

賽事門票 127

賽事轉播權 128

第四部分 可復制的賽事模式

第 13 章 賽事選擇要順水行舟 132

創新體制機制 133

培育多元主體 135

改善產業布局和結構 137

促進融合發展 141

豐富市場供給 141

營造健身氛圍 142

第 14 章 賽事進校園，連接體育和教育 144

校園辦賽必須秉承公益性和非營利目的原則 147

如何連接體育和教育 148

第 15 章 五人制足球足金聯賽的成功秘訣 151

秘訣一：賽事選擇要結合自身優勢 152

秘訣二：要和潛在贊助商交朋友 154

秘訣三：把握機會也要敢于冒險 155

第 16 章 高端小眾賽事的舉一反三 158

“新浪杯”未來之星馬術大賽 158

“新浪杯”擊劍比賽 163

“新浪杯”青少年攀巖大賽 165

“新浪杯”國際青少年冰球公開賽 167

新浪智力運動會 170

小眾高端賽事的成功經驗 173

第 17 章 如何復制再造黃金聯賽 175

黃金聯賽天時之一：國家政策支持 176

黃金聯賽天時之二：項目選擇 178

黃金聯賽天時之三：官方認可和上升通道 179

黃金聯賽地利之一：媒體支持 180

黃金聯賽地利之二：贊助商 183

黃金聯賽人和之一：賽事執行合作伙伴 186

黃金聯賽人和之二：體育領域的朋友 188

黃金聯賽人和之三：新浪體育人 189

第五部分 職業化聯賽運營思考

第 18 章 亞洲三人制籃球職業聯賽黃金聯賽的職業化設想 194

賽程賽制 198

費用和獎金 199

賽事股權結構 199

商業贊助 201

第 19 章 用大眾賽事經驗經營職業化聯賽 205

大幅增加項目關注度和項目參與人口 207

賽事的商業開發策略：提升贊助商商業回報 210

第 20 章 職業聯賽的代理和贊助商體系 213

代理體系建設 214

賽季贊助體系 216

結 語 體育賽事的未來 219

附錄 1 體育賽事商業化的十大黃金定理 225

附錄 2 魏江雷的體育 + 商業書單 227

附錄 3 黃金聯賽大事記 229